ซานมิเกล ปรับยุทธศาสตร์ลุยนอนแอลกอฮอล์ริจินัลยกใหม่ เดินเกมโฟกัสเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ความสะดวก ลุยน้ำผลไม้-ชาพร้อมดื่ม ลั่น 3 ปี แตกแคธิกอรี่ใหม่ เล็งเทคโอเวอร์บริษัทเครื่องดื่มเสริมฐานธุรกิจ ดอดเจรจา 7 ราย ล่าสุดปั้น”ซันเบลสท์”ลงตลาดน้ำผลไม้ 30% หวังกวาดแชร์ 5% จาก 7,000 ล้านบาท สิ้นปีกวาดรายได้รวม 1,000 ล้านบาท

นายแดนนี่ เอฮาเวียร์ รองประธานกรรมการ กลุ่มเครื่องดื่มนอนแอลกอฮอล์ บริษัท ซานมิเกล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทได้ปรับยุทธศาสตร์การทำตลาดเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ใหม่ทั้งหมด ซึ่งถือว่าเป็นการเริ่มต้นนับหนึ่งอีกครั้งหลังจากทำตลาดในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา สินค้าไม่ได้รับการตอบรับมากนัก

ในขณะที่เป้าหมายกลุ่มเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ นับว่าเป็นสินค้าในพอร์ตโฟลิโอที่มีศักยภาพในตลาด เพราะมีการเติบโตเร็วที่ดี และสภาพตลาดใหญ่กว่าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ จากอัตราการเติบของบริษัทแม่ในประเทศฟิลิปปินส์ ปราศจากแอลกอฮอล์ มีการเติบโตเร็วกว่า 3 เท่าตัวเมื่อเทียบกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

สำหรับดำเนินกลยุทธ์การตลาดเป็นการปรับเปลี่ยนทั้งภูมิภาค จากการที่บริษัทลงทุนตั้งโรงงาน 4 ประเทศ ได้แก่ ประเทศไทย อินโดนีเซีย จีน และเวียดนาม โดยบริษัทเน้นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ ความสะดวก ภายใต้คอนเซปต์ สนุกอย่างมีไลฟ์สไตล์ ล่าสุดได้เตรียมโฟกัสตลาดน้ำผลไม้ ด้วยการเปิดตัวแบรนด์ซันเบลสท์ ลงตลาด ในประเทศไทย ส่วนเครื่องดื่มอื่นๆ จะถอดออกจากตลาดไป อาทิ เครื่องดื่มน้ำผลไม้ม็อกเทล โดยเหลือเพียงน้ำอัดลมฟรีซ โคล่า เท่านั้น

ขณะที่ในอีก 3ประเทศ จะมีชาพร้อมดื่มภายใต้แบรนด์”อาร์ที”(ARTEA) และน้ำผลไม้ซันเบลส์ ทำตลาดอยู่แล้ว ซึ่งประเทศไทยยังไม่ได้มีการทำตลาดชาพร้อมดื่ม อย่างไรก็ตามภายใน 3 ปี บริษัทจะรุกขยายอีก 2 แคธิกอรี่ในตลาดปราศจากแอลกอฮอล์ โดยเฉพาะตลาดที่มีการแข่งขันไม่รุนแรง และเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูงในช่วง 1-2 ปี เช่น ตลาดน้ำผลไม้เป็นตลาดที่มีการเติบโตสูง 15-20%

“การที่เราปรับแผนใหม่หรือจัดทัพใหม่ เพราะต้องการโฟกัสสิ่งที่เราถนัด จากปัจจุบันบริษัทแม่ในประเทศฟิลิปปินส์มีสินค้ามากมาย อาทิ ด้านการสื่อสาร อสังหาริมทรัพย์ กลุ่มอาหาร เป็นต้น”

นายแดนนี่ กล่าวว่า บริษัทมีแผนที่จะเข้าซื้อกิจการ หรือกระทั่งหาพันธมิตรทางธุรกิจในกลุ่มนอนแอลกอฮอล์ เพื่อขยายฐานธุรกิจและสร้างความแข็งแกร่ง โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจากับกลุ่มผู้ประกอบการในธุรกิจดังกล่าวจำนวน 7บริษัท หลังจากก่อนหน้านี้บริษัทได้ขายบริษัท แบรี่ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทลูกของซานมิเกล ประเทศออสเตรเลียไปให้กับบริษัท คิริน ประเทศญี่ปุ่น พันธมิตรทางธุรกิจรายสำคัญอีกบริษัทหนึ่งไป ด้วยเม็ดเงิน 1,500 ล้านเหรียญสหรัฐในช่วงปลายปีที่ผ่านมา ดังนั้นเครื่องดื่มน้ำผลไม้ภายใต้แบรนด์ “แบรี่ ซันเบลสท์” จึงต้องถอดแบรนด์ออกและยกเลิกการทำตลาดไป

ล่าสุดบริษัทได้ใช้งบ 30 ล้านบาท ในการเปิดตัวน้ำผลไม้พร้อมดื่ม 30% ภายใต้แบรนด์” ซันเบลสท์” นำร่องรสชาติเดียวรสแอปเปิ้ลและองุ่นขาว เพื่อเป็นการทดลองตลาดก่อนที่จะมีการเปิดตัวรสชาติใหม่อีก 1 รสชาติเข้าทำตลาดในปีนี้ ซึ่งในสิ้นปีนี้คาดว่าจะมีรายได้อยู่ที่ 300 ล้านบาท และมีส่วนแบ่งการตลาดไม่ต่ำกว่า 5% จากมูลค่ารวมตลาดน้ำผลไม้พร้อมดื่ม 7,000 ล้านบาท ซึ่งปีนี้คาดว่าตลาดเติบโต 20% ขณะที่รายได้รวมของบริษัทในกลุ่มนอนแอลกอฮอล์สิ้นปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่ 1,000 ล้านบาท แบ่งเป็นส่งออก 60% และในประเทศ 40%