สมรภูมิตลาดนมถั่วเหลืองเซกเมนต์ผู้ชายระอุ “ดีน่า-แลคตาซอย” โดดลงตลาด เดินเกมใช้กลยุทธ์ราคาล่อใจ หลังพบพฤติกรรมต้องการสินค้าคุ้มค่าเม็ดเงิน “ไวตามิ้ลค์ ทูโก” จ่อคิวอัดการสื่อสาร ตอกย้ำตราสินค้าสกัดคู่แข่ง ลั่นกรุยทางสร้างเซกเมนต์ใหม่ 2 ปี โกยแชร์ 2% จากตลาดนมพร้อมดื่ม 3.5 หมื่นล้านบาท

แหล่งข่าวบริษัท กรีนสปอต จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทได้สร้างเซกเมนต์นมถั่วเหลืองสำหรับผู้ชาย ภายใต้”ไวตามิ้ลค์ ทูโก“ ในรูปแบบบรรจุภัณฑ์ยูเอชที ขนาด 330 มล. ราคา 12 บาท จากเดิมไวตามิ้ลค์ ทูโก บรรจุภัณฑ์ขวด 300 มล. ราคา 12 บาท เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ชายอายุ 20-35 ปี ปรากฏว่าการทำตลาดมากว่า 2 ปีได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี โดยกลุ่มไวตามิ้ลค์ ทูโก มีส่วนแบ่ง 2% จากตลาดนมพร้อมดื่มโดยรวม 3.5 หมื่นล้านบาท เนื่องจากตำแหน่งสินค้าสอดคล้องกับความต้องการของผู้ชาย ที่ต้องการผลิตภัณฑ์คุ้มค่าคุ้มราคากับเม็ดเงิน

“การทำตลาดนมถั่วเหลืองสำหรับผู้ชาย เป็นการซอยย่อยเซกเมนต์พอสมควร แต่นับว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพ อีกทั้งในช่วงที่ผ่านมากลุ่มอาหารหรือเครื่องดื่มยังไม่ผู้ประกอบการรายใด เปิดเซกเมนต์เกี่ยวกับผู้ชายโดยเฉพาะ แนวโน้มตลาดนมมีโอกาสที่จะแบ่งเซกเมนต์ย่อยได้อีกหลากหลายตามไลฟ์สไตล์ของ ผู้บริโภค ซึ่งขณะนี้ตลาดนมถั่วเหลืองแบ่งแยกออกเป็น 3 เซกเมนต์ คือนมถั่วเหลืองออริจินัล นมถั่วเหลืองที่เพิ่มมูลค่า และสำหรับผู้ชาย ”

อย่างไรก็ตามการแข่งขันตลาดนมถั่วเหลืองสำหรับผู้ชายเริ่มรุนแรง โดยมีผู้ประกอบการในตลาด ได้แก่ แลคตาซอย เปิดตัวนมถั่วเหลืองบรรจุภัณฑ์ยูเอชที ขนาด 500 มล.ราคา 15-16 บาท ขณะที่ดีน่า ชูกลยุทธ์วางราคาสินค้าที่ต่ำกว่าไวตามิ้ลค์ ทูโก คือ ขนาด 330 มล .ราคา 10 บาท ซึ่งทั้งสองค่ายเริ่มสร้างการรับรู้ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ชาย ผ่านการทำโฆษณาทางโทรทัศน์

สำหรับบริษัทในฐานะผู้สร้างเซกเมนต์และผู้นำตลาดนมถั่วเหลือง ได้เตรียมวางแผนการตลาดและการสื่อสารใหม่ในช่วงปลายเดือนสิงหาคม นี้ เพื่อตอกย้ำการรับรู้แก่กลุ่มเป้าหมาย พร้อมกันนี้ยังได้ดำเนินการตลาดเชิงรุกเปิดตัวแคมเปญในช่วงเทศกาลกินเจที่ กำลังมาถึง

สภาพตลาดนมพร้อมดื่มโดยรวม ในช่วงที่ผ่านมาการทำตลาดโดยมากจะสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงเป็นหลัก สัดส่วนการดื่มในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เป็นกลุ่มผู้ชายเพียง 40% และกลุ่มผู้หญิง 60% แต่หลังจากบริษัทสร้างเซกเมนต์นมถั่วเหลืองสำหรับผู้ชาย เมื่อปี 2551 สัดส่วนเพิ่มเป็น 50% ส่วนผู้หญิงเหลือเป็น 50% ส่วนสภาพตลาดนมถั่วเหลืองท่ามกลางการเกิดวิกฤตเศรษฐกิจแต่นมถั่วเหลืองไม่ ได้รับผลกระทบ ช่วงเดือนมกราคม – กรกฎาคม ยังคงมีการเติบโตในแง่ปริมาณ 9.7% จากปัจจุบันไวตามิ้ลค์เป็นผู้นำตลาดนมถั่วเหลือง มีส่วนแบ่ง 45-50% แลคตาซอย 40% ดีน่า 10%

แหล่งข่าวกล่าวเพิ่มเติมว่า ปัจจัยที่ทำตลาดนมถั่วเหลืองเติบโตในปีนี้ มาจากเมื่อปี 2551 พบว่ามีสารเมลามีนปนเปื้อนในนมผง และผลจากการปรับราคาสินค้านมวัวพร้อมดื่มในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไปมองหานมพร้อมดื่มที่คุ้มค่าคุ้มราคา ประกอบกับนมถั่วเหลืองมีขนาดบรรจุภัณฑ์ที่หลากหลายมากกว่านมวัวพร้อมดื่มส่ง ผลให้คนหันมาดื่มนมถั่วเหลืองมากขึ้น ดังนั้นตลาดนมวัวพร้อมดื่มมูลค่า 1.3 หมื่นล้านบาท ในช่วง 7 เดือน การเติบโตในแง่ปริมาณ 1.26% ส่วนตลาดนมเปรี้ยวมูลค่ากว่า 4,000 ล้านบาท เติบโต 15.4% ขณะที่ภาพรวมตลาดนมพร้อมดื่มโดยรวม 3.5 หมื่นล้านบาท เติบโต 7%