ซันโย บุกเครื่องทำความเย็นเพื่อการพาณิชย์ รองรับคนตนงานแห่ผุดธุรกิจอิสระเพียบ ปรับช่องทางจำหน่ายขยายลูกค้าโรงแรม ภัตรคาร ตั้งเป้า 5 ปี สอยบัลลังก์ซันเด้น ขึ้นอันดับครองแชร์ 34% ตบเท้าทยอยผลิตสินค้าในประเทศทดแทนนำเข้าจากจีน ระเบิดนวัตกรรมใหม่เครื่องทำความเย็น สิ้นปีโต 20% กวาดราบได้รวม 3,000 ล้านบาท

นายเท็ดซูจิ โตคูนากะ กรรมการรองผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องทำความเย็นซันโย เปิดเผยว่า นโยบายการทำตลาดปีนี้บริษัทมุ่งขยายกลุ่มสินค้าเครื่องทำความเย็นเพื่อพาณิชย์ในเชิงรุกมากขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดที่มีศักยภาพเติบโตในท่ามกลางวิกฤตเศรษฐกิจ เมื่อเทียบกับสินค้าสำหรับผู้ใช้ในครัวเรือน ตลาดจะหดตัวและมีสร้างกำไรน้อยกว่า และขณะเดียวกันการรุกตลาดดังกล่าว ยังเป็นการรองรับกับจำนวนผู้ที่ตกงานจากการมีโรงงานปิดตัวเป็นจำนวนมาก และผู้ตกงานต้องการประกอบอาชีพอิสระ โดยบริษัทได้โฆษณาผ่านนิตยสารแฟรนไชส์ต่างๆ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง

สำหรับการทำตลาดเครื่องทำความเย็น ประกอบด้วย ตู้แช่เย็น เครื่องทำความเย็น เครื่องทำกาแฟ เป็นต้น วางเป้าหมาย 5ปีขยายฐานลูกค้าในส่วนของโรงแรมและภัตรคารเพิ่มขึ้นจาก 20% เป็น 50% แม้ว่าปีนี้กลุ่มโรงแรมจะไม่ค่อยมีการขยายตัว ขณะที่ภัตรคารมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ส่วนกลุ่มลูกค้าร้านสะดวกซื้อและร้านค้าปลีกรายย่อยจาก 80% เพิ่มเป็น 50% โดยปีนี้ช่องทางร้านค้าปลีกรายย่อยคาดว่ามีการขยายตัวอย่างสูง

พร้อมกันนี้บริษัทยังได้นำเครื่องทำความเย็นเพื่อการพาณิชย์บางรุ่นมาผลิตในประเทศไทยในช่วงเดือนตุลาคม นี้ อาทิ คอมเมอร์เชียล คิทเช่น ฟรีซ ฯลฯ หลังจากก่อนหน้านี้ได้นำเข้ามาจากประเทศจีน ซึ่งบริษัทได้ทยอยนำมาผลิตในไทยบางรายการแล้ว กำลังการผลิตของโรงงานสามารถรองรับกำลังการผลิต 1.5 แสนเครื่องต่อปี จากปัจจุบันมีกำลังการผลิต 1 แสนเครื่องต่อปี ล่าสุดได้เปิดตัว ตู้แช่ไอศกรีมฝากระจกโค้ง และตู้โชว์แช่แข็ง-25c นวัตกรรมใหม่ของบริษัท โดยจะนำร่องแสดงสินค้าในงานเมคโคร โฮเรก้า ระหว่างวันที่ 20-22 มีนาคม นี้ ที่ อิมแพค เมืองทองธานี

สำหรับตลาดเครื่องทำความเย็นมูลค่า 1.1หมื่นล้านบาท ในอีก 5 ปี ขยายตัวเพิ่มเป็น 1.6 หมื่นล้านบาท ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้าหมาย 5 ปี จะขึ้นเป็นผู้นำตลาดเครื่องทำความเย็นเพื่อการพาณิชย์ โดยครองส่วนแบ่งเพิ่มจาก 13.4% เป็น 34.5% แทนที่ซันเด้น ซึ่งปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 44.2% สำหรับในปีนี้บริษัทตั้งเป้ารักษาส่วนแบ่งที่ 13.4% เนื่องจากสภาพตลาดเครื่องทำความเย็นปีนี้คาดว่าจะไม่มีอัตราการเติบโต

นายโตคูนากะ กล่าวว่า ผลประกอบการโดยรวมปีนี้ตั้งเป้ามีรายได้ 3,000 ล้านบาท หรือมีการเติบโต 20% จากปีที่ผ่านมา 2,500 ล้านบาท แบ่งเป็น รายได้จากกลุ่มสินค้าเครื่องทำความเย็นเชิงพาณิชย์สร้างยอดขาย 430 ล้านบาท และปีนี้โต 37% หรือมีรายได้ 590 ล้านบาท ขณะที่รายได้ในส่วนของโรงงาน ซันโย คอมเมอร์เชียล โซลูชั่น ไทยแลนด์ 950 -1,000 ล้านบาท แบ่งเป็น ส่งออก 20% และในประเทศ 80% แต่ปีนี้คาดว่ารายได้ 1,000 ล้านบาท หรือไม่เติบโต เนื่องจากลดด้านการส่งออกลง และธุรกิจการรับจ้างผลิตหดตัวลง