จอห์นสันฯ ชูยุทธศาสตร์ อัดนวัตกรรมบูมตลาดของใช้ส่วนบุคคลวูบ ตลาดน้ำยาบ้วนปากมูลค่า 1,400 ล้านบาท โตพรวด เท 150 ล้านบาท เปิดตัวลิสเตอรีน โทเทิลแคร์ ลุยเซกเมนต์พรีเมียม คาดสิ้นปีรั้งบัลลังก์กวาดแชร์เพิ่มจาก 70% เป็น 75%

นางสาวประมวลศรี คงยิ่งยง ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน คอนซูเมอร์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำยาบ้วนปากลิสเตอรีน เปิดเผยว่า ปีนี้แนวโน้มตลาดของใช้ส่วนบุคคลมีการเติบโตลดลงเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา โดยในแง่มูลค่าปีนี้โต 4% จากปีที่ผ่านมาโต 6% (การเติบโตมาจากสินค้าขึ้นราคา) ส่วนในเชิงปริมาณโต 1% จากปีที่ผ่านมาโต 2% ซึ่งสะท้อนถึงพฤติกรรมการใช้สินค้าที่ลดลง

ทั้งนี้น้ำยาบ้วนกลับเป็นสินค้าที่เติบโตมากที่สุดในกลุ่มของใช้ส่วนบุคคล โดยปีที่ผ่านมาเติบโต 18% จากมูลค่า 1,400 ล้านบาท และคาดว่าปีนี้เติบโต 18% ซึ่งปีที่ผ่านมาอัตราการใช้ในครัวเรือนเพิ่มจาก 38% เป็น 51% ดังนั้นตลาดยังมีการเติบโตได้อีกมาก เนื่องจากอัตราการใช้ต่อครัวเรือนยังไม่ครบ 100% ขณะที่ตลาดแชมพู แปรงสีฟัน และยาสีฟัน มีการเติบโตลดลง

กลยุทธ์การทำตลาดท่ามกลางภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ บริษัทมุ่งนำเสนอนวัตกรรมใหม่กระตุ้นตลาด ทำโฆษณาประชาสัมพันธ์และจัดกิจกรรม เพื่อรองรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป มีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย โดยหันมาซื้อสินค้าขนาดใหญ่ขึ้นใช้ได้ทั้งครอบครัวหรือซื้อสินค้าขนาดเล็ก เพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย และซื้อสินค้าใกล้บ้านมากขึ้น

ล่าสุดบริษัทได้ทุ่มงบ 150 ล้านบาท เปิดตัวน้ำยาบ้วนปากลิสเตอรีน โทเทิลแคร์ เพื่อสร้างน้ำยาบ้วนปากเซกเมนต์พรีเมียม วางกาคาสูงกว่าปรกติ 10-15% ขนาด 750 กรัม ราคา 179 บาท เป็นต้น โดยเป็นการเปิดตัวนวัตกรรมใหม่ครั้งแรกในรอบ 3 ปี

จากการดำเนินการตลาดเชิงรุกในปีนี้ตั้งเป้าลิสเตอรีน มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 70% เป็น 75% คาดว่าสูตรใหม่โทเทิลแคร์มีส่วนแบ่ง 5% ขณะที่คอลเกตมีส่วนแบ่ง 10.7% ซิมเท็มมา 8.2% มายบาซิน 5.9%

สำหรับผลประกอบการของบริษัทไตรมาสแรกเติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ ส่วนหนึ่งเพราะแคธิกอรี่ที่บริษัททำตลาดไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ อาทิ ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน น้ำยาบ้วนปากกลิสเตอรีน ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวนูโทรจีน่า เป็นต้น