แคดเบอรี อาดัมส์ แตกไลน์เยลลี่ เสริมบัลลังก์เจ้าตลาดขนมหวานสำเร็จรูปมูลค่า 1 หมื่นล้านบาท หลังตลาดลูกอมโตลดลง ทุ่ม 30 ล้านบาท ปั้นโกลเบิ้ลแบรนด์ “เดอะแนชเชอรัล” ทะลวงคุณแม่รุ่นใหม่ ตั้งเป้า 3 ปี โค่นผู้นำตลาดยูปี้ กวาดแชร์ 20% สิ้นปีรายได้โต 2 หลัก

นายสมชัย เกตุชัยโกศล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท แคดเบอรี อาดัมส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตลูกอม หมากฝรั่ง และช็อกโกแลต เปิดเผยว่า บริษัทได้แตกโปรดักส์ไลน์เยลลี่ นำเข้าจากออสเตรเลียภายใต้แบรนด์เดอะแนชเชอรัล ซึ่งเป็นโกลเบิ้ลแบรนด์ของแคดเบอรี อาดัมส์ เพื่อเติมเต็มสินค้าให้ครอบคลุมตลาดขนมหวานสำเร็จรูป จากปัจจุบันบริษัทมีสินค้าในตลาด ได้แก่ ลูกอม หมากฝรั่ง และปีที่ผ่านมารุกตลาดช็อกโกแลต ทั้งนี้ตอกย้ำการเป็นผู้นำตลาดด้วยการครองส่วนแบ่ง 32% จากมูลค่าตลาด 1 หมื่นล้านบาท

สำหรับปีแรกบริษัทได้ทุ่มงบ 30 ล้านบาท โดยเยลลี่เดอะแนชเชอรัล มีจุดขายมีส่วนผสมจากธรรมชาติ แตกต่างจากสินค้าคู่แข่งทั้งนำเข้าและภายในประเทศ ซึ่งเป็นสินค้าที่ตอบโจทย์พฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายที่ใส่ใจสุขภาพ และเริ่มใส่ใจการเลือกขนมขบเคี้ยวกินมากขึ้น จึงวางกลุ่มเป้าหมายเป็นคุณแม่รุ่นใหม่ที่มีลูกอายุ 3-10 ปี และผู้หญิงที่ใส่ใจสุขภาพ โดยมีด้วยกัน 5 รูปแบบ ได้แก่ มินิไดโนเสาร์ อันแบแรเบิล ไดโนเสาร์ สเควิร์ม และฟรุตสลัด

ด้านช่องทางจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรดเป็นหลัก เนื่องจากตลาดเยลลี่โดยรวมกว่า 70% จำหน่ายผ่านทางโมเดิร์นเทรด และอีก 30 % เทรดดิชันนัลเทรด อีกทั้งด้วยราคาที่สูงกว่าสินค้าภายในประเทศ โดยขนาด 180 กรัม ราคา 39บาท และขนาด 65 กรัม ราคา 18 บาท แต่เมื่อเทียบกับสินค้านำเข้าถูกกว่า โดยกลยุทธ์หลักในขณะนี้บริษัทได้เตรียมแจกสินค้าทดลองชิม และจัดโปรโมชัน ณ จุดขาย เพื่อกระตุ้นให้เกิดการทดลองและสร้างสีสันให้กับตลาด และเป็นกลยุทธ์ที่ใช้แล้วประสบความสำเร็จในหลายประเทศ อาทิ นิวซีแลนด์ อังกฤษ ไอร์แลนด์ ฯลฯ

“การรุกตลาดเยลลี่ในครั้งนี้ เนื่องจากบริษัทมีความพร้อมในการทำตลาด อีกทั้งเป็นตลาดที่มีศักยภาพ โดยพบว่าในปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 10% จากมูลค่า 540 ล้านบาท เมื่อเทียบกับตลาดลูกอมมูลค่า 5,400 ล้านบาท เติบโต 5% นอกจากนี้ยังพบว่าคู่แข่งที่อยู่ในตลาดไม่ค่อยดำเนินการตลาดมากนัก จึงเป็นโอกาสทางการตลาด”

โดยเป้าหมายในปีแรกสำหรับเยลลี่เดอะแนชเชอรัล บริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 10% และในปี 2554 หรืออีก 3 ปี ตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 20% จากปัจจุบัน ยูปี้ เป็นผู้นำตลาด มีส่วนแบ่ง 18% โยโย่ 15-16% และมายดี้ 14% ส่วนผลประกอบการโดยรวมบริษัทในปีนี้ ตั้งเป้าเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา แบ่งเป็น รายได้จากกลุ่มลูกอม 48-49% หมากฝรั่ง 48% และช็อกโกแลต 3%

สำหรับตลาดขนมหวานสำเร็จรูปมูลค่า 1 หมื่นล้านบาท ในปีนี้คาดว่าเติบโต 5-10% โดยคาดว่าจะไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย เพราะมีราคาไม่สูงมากนัก จากปีที่ผ่านมาตลาดโต 9% แบ่ง ตลาดหมากฝรั่งมูลค่า 2,600 ล้านบาท โต 14% ลูกอม 5,400 ล้านบาท เติบโต 5% และช็อกโกแลต 250 ล้านบาท โต 10%