โรบินสัน ชี้สัญญาณเศรษฐกิจไตรมาส 2 เริ่มฟื้น หลังโอดไตรมาสแรกแย่ที่สุดรอบหลายปี รายได้ไม่กระเตื้อง อัดแผนบุกครึ่งปีหลังเต็มสูบ เดินเกมเจาะลึก-ตรงเป้า ดีเดย์เปิดสาขาชลบุรี ชูกลยุทธ์โลคอลมาร์เก็ตติ้ง ควงแคมเปญหั่นราคา 30% กระตุ้นกำลังซื้อ หวังกวาดรายได้สาขาใหม่นี้ 800 ล้านบาทต่อปี อุ้มรายได้รวมโต 4-5% จาก 12,400 ล้านบาท ปีที่ผ่านมา

นายปรีชา เอกคุณากูล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แนวโน้มเศรษฐกิจในช่วงไตรมาส 2 เริ่มมีสัญญาณดีขึ้น จากการหดตัวของเศรษฐกิจโลกเริ่มคงที่ ส่วนเศรษฐกิจอเมริกาเริ่มฟื้น ขณะที่สัญญาณภายในประเทศไทย พบว่าเริ่มมีออร์เดอร์ซื้อสินค้ามากขึ้น

นอกจากนี้พบว่าที่ผ่านมาผู้ประกอบการไทยมีรากฐานที่แข็งแกร่งและดีอยู่แล้ว โดยเฉพาะภาคการเกษตรและอุตสาหกรรมการผลิต ส่วนในแง่ของผู้บริโภคยังมีกำลังซื้อ และเชื่อว่าจะเกิดอารมณ์การจับจ่ายใช้สอย หากไม่มีปัจจัยลบด้านการเมืองกระทบต่อจิตวิทยาของผู้บริโภค

สำหรับในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ ถือว่าเป็นช่วงที่แย่สุดในรอบหลายปี โดยจีดีพีติดลบ 5-6% แต่บริษัทยังคงรักษาอัตราการเติบโตใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา โดยมีรายได้ 3,351 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา 8 ล้านบาท มีกำไรสุทธิโต 15% หรือ 281 ล้านบาท มาจากการสร้างรายได้ค่าเช่าพื้นที่ทดแทน และการควบคุมค่าใช้จ่าย

อย่างไรก็ตามจากทิศทางเศรษฐกิจที่เริ่มดีขึ้น แต่คาดว่าไตรมาส 2 ของโรบินสัน คงมีอัตราการเติบโตใกล้เคียงกับไตรมาสแรก เนื่องจากในช่วงเดือนเมษายน ได้รับผลกระทบจากการชุมนุมกลุ่มเสื้อแดง ยอดขายติดลบ 2-3%

“ทุกวันนี้เราปรับเป้าการเติบโตชนิดที่ว่าเคลื่อนที่ตลอด เพื่อไม่ให้ผลประกอบการตกต่ำ แต่สำหรับสถานการณ์ในไทย เชื่อว่าปัจจัยการเมืองมีผลกระทบต่ออารมณ์การจับจ่ายของผู้บริโภคมากกว่าจะภาวะวิกฤตเศรษฐกิจโลก”

นายปรีชา กล่าวว่า โรบินสันเชื่อว่ากำลังซื้อยังมีสูง โดยครึ่งปีหลังนี้นโยบายการทำตลาด เน้นแบบเจาะลึก-ตรงเป้า และใช้บัตรเดอะ วัน การ์ด ส่งเสริมการขาย ทั้งนี้เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อและกระตุ้นการจับจ่าย ล่าสุดได้เตรียมเปิดโรบินสัน จ.ชลบุรี วันที่ 29 พ.ค.นี้ บนพื้นที่กว่า 1.8 หมื่นตร.ม. หลังจากทุ่มงบลงทุน 530 ล้านบาท

ภายใต้คอนเซปต์”แตกต่างกว่าที่เคยสัมผัส” และมีเป้าหมายยกระดับการเป็นศูนย์กลางไลฟ์สไตล์ของภาคตะวันออก

สำหรับการทำตลาดสาขาใหม่นี้เน้นกลยุทธ์โลคอลมาร์เก็ตติ้ง เจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ จังหวัดใกล้เคียง และนักท่องเที่ยว โดยได้ทุ่มงบกว่า 10ล้านบาท ในช่วงแรกมุ่งสร้างการรับรู้ และจัดกิจกรรมการตลาด อีกทั้งจัดแคมเปญลดสูงสุด 30% โดยหลังจากเปิดตัวสาขาชลบุรี คาดว่าสร้างรายได้ 700-800 ล้านบาทต่อปี และมีฐานลูกค้าเดอะ วัน การ์ด เพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 6%

ขณะเดียวกันปลายปีนี้เตรียมเปิดโรบินสัน ที่ จ.ขอนแก่น หลังจากลงทุน 590 ล้านบาท พร้อมกันนี้ยังได้ปรับปรุงสาขาเดิม อาทิ โรบินสัน จ.ราชบุรี และหาดใหญ่ รวมแล้วปีนี้มีงบลงทุน 1,300-1,400 ล้านบาท

นโยบายการขยายสาขาใหม่โรบินสันดำเนินการ 2 แห่งต่อปี โดยวางเป้าหมายขยายสาขาให้ครอบคลุมทั่วประเทศ ซึ่งขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างพิจารณาถึงทำเลที่มีศักยภาพ และจากการดำเนินการตลาดเชิงรุกสิ้นปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 4-5% จากการมีรายได้ 12,400 ล้านบาท เติบโต 10% เมื่อปีที่ผ่านมา ส่วนเชนสโตร์ปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 2-3%