ส่องกลยุทธ์ต้นปีวัว ทัพสินค้าหน้าร้อนแห่คิกออฟการตลาดไวกว่าปกติ อัดโปรโมชัน หั่นราคา ขยายช่องทางใหม่บนโลกดิจิตอล แก้เกี้ยววิกฤตเศรษฐกิจ ปลุกกำลังการซื้อคนไทย “ลีเวอร์ฯ” หั่นราคาโดฟ 9 บาท เหลือ 20 บาท ซันซิลเพิ่มปริมาณ 20% แบรนด์เล็กลดงบเบนเข็มจัดกิจกรรม โรดโชว์ ออกบูธ สำนักงานแทน

นายวิเชียร สันติมหกุลเลิศ ผู้อำนวยการการตลาด ผลิตภัณฑ์เบบี้มายด์ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภค เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่ไม่ดีมากนักทำให้ผู้ประกอบการโดยเฉพาะกลุ่มสินค้าในช่วงหน้าร้อนเร่งทำตลาดก่อน เพื่อช่วงชิงกำลังการซื้อของผู้บริโภคที่มีความระมัดระวังการใช้จ่ายซึ่งคาดว่าปีนี้การแข่งขันตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคจะทวีความรุนแรงมากขึ้น

สำหรับกลุ่มสินค้าแป้งเย็น ทเวลฟ์ พลัส จะเริ่มรุกตลาดในเดือนกุมภาพันธ์หรือมีนาคม ภายใต้การใช้งบ 50 ล้านบาท ซึ่งนับว่าเป็นการเคลื่อนไหวทางการตลาดปกติ ไม่ได้ทำตลาดเร็วขึ้น เนื่องจากมองว่าสภาพอากาศในขณะนี้ยังหนาวอยู่

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ในปีนี้ทั้งน้ำอัดลมเป๊ปซี่หรือกระทั่งไอศกรีมวอลล์ ออกตัวทางการตลาดเร็วขึ้นกว่าปกติ โดยเป๊ปซี่เปิดตัวแคมเปญและเครื่องดื่มที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับในช่วงไฮซีซันหรือหน้าร้อนตั้งแต่ต้นปี จากปกติการรุกทำตลาดในช่วงเดือนมีนาคมหรือเมษายน ส่วนไอศกรีมวอลล์ คอร์นเนตโต เปิดตัวนวัตกรรมแผ่นดิสก์ช็อกโกแลต และเปิดตัว 4 พรีเซ็นเตอร์ใหม่ จากวงบี-โอ-วาย ต้อนรับเทศกาลวันวาเลนไทน์ ด้วยธีม “Your Love” โดยมีเพลงพิเศษ Crazy For You ซึ่งทำตลาดช่วงวันวาเลนไทน์เร็วขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา

ลีเวอร์ฯโหมโปรโมชัน-หั่นราคาต้นปี

จากสำรวจตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค พบว่า บริษัทยักษ์ใหญ่ อย่างยูนิลีเวอร์ เริ่มโหมการทำโปรโมชัน (Sales Promotion) ลด แลก แจก แถม ตั้งแต่ต้นปี ล่าสุดประเดิมต้นปี ยูนิลีเวอร์ ลดราคาแชมพูโดฟ ขนาด 90 มล. จากราคา 29 บาท เหลือเป็น 20 บาท ขณะเดียวกันแชมพูซันซิล ยังมีการโฆษณาเพิ่มปริมาณถึง 20% และล่าสุดไอศกรีมวอลล์ ปรับราคาไอศกรีมกลุ่มคอร์นเนตโตจาก 22 บาท เหลือ 20 บาท ต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมาปรับราคาไอศกรีมคลาสสิก จาก 20 บาท เหลือ 18 บาท ซึ่งเป็นการปรับลงถาวร

ก่อนหน้านี้แพนทีน เปิดตัวบรรจุภัณฑ์ขนาดประหยัด ในกลุ่มแชมพูแพนทีน ขนาด 90 มล. ราคา 20 บาท โอเลย์ โททัล เอฟเฟ็คส์ ขนาด 20 กรัม ราคา 229 บาท จากขนาดปกติ 50 กรัม ราคากว่า 400 บาท และแปรงสีฟันออรัลบี ราคา 10 บาท การเคลื่อนไหวดังกล่าว เพื่อตอบสนองสภาพวิกฤตเศรษฐกิจในปัจจุบัน เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อผู้บริโภค ที่มีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย

จับตาสร้างคอมมูนิตี้ออนไลน์บูม

นอกจากนี้ปีนี้ยังมีการเคลื่อนไหวการทำตลาดผ่านทางช่องทางบนโลกออนไลน์มากขึ้น คือ เว็บ มาร์เก็ตติ้ง ดิจิตอล ไลฟ์สไตล์ (Web Marketing Digital lifestyle) โดยสามารถดำเนินการตลาดผ่านทางโมบายโฟนอินเทอร์เน็ต หลังจากก่อนหน้านี้กลยุทธ์ดังกล่าวผู้ประกอบการเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะใช้กันมาก ไม่ว่าจะเป็นบริษัทดิอาจิโอฯ หรือกระทั่งเบียร์อย่างไฮเนเก้นซึ่งข้อดีการทำตลาดผ่านทางดิจิตอล มีข้อดีในแง่ของความประหยัด และทันสมัยสอดรับกับไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่

ล่าสุดน้ำอัดลมอย่างเป๊ปซี่ เปิดพื้นที่ในการเชื่อมโยงกับเพื่อนฝูงผ่านสังคมออนไลน์ www.pepsithai.com คอมมิวนิตีสำหรับวัยรุ่น พร้อมจับมือ iStudio เปิดกิจกรรม Pepsi GarageBand Music Contest Supported by iStudio ให้ Generation I Can ทำเดโมเพลงส่งประกวดทางเว็บไซต์ www.pepsithai.com 5.ไอ แคน-สเปซ (I Can-Space) เปิดเวทีท้าทายทุกความสามารถ

ขณะที่คอร์นเนตโต เน้นกลยุทธ์การตลาดดิจิเทนเมนต์ ต่อเนื่องเป็นปีที่ 5 ซึ่งเป็นกลยุทธ์การตลาดเหมือนกันคอร์นเนตโตทั่วโลก เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นอายุ 16-22 ปี ล่าสุดเตรียมเปิดตัวแคมเปญดิจิเทนเมนต์ ผสมผสานเอนเตอร์เทนเมนต์ คอนเทนท์ เข้ากับสื่อดิจิตอลทุกรูปแบบ ทั้งสื่อออนไลน์และโทรศัพท์มือถือ

นางสาวชัญญา รอดรักขวัญ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาการตลาดผลิตภัณฑ์ไอศกรีม บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายไอศกรีมวอลล์ กล่าวว่า สื่อดิจิตอลในปัจจุบันมีบทบาทสำคัญกับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่น ซึ่งชีวิตติดกับสื่อและอุปกรณ์ดิจิตอล อาทิ โทรศัพท์มือถือ อินเทอร์เน็ต บริษัทคาดว่าการดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าว จะเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น

หั่นงบแห่โรดโชว์สำนักงานแทน

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ กล่าวว่า ในภาวะอย่างนี้ผู้ประกอบการแบรนด์เล็กๆ โดยมากจะลดงบการตลาดลง และหันไปดำเนินการตลาดผ่านการจัดกิจกรรม อาทิ การโรดโชว์ การออกบูธ ตามสำนักงานต่างๆ เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง สำหรับปีนี้กลุ่มโออิชิ กรุ๊ป ไม่มีแผนลดงบการตลาด แต่ขณะเดียวกันมีการจัดกิจกรรมตามสำนักงานต่างๆ