ไบโอฯ ชูนโยบายอัดงบสินค้าที่มีศักยภาพ – หั่นงบแคธิกอรี่ที่ชะลอตัว ทุ่ม 30 ล้านบาท รุกผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก “ดีนี่” รับอานิสงส์พิษเศรษฐกิจ พฤติกรรมคนในครอบครัวใช้สินค้าเด็ก แตกโปรดักส์ไลน์ครีมอาบน้ำ สูตรผสมน้ำนม-โยเกิร์ต หวังขยายฐานจากเด็กสู่กลุ่มผู้หญิง สิ้นปีโค่นโคโดโมะ รั้งอันดับ 3 กวาดแชร์จาก 7% เป็น 17%

นางสาวศิริสุภา อาจสัญจร ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ไบโอ คอนซูเมอร์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กดีนี่ เปิดเผยว่า นโยบายการตลาดของไบโอฯ โดยรวมปีนี้ มีการวางแผนอย่างรัดกุมและรอบคอบมากยิ่งขึ้น เพื่อรองรับกับภาวะวิกฤตเศรษฐกิจที่ไม่เอื้อต่อการทำตลาด หรือแม้กระทั่งการเปิดตัวสินค้าใหม่มากนัก โดยบริษัทมีการวางแผนล่วงหน้าสำหรับปีนี้ตั้งแต่ไตรมาส 3 ของปีที่ผ่านมา ซึ่งปีนี้มีสินค้าบางแคธิกอรี่ที่บริษัทลดงบในการทำตลาดลง และเพิ่มงบในกลุ่มสินค้าที่มีศักยภาพหรือมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ จากปัจจุบันมีทั้งหมด 9 กลุ่ม

สำหรับปีนี้บริษัทได้ทุ่มงบ 30 ล้านบาท ในกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กดีนี่ จากปีที่ผ่านมาใช้งบ 20 ล้านบาท เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพในการเติบโตในท่ามกลางวิกฤตเศรษฐกิจ โดยพบว่าภาพรวมตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กในปีนี้ ยังมีอัตราการเติบโตสวนกระแสกับภาวะเศรษฐกิจ อาทิ ตลาดครีมอาบน้ำและสระมูลค่า 150 ล้านบาท โต 10% ตลาดผลิตภัณฑ์ซักผ้ามูลค่า 300 ล้านบาท โต 4% และตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มมูลค่า 105 ล้านบาท โต 5%

นางสาวศิริสุภา กล่าวว่า การที่ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กยังเติบโตที่ดีอยู่ ส่วนหนึ่งเพราะพ่อแม่ให้ลูกใช้สินค้าที่มีคุณภาพ และประหยัดค่าใช้จ่ายของตนเองแทน อีกทั้งยังได้รับอานิสงส์จากวิกฤตเศรษฐกิจ ส่งผลให้คนในครอบครัวหันมาใช้สินค้าสำหรับเด็กมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายแฝง ผู้หญิงหรือคุณแม่ที่นิยมใช้สินค้าเด็ก ทำให้ตลาดเพอร์ซันนัลแคร์สำหรับผู้ใหญ่ลดลง

ล่าสุดบริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครีมอาบน้ำ ดีนี่ เพียว สูตรผสมน้ำนมและโยเกิร์ต 2 กลิ่น วางราคาถูกกว่าผู้นำตลาดเบบี้มายด์ 5-10% เจาะกลุ่มเป้าหมายเด็กและขยายฐานกลุ่มเป้าหมายแฝงไปสู่ผู้หญิงเป็นหลัก ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภคในขณะนี้ โดยเน้นการทำอะโบฟเดอะไลน์มากกว่าบีโลว์เดอะไลน์ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้างและมุ่งเน้นสร้างความเชื่อมั่นตราสินค้า รวมถึงคุณภาพสินค้าให้กับลูกค้า เนื่องจากตลาดผลิตภัณฑ์เด็กการแข่งขันไม่รุนแรง

ทั้งนี้จากการดำเนินการตลาดเชิงรุก บริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 7% เป็น 17% ในตลาดครีมอาบน้ำและสระมูลค่า 150 ล้านบาท โดยขึ้นจากอันดับ 4 มาเป็นอันดับ 3 แทนที่โคโดโมะ ซึ่งมีส่วนแบ่งอยู่ 17% ส่วนอันดับ 2 จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน 23% เบบี้มายด์ 45%

นางสาวศิริสุภา กล่าวว่า ช่วงครึ่งปีหลังวางแผนเปิดตัวสินค้า 3 แคธิกอรี่ใหม่ เพื่อขยายโปรดักส์ไลน์ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น โดยปีนี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 15% มีรายได้ 250 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมา 220 ล้านบาท แบ่งเป็น รายได้ผลิตภัณฑ์ซักผ้าเด็ก 38% ครีมอาบน้ำ 22% น้ำยาปรับผ้านุ่ม 12% และล้างขวดนม 12% โดย 2550ดีนี่ มีส่วนแบ่งผลิตภัณฑ์ของใช้ในครัวเรือน 15% และปี 2551 เพิ่มเป็น 21% ขึ้นเป็นอันดับ 2ของตลาดแทนที่โคโดโมะ มีส่วนแบ่ง 20% ส่วนผู้นำตลาดเบบี้มายด์ 43%