ทรี.ดี. เฮ้าซิ่งแตกไลน์บริษัทใหม่ จับตลาดนิชมาร์เก็ตรับสร้างโฮมออฟฟิศ เปิดตัวแบบบ้านใหม่เจาะธุรกิจสปา เล็งอนาคตขยายแบบบ้านหลากหลายลงลึกเจาะรายธุรกิจ ชูจุดเด่นวันสต็อปเซอร์วิสพ่วงบริการหาแหล่งเงินกู้-หาที่ดินอำนวยความสะดวกลูกค้า SMEs

โฮมออฟฟิศเป็นนิชมาร์เก็ต ซึ่งมีผู้เล่นในตลาดเพียงไม่กี่ราย ทั้งในกลุ่มธุรกิจบ้านจัดสรรและรับสร้างบ้าน และยังไม่สามารถประเมินมูลค่าตลาดได้อย่างชัดเจน แต่ที่ผ่านมาก็เป็นตลาดหนึ่งที่เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องตามจำนวนของ SMEs ที่เกิดขึ้นใหม่หรือมีการขยายธุรกิจ และต้องการมีออฟฟิศเป็นของตนเองในทำเลที่อยู่ไม่ห่างจากใจกลางเมืองมากนัก สำหรับในกลุ่มธุรกิจรับสร้างบ้านถือได้ว่ายังไม่มีบริษัทใดที่เจาะตลาดรับสร้างโฮมออฟฟิศอย่างชัดเจน เป็นโอกาสให้ “โฮม ออฟฟิศ บิวเดอร์ เซ็นเตอร์ (HOBC)” บริษัทลูกที่แตกตัวออกมาจากบริษัทรับสร้างบ้าน ทรี.ดี. เฮ้าซิ่งเมื่อปีที่แล้ว เพื่อเจาะตลาดรับสร้างโฮมออฟฟิศโดยเฉพาะ ซึ่ง 1 ปีที่ผ่านมาที่ HOBC ลงไปสัมผัสกับกลุ่มลูกค้า SMEs อย่างใกล้ชิด จึงเห็นโอกาสและช่องว่างทางการตลาด จึงได้พัฒนาแบบโฮมออฟฟิศของตัวเองขึ้น โดยเป็นแบบที่ลงลึกถึงความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกันไปเป็นรายธุรกิจ

แบบโฮมออฟฟิศแรกที่ HOBC ออกแบบขึ้นเพื่อเจาะ SMEs เป็นรายธุรกิจ คือ สปา ที่หทัยรัตน โมไนยพงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮม ออฟฟิศ บิวเดอร์ เซ็นเตอร์ จำกัด กล่าวว่า เป็นธุรกิจที่มีการเติบโตสูง มีผู้สนใจมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แม้ในช่วงนี้เศรษฐกิจจะชะลอตัว จนอาจส่งผลกระทบต่อการขยายตัวของกลุ่ม SMEs แต่ก็ยังมี SMEs อีกกลุ่มหนึ่งที่ยังมีการขยายธุรกิจ ทั้งกลุ่มที่ทำสปาอยู่แล้ว กลุ่มคนที่มีเงินออม ต้องการทำธุรกิจเสริมนอกเหนือจากทำงานประจำ ในช่วงที่ผลตอบแทนจากอัตราดอกเบี้ยเงินฝากอยู่ในระดับต่ำ กลุ่มคนที่เกษียณอายุก่อนกำหนดและต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจใหม่ รวมถึงเป็นธุรกิจที่เน้นกลุ่มคนที่มีกำลังซื้อสูง ไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ จึงทำให้ยังมีดีมานด์สำหรับการก่อสร้างโฮมออฟฟิศสปาอยู่

HOBC ได้ออกแบบโฮมออฟฟิศสำหรับสปาไว้ 2 แบบ ในสไตล์โมเดิร์น สามารถประกอบธุรกิจสปาและพักอาศัยได้ โดยวางระบบประปา โครงสร้างและฟังก์ชั่นสำหรับธุรกิจสปาโดยเฉพาะ ได้แก่ Series 8 MS-369 บนที่ดินขนาด 50 ตร.วา พื้นที่ใช้สอย 369 ตร.ม. สำหรับผู้ประกอบการสปาขนาดเล็กหรือในรูปแบบแฟรนไชส์ ราคาเริ่มต้น 5.5 ล้านบาท และแบบ Series13 MS-585 บนที่ดินขนาด 70-80 ตร.วา พื้นที่ใช้สอย 585 ตร.ม. สำหรับผู้ประกอบการสปาขนาดใหญ่ครบวงจร หรือสถาบันความงาม (Medical Spa) สามารถแบ่งมุมทำร้านกาแฟหรือเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพได้ ราคาเริ่มต้น 8.7 ล้านบาท ใช้เวลาก่อสร้างประมาณ 6-8 เดือน ซึ่งหทัยรัตนกล่าวว่า การทำสปาต้องวางระบบประปาและมีโครงสร้างที่ซับซ้อนมากกว่า ซึ่งอาคารทั่วไป เช่น อาคารพาณิชย์ไม่ได้ออกแบบเพื่อรองรับไว้ตั้งแต่ต้น ทำให้เจ้าของธุรกิจต้องเสียเงินในการปรับปรุงอาคารมากมาย

นอกจากนี้ยังได้นำกลยุทธ์ให้บริการลูกค้าแบบ One Stop Service ของทรี.ดี. เฮ้าซิ่งมาให้บริการลูกค้า SMEs ด้วย โดยจับมือกับธนาคารกรุงศรีอยุธยา ทำแพ็คเก็จทางการเงิน “HOBC+BAY สร้างได้จริงที่ HOBC ไม่มีเงินก็สร้างได้” ในการจัดหาแหล่งเงินทุนให้ลูกค้า SMEs ที่ก่อสร้างโฮมออฟฟิศกับบริษัท โดยคิดอัตราดอกเบี้ยพิเศษ ยอดผ่อนชำระกรณีขอสินเชื่อก่อสร้างอาคารและค่าที่ดินอยู่ที่ 50,000-60,000 บาทต่อเดือน แต่หากลูกค้ามีที่ดินของตัวเองอยู่แล้ว บริษัทจะทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษา วิเคราะห์ศักยภาพของที่ดินว่าเหมาะสมในการทำธุรกิจสปาหรือไม่ให้แก่ลูกค้า หากอยู่ในทำเลไม่เหมาะสมหรือลูกค้าไม่มียังไม่มีที่ดินของตัวเอง บริษัทฯ จะเป็นผู้จัดหาที่ดินแปลงใหม่ที่เหมาะสมมานำเสนอให้ลูกค้า

โดยมีแผนจะร่วมมือกับบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คือ บริษัท ฟอร์เบสท์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด และธนาคารพาณิชย์ ในการจัดหาที่ดินเปล่า หรือ NPA มานำเสนอให้แก่ลูกค้า นอกจากนี้ยังเจาะตรงถึงกลุ่มเป้าหมายที่ทำธุรกิจสปา ด้วยการร่วมมือกับสมาคมสปาไทยที่มีฐานสมาชิกกว่า 300 ราย รวมถึงเป็นที่ปรึกษาด้านข้อมูลของธุรกิจสปาด้วย

ในปีแรกบริษัทฯ ตั้งเป้าก่อสร้างโฮมออฟฟิศให้ลูกค้าจากกลุ่มสปา 5-6 หลัง จากเป้ารวม 10 หลัง หรือ 50 ล้านบาท จากปีที่แล้วที่มีรายได้รวม 20 ล้านบาท โดยในช่วงกลางปีจะเปิดตัวแบบโฮมออฟฟิศสำหรับธุรกิจคลินิกทันตกรรม นอกจากนี้จะพัฒนาแบบโฮมออฟฟิศใหม่ๆ เพื่อเจาะธุรกิจเฉพาะประเภทเพิ่ม เช่น ธุรกิจความงาม ที่ยังมีแนวโน้มเติบโตสูง