ไวตามิ้ลค์ ชี้พิษเศรษฐกิจกระทบอุตสาหกรรมนมพร้อมดื่ม 3.5 หมื่นล้านบาท ปีหน้าไม่โต ชูนโยบายเพิ่มปริมาณดื่ม-ขยายฐานลูกค้า ปั้นทูโก อิน แบล็ก สินค้าเรือธงปี 52 ขยายฐานกลุ่มครอบครัว ปลุกกระแสดื่มนมถั่วเหลืองปีหน้าโต 5% ตอกย้ำบัลลังก์ผู้นำตลาด พร้อมทุ่ม 600 ล้านบาท เพิ่มกำลังการผลิตรองรับการเติบโตต่างประเทศ 5 ปี โกยสัดส่วนรายได้ 20%

นายธรรมรัตน์ จิตติมาพร ผู้จัดการใหญ่ กรีนสปอต จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดนมพร้อมดื่มมูลค่า 3.5 หมื่นล้านบาท ในปีหน้านี้ไม่มีอัตราการเติบโต เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะวิกฤตเศรษฐกิจถดถอย ส่งผลให้ผู้บริโภคมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย เมื่อเทียบกับปีนี้ตลาดเติบโต 1% ทั้งนี้ในปีหน้าตลาดนมวัวพร้อมดื่มมูลค่า 1.4 หมื่นล้านบาท ไม่มีอัตราการเติบโต จากปีนี้หดตัว 1% ขณะที่ตลาดนมเปรี้ยวพร้อมดื่มมูลค่า 8,800 ล้านบาท หดตัว 5.6% และตลาดนมธัญญาหารมูลค่า 3,200 ล้านบาท หดตัว 1.8% โดยปีนี้มีเพียงตลาดนมถั่วเหลืองมูลค่า 8,800 ล้านบาท เติบโต 9% ซึ่งส่งผลให้ตลาดนมถั่วเหลืองสัดส่วนเพิ่มจาก 29% เป็น 32% จากตลาดโดยรวม และคาดว่าปีหน้านี้เติบโต 5-10%

สำหรับนโยบายการดำเนินการตลาดบริษัทได้ทุ่มงบ 600 ล้านบาท ลงทุนสั่งซื้อเครื่องจักรเพิ่ม 2 ไลน์ เพิ่มเพื่อกำลังการผลิตจาก 300 ล้านลิตรต่อปี เป็น 325 ล้านลิตรต่อปี ซึ่งสามารถรองรับการผลิต 5 ปี โดยรองรับการเติบโตของไวตามิ้ลค์ ทูโก อิน แบล็ก เพิ่มจาก 35% เป็นกว่า 50% และรองรับการขยายตลาดในประเทศ และการขยายตลาดต่างประเทศเพิ่มจาก 10% เป็น 20% ในช่วง 5 ปีข้างหน้านี้ จากปัจจุบันส่งออกไปกว่า 30 ประเทศ โดยมีตลาดหลักในแอฟริกาตะวันตก และตะวันออกกลาง ซึ่งมีแผนจะขยายตลาดใหม่ๆ เพิ่มเติม พร้อมกันนี้ในปีหน้าจะส่งออกไวตามิ้ลค์ ทูโก อิน แบล็ก ขยายตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้แก่ มาเลเซีย อินโดนีเซีย พม่า ลาว และกัมพูชา ทั้งนี้การส่งออกปีหน้าตั้งเป้าโต 25% จากปีนี้เติบโต 40%

ส่วนการทำตลาดในประเทศปีหน้านี้ในสภาวะที่ตลาดไม่โต กลยุทธ์การตลาดนำสินค้าขยายในวงกว้างมากขึ้น การเพิ่มปริมาณการบริโภค ควบคู่กับการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ซึ่งบริษัทโฟกัส ไวตามิ้ลค์ ทูโก อิน แบล็ก เป็นสินค้าเรือธง โดยขยายฐานลูกค้ากลุ่มครอบครัวเพิ่มขึ้น จึงได้เปิดตัวบรรจุภัณฑ์กล่องยูเอชที ขนาด 180 ซีซี ราคา 10 บาท จากเดิมฐานลูกค้าเป็นกลุ่มผู้ชายเป็นหลัก พร้อมกันนี้ยังได้เตรียมเปิดตัวไวตามิ้ลค์ เชคกี้ นมถั่วเหลืองแคลเซียมเจาะกลุ่มเด็ก ส่วนด้านงบการตลาดวางไว้ 5-10% ของยอดขาย

"ปีหน้ามีความกังวลเรื่องภาวะเศรษฐกิจ ไวตามิ้ลค์ต้องทำการบ้านหนักขึ้น ขณะเดียวกันก็ต้องดำเนินกิจกรรมการตลาดต่อเนื่อง เพื่อสร้างความเชื่อมั่นสินค้า และลดต้นทุนต่างๆ"

นายธรรมรัตน์ กล่าวว่า ปีนี้ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาผลประกอบการลดลง เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจ แต่ครึ่งปีหลังมีการเติบโตเพิ่มขึ้น โดยในเชิงปริมาณในช่วง 11 เดือนเติบโตเท่ากับปีที่ผ่านมา ส่วนในเชิงมูลค่าโต 5% เนื่องจากไวตามิ้ลค์ ทูโก อิน แบล็ก ผลักดันให้เติบโต และจากนมวัวพร้อมดื่มปรับราคาขึ้นและปัญหาการปนเปื้อนของสารเมลามีน ส่งผลให้ไวตามิ้ลค์มีคอร์ปอเรต แชร์ เพิ่มจาก 14% เป็น 16% อันดับ 2 ของตลาดรองจากโฟร์โมสต์ มีส่วนแบ่ง 16.8% ดัชมิลล์ 14.6% และแลตตาซอย 14%

อย่างไรก็ตามจากการโฟกัสกลุ่มไวตามิ้ลค์ ทูโก อิน แบล็ก ในปีหน้านี้ผลักดันให้บริษัทมีอัตราการเติบโตในแง่ปริมาณ 5% จากปัจจุบันไวตามิ้ลค์ ทูโก อิน แบล็ก มีส่วนแบ่ง 1.5-2% ของตลาดมูลค่า 3.5 หมื่นล้านบาท และปีหน้าเพิ่มเป็น 4% สำหรับผลประกอบการของบริษัทปกติเติบโต 10% โดยมีรายได้ 5,500 ล้านบาท จากการที่ไวตามิ้ลค์เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 55% แลตตาซอย 35% ดีน่า 7% และไฮไฟว์ 3%