ในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา ปรากฏการณ์อย่างหนึ่งในแวดวงบ้านจัดสรรที่น่าสนใจอย่างมากก็คือ การเปิดตัวโครงการบ้านจัดสรรราคาแพงที่เริ่มต้นด้วยราคา 16-60 ล้านบาทหลายโครงการ

เริ่มจากบริษัทแสนสิริ จำกัด (มหาชน) ที่ปีนี้รุกหนักทั้งโครงการคอนโดมิเนียม ทาวน์เฮาส์ และบ้านจัดสรร ถึง 15 โครงการรวมกัน และในจำนวนนั้นมีโครงการบ้านจัดสรรที่จับลูกค้าระดับรายได้สูงมาก 2 โครงการคือ บ้านแสนสิริ สุขุมวิท ราคาขายเริ่มต้นที่ 27 ล้าน และโครงการนาราสิริ พัฒนาการศรีนครินทร์ ราคาขายเริ่มต้นที่ 17 ล้านบาท

บริษัท เค.อี. แลนด์ ค่ายน้องใหม่ในวงการอสังหาริมทรัพย์ เพิ่งประสบความสำเร็จจากโครงการแรก "คริสตัล วิลล์" บ้านระดับราคา 9 ล้านบาท บนถนนประดิษฐ์มนูธรรม ก็ได้รีบเปิดโครงการใหม่ "คริสตัลพาร์ค" ราคาเริ่มต้นที่ 16-60 ล้านบาทต่อทันที

ส่วนผู้ประกอบการรายเก่าควอลิตี้เฮ้าส์ คราวนี้ตอกย้ำ ความเป็นผู้นำของบ้านระดับบนโดยการเปิดโครงการ "พฤกษ์ภิรมย์ รีเจ้นท์ ปิ่นเกล้า" เริ่มต้นที่ 40 ล้านบาทขึ้นไปต่อหลัง

ทั้ง 3 โครงการยังพัฒนาในทำเลเดิมๆ ของบ้านจัดสรร ที่มีอยู่แล้วมากมาย ขนาดพื้นที่ จำนวนยูนิตในโครงการ และพื้นที่ดินต่อหลัง ก็ไม่ได้ต่างกับโครงการที่มีอยู่แล้วเท่าไรนัก แต่ระดับราคาจะแตกต่างกันอย่างชัดเจน

ในยุคนี้เราจึงกำลังจะเห็นบ้านเดี่ยวพื้นที่เพียง 80 ตารางวา ราคา 27 ล้านบาท พื้นที่ 100 ตารางวา ราคาเริ่มต้นที่ 30 ล้าน บาท หรือบ้านในพื้นที่ 140 ตารางวา ราคาเริ่มต้นที่ 22 ล้านบาท พื้นที่ 250 ตารางวา ราคา 35 ล้านบาท พื้นที่ 400 ตารางวา ราคาเริ่มต้นที่ 40 ล้านบาท

อย่างเช่นในโครงการแสนสิริ สุขุมวิท 67 ห่างจากปากซอย 300 เมตร พื้นที่โครงการประมาณ 39 ไร่ มีบ้านให้เลือก 4 แบบ จำนวน 96 หลัง บนพื้นที่ใช้สอย 394-560 ตร.ม. ราคาเริ่มต้นที่ 27 ล้านบาท พื้นที่เพียง 80 ตารางวา แบบที่ 2 ราคาจะสูงขึ้น ถึง 30-45 ล้าน ในพื้นที่ 90 ตารางวา และถ้าต้องการบ้านพื้นที่ 100 ตารางวา ในโครงการนี้ราคาเริ่มต้นจะอยู่ที่ประมาณ 34-48 ล้านบาท

โครงการนาราสิริ ตั้งอยู่เยื้องๆ กับจัสโก้ ศรีนครินทร์ พัฒนาการ พื้นที่โครงการ 90 ไร่ มีบ้านให้เลือก 6 แบบ จำนวน 177 หลัง ราคาเริ่มต้น 17 ล้านบาท ในพื้นที่ 100 ตารางวา แบบบ้านแพงสุดในพื้นที่ 176 ตารางวา ราคาประมาณ 28 ล้านบาท

โครงการคริสตัลพาร์คห่างจากห้างโลตัสสาขารามอินทรา-เอกมัย ประมาณ 600 เมตร บนพื้นที่โครงการ 57 ไร่ เป็นบ้านเดี่ยว 98 หลัง มีแบบบ้านให้เลือก 5 แบบ ราคาต่ำสุด 16 ล้านบาท อยู่ในที่ดิน 110 ตารางวา ส่วนบ้านหลังแพงที่สุดในเนื้อที่ 250 ตารางวา ราคาจะอยู่ที่ 32 ล้านบาท

โครงการพฤกษ์ภิรมย์ รีเจ้นท์ ปิ่นเกล้า ห่างจากถนนวงแหวน ประมาณ 5 กิโลเมตร เยื้องกับโลตัสอำเภอบางใหญ่ เป็นบ้านในพื้นที่ 1 ไร่ขึ้นไป ราคา 40 ล้านบาท ขนาดโครงการประมาณ 100 ไร่ มีจำนวน 60 ยูนิต

ต้นทุนการขายที่เอามากำหนดเป็นราคาบ้านครั้งใหม่นี้ ส่วนหนึ่งมาจากการเลือกสรรวัสดุก่อสร้างแบบใหม่ ราคาแพง ได้มาตรฐาน เพื่อตอบสนองพฤติกรรมผู้ซื้อบ้านที่เปลี่ยนไป การให้ความสำคัญในเรื่องการดีไซน์แบบบ้านทั้งภายนอกภายในมากขึ้นกว่าเดิม และการสร้างระบบสาธารณูปโภคภายในโครงการ สร้างบรรยากาศให้เหมาะกับบ้านราคาแพง รวมทั้งการสร้างแบรนด์ของสินค้า เพื่อเป็นการเพิ่มมูลค่าแก่สินค้าด้วย

พฤกษ์ภิรมย์ ปิ่นเกล้า ของควอลิตี้เฮ้าส์ เป็นบ้านที่ออกแบบ ในสไตล์ Spanish เน้นความโปร่งโล่ง และมีสีสัน ออกแบบทุกฟังก์ชั่นของตัวบ้านให้เป็นส่วนพักผ่อน มองเห็นสวนสวย และสวนน้ำจากภายใน เน้นความปลอดภัยด้วยการติดตั้งระบบสัญญาณ กันขโมยที่ประตูหน้าต่างทุกบาน ติดตั้งสัญญาณฉุกเฉินไปยังศูนย์รักษาความปลอดภัย มีโทรทัศน์วงจรปิดควบคุมทุกมุมถนน ติดตั้ง เครื่องปรับอากาศ มีเครื่องทำน้ำอุ่นทุกห้องน้ำ พร้อมเดินสายเคเบิล ทีวี ประตูรั้วควบคุมด้วยรีโมต มีครัวไทย ครัวฝรั่งสมบูรณ์แบบไว้ให้พร้อมสรรพ รวมทั้งการจัดสวนสวยในบริเวณบ้านไว้ให้ด้วย

ทั้ง 3 โครงการนี้ไม่ได้เป็นคู่แข่งกันโดยตรง เพราะจับกลุ่มลูกค้าคนละทำเล แต่ในการขายแสนสิริ และควอลิตี้เฮ้าส์ อาจจะได้เปรียบในเรื่องชื่อเสียงที่ทำมาแล้วหลายโครงการ ในขณะที่ เค.อี. แลนด์เพิ่งฝากฝีมือในวงการที่อยู่อาศัยไว้เพียงโครงการเดียว

เค.อี.แลนด์ มีกวีพันธ์ เอี่ยมสกุลรัตน์ เป็นกรรมการผู้จัดการ เขาเป็นลูกชายของเกียรติ ซึ่งเป็นผู้บริหารระดับสูงของกลุ่มบริษัทสุราทิพย์ ซึ่งเป็นตระกูลที่มีที่ดินเก็บในย่านนี้ไม่ต่ำกว่า 300 ไร่ ก่อนหน้าที่จะมาทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้ครอบครัว กวีพันธ์ เป็นผู้อำนวยการฝ่ายวาณิชธนกิจ บริษัทหลักทรัพย์ เมอร์ริล ลินช์ ภัทร มาประมาณ 9 ปี

ความเป็นมือใหม่ทำให้เค.อี.แลนด์ ต้องเลือกบริษัทระดับมืออาชีพเข้ามาร่วมงาน เริ่มจากการดึงบริษัทออกแบบบ้านที่มีชื่อเสียงอย่าง เคทีจีวาย อินเตอร์ แอสโซซิเอท จำกัด มาเป็นผู้ออกแบบบ้านตัวอย่าง 6 หลัง โดยมีบริษัทพีแลนด์ สเคป เป็นผู้ออกแบบภูมิสถาปัตย์

การออกแบบจึงเริ่มจากทางเข้าที่เน้นความหรูหราตั้งแต่ซุ้มประตูอันอลังการ ภายในโครงการมีบ้านไม่เกิน 12 หลัง บนถนนเดียวกัน ส่วนตัวบ้านที่ลงตัวออกมาในสไตล์แบบCalifornia Style เป็นรูปตัว U หรือ L ซึ่งสามารถสัมผัสธรรมชาติและรับแสงธรรมชาติได้อย่างเต็มที่ กับสวนส่วนตัวสไตล์ตะวันตกที่แตกต่างไปในแต่ละหลัง ยังเน้นความหรูหรา อลังการของห้องนอนใหญ่แบบ Grand Master Suite with Luxurious Spa ขณะที่จอดรถจะออกแบบให้อยู่ด้านหลังของตัวบ้านและมีลานอเนกประสงค์สำหรับกิจกรรมแบบครอบครัว

ที่น่าสนใจอีกเรื่องคือ ในขณะที่โครงการพฤกษ์ภิรมย์มีบ้านตัวอย่างให้เห็นและมีบ้านที่สร้างเสร็จขายไปได้แล้วประมาณ 10 หลัง แต่อีก 2 โครงการกำลังขายบ้านกันในแผ่น กระดาษ บ้านตัวอย่างในโครงการของนาราสิริ แสนสิริ สุขุมวิท และคริสตัลพาร์ค กำลังก่อสร้างจะเสร็จประมาณปลายปีนี้ ความเชื่อใจในตัวเจ้าของโครงการจึงเป็นส่วนประกอบสำคัญอย่างมากในการตัดสินใจซื้อบ้านหลังใหม่นี้