“ฮาเวลส์ ซีลวาเนีย” ปรับเกมรุก งัดโกลบอลซอร์สซิ่งสู้ภัยเศรษฐกิจ หวังลดต้นทุน พร้อมขยายจำหน่ายเองในฟิลิปินส์ โหมหนักกลุ่มนอนไลท์ติ้งหวังดันรายได้รวมทะลุ 1,300 ล้านบาท

นายปูมเทพ มาลากุล ณ อยุธยา ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ฮาเวลส์ ซีลวาเนีย (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายหลอดไฟฟ้าและอุปกรณ์ประกอบส่องสว่างแบรนด์ซีลวาเนีย เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่ไม่ดีทั่วโลก ทางฮาเวลส์ต่างประเทศได้เริ่มปรับตัวเมื่อปีที่แล้ว ส่วนไทยจะเริ่มจริงจังปีนี้ เช่น การปรับระบบโลจิสติกส์ การลดงานซ้ำซ้อนน การลดตำแหน่งงานแต่ไม่ลดคน

รวมทั้งการใช้ทรัพยากรต่างๆของต่างประเทศมากขึ้นโดยเฉพาะการทำโกลบอลซอร์สซิ่ง โดยการใช้ศูนย์ในต่างประเทศจัดการ จากเดิมที่แต่ละประเทศทำกันเอง เช่นการสั่งซื้อ ซึ่งไทยนำเข้า 70% จากโรงงานในเครือข่ายฮาเวลส์ การถ่ายทอดข้อมูลให้กัน หันมาใช้ส่วนกลางมากขึ้นเป็นการลดต้นทุน โดยจะใช้งบตลาดรวม 60 ล้านบาท

นอกจากนั้นในตลาดต่างประเทศที่ไทยรับผิดชอบอาเซียน ซึ่งมียอดขายรวม 10 % ของยอดขายรวมในไทย ที่ผ่านมาได้ดำเนินการจัดจำหน่ายเองไปแล้วที่ประเทศมาเลเซีย เวียดนาม ลาว ซึ่งมีสำนักงานตั้งอยู่ ส่วนปีนี้จะขยายไปที่ตลาดฟิลิปินส์ จากเดิมที่จำหน่ายผ่านตัวแทน ส่วนประเทศที่เหลือเช่น พม่า สิงคโปร์ อินโดนีเซีย ยังผ่านตัวแทนอยู่ จะทยอยปรับเปลี่ยนในอนาคต

“ปีนี้นอกจากจะรุกตลาดอุปกรณ์ส่องสว่างอย่างหนักแล้ว จะเป็นปีที่ทำตลาดสินค้ากลุ่มนอนไลท์ติ้ง (สินค้าที่ไม่ใช่อุปกรณ์ส่องสว่าง) อย่างจริงจังหลังจากเริ่มเมื่อปลายปีที่แล้ว 2 กลุ่มคือ กลุ่มสวิทช์เกียร์ ตู้เบรกเกอร์ สวิทช์กันไฟดูดไฟช็อต ตั้งเป้ารายได้กลุ่มนี้ปีนี้ไว้ที่ 200 ล้านบาท ขยายเข้าตลาดโครงการมากขึ้น อีกกลุ่มคือ ถ่านไฟฉาย ตั้งเป้ารายได้กลุ่มนี้ปีนี้ไว้ที่ 200 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่ง 5% จากตลาดถ่านไฟฉายรวม ส่วนอนาคตจะมีสินค้ากลุ่มอื่นของบริษัทนำเข้ามาทำตลาดหรือไม่นั้นต้องขึ้นอยู่กับความเหมาะสมและโอกาส”

นายปูมเทพกล่าวว่า จากการปรับการทำงานใหม่นี้ คาดว่าปีนี้จะมีรายได้รวมอยู่ที่ 900 ล้านบาท (ไม่นับรวม กลุ่มสวิทช์และถ่านไฟฉายอีก 400 ล้านบาท หากนับรวมเท่ากับ 1,300 ล้านบาท ) แบ่งเป็นตลาดในประเทศเติบโต 10% และต่างประเทศเติบโต 20% ขณะที่ปี 2551 มียอดขายรวม 750 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้า 11% แบ่งเป็นสัดส่วนรายได้ สินค้าประเภทหลอดไฟ 51% โต 18% ชุดโคมไฟ 37% อุปกรณ์ส่องสว่างอื่นๆ 12% สัดส่วนในประเทศ 90% ต่างประเทศ 10%