สปอนเซอร์ อัดฉีด 70 ล้านบาท รุกตลาดสปอร์ตดริงก์หนักรอบ 5 ปี ชูกลยุทธ์เอ็นเตอร์เทนเมนต์ ระเบิดแคมเปญ “Free to Play สนุกไร้ขีดจำกัด” เดินหน้าใช้พรีเซ็นเตอร์ครั้งแรกรอบ 20 ปี ดึงบอยแบนด์ “เคโอติก” ชูโรง หวังขยายฐานคนรุ่นใหม่ และสกัดคนหันไปดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ สิ้นปีโต 10% รั้งบัลลังก์ผู้นำตลาดครองแชร์ 70%

นายสานิต หวังวิชา ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์ บริษัท ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์ เปิดเผยว่า บริษัทได้ทุ่มงบ 70 ล้านบาท เพื่อดำเนินการตลาดเชิงรุกในรอบ 5ปี โดยบริษัทได้วางแผนปรับภาพลักษณ์แบรนด์เครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์ให้มีความทันสมัยมากขึ้นหลังจากเป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมานานร่วม 20 ปี ทั้งนี้เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ จากเดิมฐานลูกค้าเป็นกลุ่มวัยทำงาน

ล่าสุดได้ทุ่มงบ 50 ล้านบาท ดำเนินกลยุทธ์เอ็นเตอร์เทนเม้นท์มาร์เก็ตติง เปิดตัวแคมเปญ “Free to Play สนุกไร้ขีดจำกัด” โดยดึงศิลปินบอยแบนด์ “เคโอติก” ซึ่งเป็นครั้งแรกในรอบ 20 ปี ของสปอนเซอร์ที่นำเซเลบริตี้มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ผ่านทางภาพยนตร์โฆษณาชุด “Free Your Soul-ปลดปล่อย” ภายใต้แนวคิดใหม่เกี่ยวกับการเล่นกีฬาและการออกกำลังกายว่าเป็นกิจกรรมที่สามารถทำได้ง่ายเพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายตั้งแต่มัธยมปลายเป็นต้นไป

ขณะเดียวกัน บริษัทยังคงเดินหน้าตอกย้ำโพซิชั่นนิ่งเครื่องดื่มสปอร์ตดริงก์ โดยการเป็นผู้สนับสนุนด้านกีฬาอย่างต่อเนื่อง โดยปีนี้ได้เตรียมการจัดกิจกรรม “การแข่งขันฟุตบอลเอส ซอคเกอร์” เป็นการเตะฟุตบอล 3 คนในกรงเหล็ก ได้แก่ ที่ จ.เชียงใหม่ จ.สุราษฎร์ธานี นครราชสีมา ชลบุรี นอกจากนี้ยังจัดการแข่งขัน “สปอนเซอร์ไทยแลนด์ แชมป์เปี้ยนชิพ 2009”และการแข่งขันบาสเก็ตบอล ตลอดจนการประกวดเชียร์ แดนซ์ ดั๊ง เป็นต้น

แนวโน้มตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มูลค่า 3,000 ล้านบาท การเติบโตรอบเดือนเมษายน 2551-2552 ประมาณ 11% ซึ่งวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นไม่ได้ส่งผลกระทบต่อตลาด เนื่องจากเครื่องดื่มเกลือแร่ กลุ่มเป้าหมายเป็นผู้ออกกำลังกาย สอดรับกับเทรนด์ของผู้บริโภคที่ใส่ใจในเรื่องของสุขภาพ ด้านการแข่งขันของตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ไม่มีความรุนแรงมากนักแต่จะแข่งขันการทำคอนซูเมอร์โปรโมชันของแต่ละค่ายเพื่อกระตุ้นยอดขาย

นายสานิต กล่าวว่า สำหรับฟังก์ชันนัลดริงก์ ซึ่งถือว่าเป็นเครื่องดื่มคู่แข่งทางอ้อมของเครื่องดื่มเกลือแร่ แต่มองว่าเป็นเครื่องดื่มที่มีข้อจำกัดด้านการสื่อสารการตลาด และการรับรู้ของผู้บริโภคยังน้อย ทำให้เกิดความสับสน เมื่อเทียบกับเครื่องดื่มเกลือแร่ มีโพซิชั่นนิ่งเป็นสปอร์ตดริงก์ หรือเป็นเครื่องดื่มสำหรับผู้ที่เสียเหงื่อจากการออกกำลังกายซึ่งมีความชัดเจนมากกว่าจึงไม่มีความยากลำบากในการสื่อสาร

สำหรับผลประกอบการกลุ่มเครื่องดื่มสปอนเซอร์ปีนี้ จากการดำเนินการตลาด “Free to Play สนุกไร้ขีดจำกัด” ตั้งเป้าสิ้นปีมีรายได้เติบโต 10% และผลักดันให้เครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์ รั้งบัลลังก์ผู้นำตลาดอย่างต่อเนื่อง ด้วยการครองส่วนแบ่ง 70% จากในรอบเดือนเมษายน 2551-2552 เติบโต 10% ตามเป้าหมาย ส่วนเอ็มสปอร์ต เป็นอันดับ 2 และเกเตอเรด ตามลำดับ