อังกฤษตรางู ชี้ วิกฤตเศรษฐกิจลามกระทบสินค้าของใช้ส่วนบุคคลลดฮวบ 5-10% กำลังซื้อไตรมาสแรกดิ่ง 2-3% ด้านภาวะตลาดแป้งเย็นกว่า 1,200 ล้านบาท ปีนี้ไม่โต หลังเจอพิษเศรษฐกิจพ่นหดตัวต่อเนื่อง 2 ปี ผู้บริโภคประหยัดแห่ใช้แป้งเด็ก เพราะราคาถูก 20-30% ตรางูปรับกลยุทธ์ อัด 150 ล้านบาท รุกตลาดครบไลน์ ชูกลยุทธ์ไซซ์ซิ่ง สิ้นปีแชร์เพิ่มจาก 22% เป็น 23%

นายสมชาย นิธิเสถียรชัย ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและขายภายในประเทศ บริษัท อังกฤษตรางู (แอล.พี.) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นตรางู เปิดเผยว่า ผลพวงจากวิกฤตเศรษฐกิจส่งผลกระทบกำลังซื้อของผู้บริโภคไตรมาสแรกลดลง 2-3% และมีแนวโน้มว่าไตรมาส 2 ลดลง 4% ขณะที่กลุ่มสินค้าของใช้ส่วนบุคคล เริ่มได้รับผลกระทบ จากปกติผู้บริโภคให้ความสำคัญการซื้อสินค้าในสัดส่วน 35-40% ลดลง 5-10% เหลือเพียง 30% โดยกลุ่มที่ได้รับผลกระทบ คือ ของใช้ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายลดลง 50% หรือสินค้าที่เจาะตลาดนิชมาร์เก็ตและมีจุดขายอีโมชันนัล

“พฤติกรรมของผู้บริโภคเริ่มเปลี่ยนแปลงตามภาวะเศรษฐกิจ เริ่มซื้อสินค้าขนาด

เล็กลง แต่มีความถี่ในการซื้อเพิ่มขึ้น และขณะเดียวกันซื้อสินค้าใกล้บ้านแทนการเดินทางซื้อสินค้าทางโมเดิร์นเทรด”

สำหรับภาวะตลาดแป้งมูลค่า 3,716 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมาหดตัว 2% แบ่งเป็น แป้งเพื่อความงาม 394 ล้านบาท หดตัว 1% และแป้งน้ำ 40 ล้านบาท หดตัว 12% ขณะที่ภาวะแป้งเย็นมูลค่า 1,238 ล้านบาท หดตัว 6-7% และอัตราการใช้ต่อครัวเรือนลดลงจาก 66% เหลือเป็น 61% เนื่องจากสภาพอากาศที่ไม่ร้อนมากนัก ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอยในปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ลูกค้าหันไปใช้แป้งเด็กซึ่งมีราคาถูกกว่า 20-30% อีกทั้งเป็นสินค้าที่สามารถใช้ได้ทั้งครอบครัว เมื่อเทียบกับแป้งเย็นผู้ใช้เป็นกลุ่มผู้ใหญ่ นอกจากนี้แป้งเด็กยังมีการทำโปรโมชันอย่างรุนแรง ซื้อ 1 แถม 1 ส่งผลให้ในแง่มูลค่าลดลง 2% แต่ในเชิงปริมาณโต 3.5%

ดังนั้นปีนี้แม้ว่าสภาพอากาศจะร้อน แต่คาดว่าตลาดแป้งเย็นไม่เติบโต โดยประมาณการณ์ว่า สำหรับแผนการตลาดบริษัทมุ่งให้ความสำคัญสินค้าอีก 2 กลุ่ม ได้แก่ โลชั่น และสบู่ เพิ่มเติมจากการทำตลาดแป้งเย็นซึ่งเป็นสินค้าหลักสร้างรายได้ 90% ภายใต้การใช้งบกว่า 140-150 ล้านบาท แบ่งเป็น อะโบฟเดอะไลน์ 40-50 ล้านบาท และเพิ่มงบบีโลว์เดอะไลน์จาก 70-80 ล้านบาท เป็น 100 ล้านบาท

นายสมชาย กล่าวว่า การทำตลาดแป้งเย็นใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่ง โดยเพิ่มขนาด 100 กรัม ราคา 25 บาท เพื่อให้สอดคล้องกับกำลังการซื้อของผู้บริโภค นอกจากนี้ยังขยายฐานลูกค้าตลาดต่างจังหวัดผ่านช่องทางเทรดิชันนัลเทรด จากปัจจุบันมีฐานลูกค้าในเมืองที่แข็งแกร่ง อีกทั้งยังได้ส่งสินค้ารุ่นลิมิเต็ด เอดิชันขนาด 100 กรัม จำหน่ายร้านสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น เพื่อรองรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าใกล้บ้านมากขึ้น ขณะเดียวกันได้ปรับสูตรเฮอร์เบิ้ลใหม่ เพื่อขยายฐานลูกค้าในวงกว้าง

ส่วนการทำตลาดสบู่ ได้เปิดตัวสูตรใหม่ เฮลท์ตี้ ไวท์เทนนิ่ง เพิ่มเพื่อความหลากหลาย อีกทั้งยังส่งบรรจุภัณฑ์ชนิดเติมรองรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ระมัดระวังการใช้เงิน และบรรจุภัณฑ์ขวดปั๊ม เจาะกลุ่มเป้าหมายครอบครัว ขณะที่โลชั่นจะทำตลาดในช่วงไฮซีซั่นหรือฤดูกาลการขายในช่วงฤดูหนาว ทั้งนี้จากการดำเนินตลาดเชิงรุกผลักดันยอดขายโดยรวมโต 10-11% จากปีที่ผ่านมาเติบโต 9% เนื่องจากบริษัทมีไลน์สินค้าที่ครอบคลุมมากยิ่งขึ้นและมีความพร้อมด้านกำลังการผลิต โดยตั้งเป้าหมายแป้งเย็นตรางูเพิ่มส่วนแบ่งจาก 22% เป็น 23% โพรเทคส์ 32% ทเวลฟ์พลัส 19%