ค่ายเครื่องดื่มชูกำลัง แข่งชิงแชร์เดือด หลังตลาด 1.5 หมื่นล้านบาท ไม่โต เทรนด์กิจกรรมชิงโชครีเทิร์นอีกระลอก “คาราบาวแดง” แจกฟีโน 500 คัน ปั๊มยอด พร้อมเบนเข็มชูกำลังซบ จ่อคิวครึ่งปีหลังเท 300 ล้านบาท แตกไลน์นอนแอลกอฮอล์ ด้าน”โอสถสภา”รุกปั้นฉลาม หวังรักษาฐานลูกค้า “กระทิงแดง” ชูเอนเตอร์เทนเมนต์ มาร์เกตติ้ง มัดใจคนรุ่นใหม่

นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดง เปิดเผยว่า ภาวะตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท ในปีนี้คาดว่าไม่มีอัตราการเติบโต เพราะได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย ผู้บริโภคระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย นอกจากนี้ยังมีคนตกงานสูงเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายผู้ใช้แรงงาน ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้ที่สภาพตลาดเครื่องดื่มชูกำลังหดตัวลงด้วยซ้ำ เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง มีอัตราการเติบโต 3%

สำหรับสภาพการแข่งขันตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง ปีนี้จะไม่มีความรุนแรงมากนัก เมื่อเทียบกับช่วงหลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากผู้ประกอบการแต่ละค่าย ระมัดระวังการใช้งบการตลาด เพราะเกรงว่าการทุ่มงบเป็นจำนวนมากจะให้ผลตอบแทนไม่คุ้มค่า จึงเป็นปีที่ผู้ประกอบการเน้นการใช้งบให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด โดยเครื่องดื่มชูงัด การทำบีโลว์เดอะไลน์ หรือการจัดกิจกรรมเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างเฉพาะเจาะจง เป็นหลัก

นายเสถียร กล่าวว่า การตลาดเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดงปีนี้ บริษัททุ่มงบต่ำกว่า 400 ล้านบาท หรือลดลง 20% เมื่อเทียบกับช่วงหลายปีที่ผ่านมา 400-500 ล้านบาท โดยเน้นควบคุมงบการตลาดให้เกิดประสิทธิภาพ ตลอดจนรักษาส่วนแบ่งการตลาด ซึ่งปีนี้คาราบาวแดง มุ่งการทำบีโลว์เดอะไลน์ สัดส่วน 60% และอะโบฟเดอะไลน์ 40% นำร่องต้นปีประเดิมจัดกิจกรรมชิงโชครถจักรยานยนต์ ฟีโน จำนวน 500 คันรวมมูลค่ารางวัลกว่า 2 ล้านบาท เพื่อกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้น และรักษาส่วนแบ่งตลาด 20%

ผลพวงจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย ทำให้แผนการลงทุนขยายเครื่องดื่มกลุ่มนอนแอลกอฮอล์ ต้องชะลอตัวลง ซึ่งต้องรอดูภาวะเศรษฐกิจช่วงครึ่งปีแรกก่อน ตลอดจนนโยบายการกระตุ้นเศรษฐกิจจากทางภาครัฐ หากสภาพเศรษฐกิจเอื้ออำนวย มีความเป็นไปได้ที่บริษัทจะทุ่มงบลงทุน 300 ล้านบาท แตกไลน์เครื่องดื่มนอนแอลกอฮอล์ ลงสู่ตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง ส่วนการทำเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ก็ยังอยู่ในแผนที่จะดำเนินธุรกิจ

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ก่อนหน้านี้ เครื่องดื่มชูกำลังกระทิงแดง จัดโปรโมชันแจกรถจักรยานยนต์ฟีโน 125-150 คัน ครั้งที่ 2 เริ่มเดือนกันยายนถึงสิ้นปีที่ผ่านมา หลังจากก่อนนี้ได้จัดโปรโมชันดังกล่าวมา ควบคู่กับการจัดกิจกรรมต่างจังหวัด ส่งผลให้ยอดขายตั้งแต่ต้นปีถึงเดือนสิงหาคม เติบโต 10% ทั้งนี้กลยุทธ์ดังกล่าวได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ทำให้ค่ายเครื่องดื่มชูกำลังพาเหรดจัดรายการชิงโชค อาทิ คาราบาวแดง จัดชิงโชครถจักรยานยนต์ฟีโน 500 คัน ตั้งแต่ต้นปี

โอสถสภารุกสร้างแบรนด์ฉลาม

แหล่งข่าวจาก บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลัง M –150 กล่าวว่า การแข่งขันตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในช่วงที่ผ่านมา งัดกลยุทธ์การจัดกิจกรรมชิงโชคเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ล่าสุดบริษัทได้เคลื่อนไหวทางการตลาด ด้วยการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาเครื่องดื่มชูกำลังฉลาม โดยนำเทพ โพธิ์งาม มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ นับว่าเป็นการเคลื่อนไหวทางการตลาดในรอบหลายปีที่ผ่านมา จากเดิมบริษัทมุ่งเน้นโฆษณาประชาสัมพันธ์ M-150 เป็นหลัก

สำหรับเครื่องดื่มชูกำลังฉลาม เป็นแบรนด์ที่มีฐานลูกค้าแข็งแกร่งในภาคใต้เป็นอย่างมาก ซึ่งการรุกทำตลาดด้วยการโฆษณาประชาสัมพันธ์ เป็นการตอกย้ำแบรนด์และสร้างการรับรู้อย่างต่อเนื่อง เพื่อรักษาฐานลูกค้ากลุ่มผู้ใช้แรงงานรุ่นเก่าๆ ซึ่งเมื่อเทียบกับ M-150 การทำตลาดเน้นขยายฐานลูกค้ากลุ่มผู้ใช้แรงงานคนรุ่นใหม่ เป็นหลัก โดยปัจจุบัน โอสถสภา เป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง ครองส่วนแบ่ง 55% แบ่งเป็น M-150 ราว 45% และลิโพ 10%

กระทิงแดงชูหนังดูดคนรุ่นใหม่

สำหรับเครื่องดื่มชูกำลังกระทิงแดง รุกขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ โดยทุ่มงบ 100 ล้านบาท ชูกลยุทธ์เอนเตอร์เทนเมนต์ มาร์เกตติ้งเป็นผู้สนับสนุนภาพยนตร์เรื่อง “ไฟร์ บอล” พร้อมกับการนำไทอินเครื่องดื่มชูกำลังกระทิงแดงในภาพยนตร์กลับมาใช้เป็นกลยุทธ์อีกครั้ง โดยมี แบงค์ วงแคลช เป็นพรีเซ็นเตอร์เครื่องดื่มชูกำลังกระทิงแดง และได้รับบทนำในภาพยนตร์ไฟร์ บอล ซึ่งประเดิมเข้าโรงแล้ววันนี้