หมดยุคขายของคนเดียว ถึงเวลาผู้ประกอบการจับมือพันธมิตรอัดโปรโมชั่นสร้างยอดขาย ธารารมณ์ ดึงแบงก์ยูโอบี ปล่อยกู้ดอกเบี้ยต่ำ งัดแคมเปญสินเชื่อบ้านอุ่นใจยกกำลัง 3 ดอกเบี้ย 3.25% คงที่ 3 ปี แถมประกัน 3 ต่อ พร้อมจับมือค่ายอินเด็กซ์ฯขนเฟอร์นิเจอร์แต่งบ้านตัวอย่างโชว์ลูกค้า

นายวสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดตัวแบบบ้านใหม่ Cool Home ที่พัฒนาขึ้นให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภค คือ ใช้เวลาอยู่บ้านมากขึ้น มีความกังวลเรื่องความปลอดภัยมากขึ้น และต้องการลดค่าใช้จ่ายประจำที่เกิดขึ้นในแต่ละเดือน โดยบ้านซีรีส์ใหม่นี้จะมีราคาถูกลง เนื่องจากต้นทุนการก่อสร้างลดลง แต่ยังคงมาตรฐานคุณภาพของธารารมณ์ไว้ ซึ่งจะเริ่มพรีเซลส์ในวันที่ 30 มิ.ย.นี้ ราคาพิเศษเริ่มต้น 3.85 ล้านบาท พร้อมรับสินเชื่อบ้านอุ่นใจยกกำลัง 3 จาก ธนาคารยูโอบี จำกัด (มหาชน)

ด้านนายยุทธชัย เตยะราชกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ กลุ่มงานพัฒนาผลิตภัณฑ์ ธนาคาร ยูโอบีฯ กล่าวว่า ปัจจุบันธนาคารหันมาให้ความสำคัญกับการปล่อยสินเชื่อ 2 ประเภท คือ ธุรกิจเอสเอ็มอีที่รัฐบาลให้ความสำคัญ โดยหวังว่าจะช่วยในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจ และสินเชื่อเพื่อซื้อที่อยู่อาศัย เพราะเป็นสินเชื่อที่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน ทำให้ธนาคารพาณิชย์หันมาแข่งขันในตลาดนี้มากยิ่งขึ้น นอกจากนี้ เจ้าของโครงการได้ปรับวิธีการทำธุรกิจ โดยดึงพันธมิตรเข้ามร่วมจัดโปรโมชั่นร่วมกันเพื่อสร้างยอดขาย แทนที่ต่างคนต่างทำการตลาด ซึ่งได้ผลดี

โดยล่าสุด ธนาคารได้ร่วมกับ ธารารมณ์ ปล่อยสินเชื่อให้แก่ลูกค้าที่ซื้อแบบบ้านใหม่ Cool Home ในโครงการเนเบอร์โฮม วัชรพล ด้วยแคมเปญ สินเชื่อบ้านอุ่นใจยกกำลัง 3 โดยให้อัตราดอกเบี้ย 3.25% คงที่ 3 ปี หลังจากนั้น MLR-1% ตลอดอายุสัญญา (ปัจจุบัน MLR = 6.65%) ค่างวดต่อเดือนเริ่มต้น 4,000 บาท นาน 3 ปี นอกจากนี้ ยังยกเว้นค่าธรรมเนียมพิจารณาสินเชื่อ และค่าประเมินหลักทรัพย์ พร้อมมอบเงินคืนอีกจำนวน 12,000 บาท หรือ Cash Rebate กลับเข้าไปในบัตรเครดิตยูโอบีของลูกค้า

นอกจากนี้ ยังมอบกรมธรรม์ประกันภัย 1. คุ้มครองอัคคีภัย 2.คุ้มครองสินเชื่อบ้าน ประกันทั้งสองคุ้มครอง 15 ปี และ 3 คุ้มครองการว่างงาน นาน 3 ปี หากลูกค้าตกงาน บริษัทประกันจะจ่ายค่างวดแทนให้นาน 6 เดือน

สำหรับภาวะตลาดสินเชื่อบ้านในปัจจุบัน ยอดการปฏิเสธสินเชื่อยังอยู่ในระดับปกติ คือ 20% ส่วนหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้(เอ็นพีแอล) นั้น ยังถือว่าอยู่ในระดับต่ำ แต่หากลูกค้ามีปัญหาเรื่องผ่อนชำระ ธนาคารจะเข้าไปดูแลเป็นรายกรณีๆ และหากมีปัญหา อาจจะยืดระยะเวลาชำระหนี้ หรือลดวงเงินผ่อนชำระ ขึ้นอยู่กับความสามารถของลูกค้าเป็นหลัก

อย่างไรก็ตาม นโยบายการปล่อยสินเชื่อของธนาคารเน้นความระมัดระวัง ลูกค้าเป้าหมายมีความเสี่ยงต่ำ โดยจะปล่อยให้แก่ลูกค้าที่มีรายได้ตั้งแต่ 25,000 บาท/เดือนขึ้นไป หรือราคาบ้าน 3-7 ล้านบาท ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่มีรายได้ประจำ หากราคาบ้านต่ำกว่า 2 ล้านบาท ลูกค้ามีความเสี่ยงเรื่องรายได้ ส่วนกลุ่มที่บ้านราคาเกินกว่า 10 ล้านบาทขึ้นไปเป็นกลุ่มเจ้าของธุรกิจ หากเศรษฐกิจถดถ่อยกลุ่มนี้มีโอกาสเป็นหนี้เสียสูง

นอกจากนี้ ธารารมณ์ยังร่วมกับ บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่ง มอลล์ จำกัด โดยอินเด็กซ์ฯเป็นผู้ตกแต่งบ้านตัวอย่าง 2 หลัง เพื่อเป็นการเพิ่มช่องทางการขายใหม่ ที่นำมาเสนอให้ลูกค้าในสถานที่จริง นอกเหนือจากการ Display ใน Index Living Mall และหากลูกค้าต้องการซื้อตามชุดแต่งที่จัดไว้ หรือแยกแต่ละชิ้นก็ได้