Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ มกราคม 2531








 
นิตยสารผู้จัดการ มกราคม 2531
"อมรเทพ ดีโรจนวงศ์ มือขายตรงเปลี่ยนทางเดิน"             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท เอวอน คอสเมติคส์ (ประเทศไทย) จำกัด

   
search resources

เอวอน คอสเมติคส์ (ประเทศไทย)
อมรเทพ ดีโรจนวงศ์
Marketing




เมื่อเอ่ยถึงอมรเทพ ดีโรจนวงศ์ สิ่งที่คู่กันมาก็คือเอวอน นับแต่นี้ อมรเทพกับเอวอนก็เหลือเป็นเพียงความทรงจำของกันและกันเท่านั้น เมื่ออมรเทพได้ลาออกจากเอวอนเมื่อสิ้นปีที่ผ่านมา (31 ธันวาคม 2530)

อมรเทพมีประสบการณ์ด้านการตลาดอย่างครบกระบวนยุทธ ตั้งแต่การเป็นเซลส์แมน ผู้บริหารงานขาย โฆษณา งานวิจัยตลาดจนมาเป็นผู้กุมทิศทางใหญ่ของเอวอนไทย หลังจากจบการศึกษาจากโรงเรียนอัสสัมชัญศรีราชาแล้วก็ไปเรียนต่อทางด้านการบริหารและการตลาดที่มหาวิทยาลัยยังส์ทาวน์ รัฐโอไฮโอ สหรัฐฯ พร้อมกับทำงานเป็นเซลส์แมนที่ห้างสรรพสินค้าแห่งหนึ่งจนเรียนจบก็เข้าทำงานกับบริษัทโคคา-โคล่าเอ็กซ์ปอร์ตที่สหรัฐฯ ในตำแหน่งพนักงานฝ่ายบริหารการขายและการตลาดเป็นเวลา 1 ปี ก่อนที่จะกลับมารับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายโฆษณาภูมิภาคของโคคา-โคล่า ประเทศไทยเป็นเวลา 3 ปี ปี 2512 เขาย้ายไปร่วมงานกับบริษัทริชาร์ดสัน เมอร์เรลล์ (ประเทศไทย) ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายการตลาดจนถึงปี 2516 ก่อนที่จะหันมาประกอบธุรกิจส่วนตัวอยู่ปีหนึ่ง ที่ทำงานสุดท้ายของอมรเทพก่อนจะมาอยู่ที่เอวอนคือ บริษัท คอนสตัคชั่น แมททีเรียล มาร์เก็ตติ้ง ในฐานะหัวหน้าฝ่ายวิจัยการตลาดเป็นเวลา 2 ปี

อมรเทพเริ่มงานกับเอวอนในปี 2520 ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย และได้เลื่อนเป็นกรรมการผู้จัดการในปี 2523 นับจนถึงวันที่เขาลาออกก็เป็นเวลา 10 ปีเต็ม เป็นเวลาที่ไม่น้อยเลย แต่ถ้าเทียบเอวอนเมื่อ 10 ปีที่แล่ว ที่ยอดขายเป็นศูนย์กับเอวอนในวันนี้ที่มีส่วนแบ่งตลาด 1 ใน 4 ของตลาดเครื่องสำอางของไทย ทำยอดขายต่อปีเกือบ 1,000 ล้านบาท เฉพาะปีนี้ยอดขายเพิ่มขึ้นเกือบ 20% มีกำไรเกือบ 100 ล้านบาท เพิ่มขึ้นประมาณ 40% ก็ต้องยกให้อมรเทพเป็นนักการตลาดมือเซียนคนหนึ่ง

เอวอนเข้ามาเมืองไทยเมื่อปี 2520 ในตอนนั้นวิธีขายแบบไดเร็คเซลส์ยังไม่แพร่หลายในเมืองไทย มีสินค้าไม่กี่อย่างที่ใช้วิธีขายแบบนี้เช่น หนังสือเอ็นไซโคลปีเดียโพลาเป็นเครื่องสำอางรายแรกที่นำระบบขายตรงมาใช้ แต่ก็ไม่เป็นที่รู้จักกันมากนักเพราะโพลาวางตำแหน่งสินค้าในระดับสูง เอวอนเป็นผู้ที่ทำให้ระบบนี้โดดเด่นขึ้นมาและเป็นที่ยอมรับว่าใช้ได้สำหรับเมืองไทย ความสำเร็จของเอวอนนั้นส่วนหนึ่งมาจากชื่อเสียงของบริษัทแม่ในสหรัฐฯ ที่มียอดขายเป็นอันดับหนึ่งของโลก มีการแลกเปลี่ยนบทเรียน ความสำเร็จและล้มเหลวระหว่างเครือข่ายเหล่านี้อยู่เสมอ ส่วนที่มีความสำคัญไม่แพ้กันก็คือฝีมือของอมรเทพที่ได้รับความไว้วางใจจากบริษัทแม่ให้ดูแลกิจการในไทย

อมรเทพให้เหตุผลในการลาออกจากเอวอนว่า ต้องการออกไปประกอบธุรกิจส่วนตัวเพราะรู้สึกจำเจกับงานที่ทำมา 10 ปี ธุรกิจส่วนตัวนั้นคือ การตั้งบริษัทที่ปรึกษาทางด้านไดเร็คเซลส์ และเขียนหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย อมรเทพบอกว่าเขาอาจจะไปบริหารงานให้บริษัทใดบริษัทหนึ่งก็ได้ เพราะขณะนี้มีอยู่หลายแห่งที่ทาบทามมา

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us