ทัพสินค้าอัดกลยุทธ์กระตุ้นยอดช่วงนาทีทองในเดือนธันวาคม สินค้าอุปโภคบริโภค ระเบิดสงครามซื้อ 1 แถม 1 ธุรกิจขายตรงจัดกิฟเซ็ตราคาถูก สแนกส่งโปรโมชันลดราคาแหลกทางโมเดิร์นเทรด ส่วนโชวห่วยมอบส่วนลดพิเศษดันสินค้าเข้าร้าน ธุรกิจค้าปลีก พาเหรดทำแคมเปญลดสูงสุดครั้งประวัติการณ์

นายวิเชียร สันติมหกุลเลิศ ผู้อำนวยการการตลาด ผลิตภัณฑ์เบบี้มายด์ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภค เปิดเผยว่า ในปีนี้มีปัจจัยลบต่างๆ มากมาย เริ่มตั้งแต่ราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตปรับเพิ่มขึ้น กำลังการซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง วิกฤตเศรษฐกิจโลก และการเมืองภายในประเทศ ส่งผลให้ยอดขายของผู้ประกอบการไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ สำหรับกลยุทธ์การตลาดเพื่อกระตุ้นยอดขายของผู้ประกอบการที่ไม่เคยทำบ่อยและไม่นิยมทำกัน คือ การซื้อ 1 แถม 1 ของบริษัทยักษ์ใหญ่สินค้าอุปโภคบริโภคจากต่างประเทศ จากเดิมทีบริษัทเหล่านี้จะไม่นิยมใช้กลยุทธ์ดังกล่าว แต่กลับนำมาใช้ในโค้งสุดท้ายในเดือนธันวาคม นี้

ธุรกิจขายตรงถล่มกิฟเซ็ตราคาถูก

พญ.นลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ และในฐานะนายกสมาคมการขายตรงไทย เปิดเผยว่า ในช่วงโค้งสุดท้ายปลายปีนี้หรือเดือนธันวาคม ซึ่งถือว่าเป็นฤดูกาลขายสินค้าของกลุ่มธุรกิจขายตรง กลยุทธ์ที่ใช้กระตุ้นยอดขาย คือ การจัดทำเซ็ตของขวัญภายใต้ในราคาที่สอดคล้องกับกำลังการซื้อของผู้บริโภค สำหรับกิฟฟารีนในปีนี้ถือว่าบริษัทจัดทำเซ็ตของขวัญในราคาที่ถูกมาก คือเริ่มตั้งแต่ 30 บาท กระทั่งถึงกว่า 1,000 บาท ซึ่งนับว่าเป็นราคาเซ็ตของขวัญที่ถูกมากเมื่อเทียบกับสภาวะเศรษฐกิจปกติ สำหรับภาพรวมธุรกิจขายตรงปีนี้มีอัตราการเติบโต 7-10%

สแนกอัดโปรโมชันแหลก

นายสมนึก เปล่งสุริยการ ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป บริษัท ยูอาร์ซี (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายขนมขบเคี้ยว เปิดเผยว่า ช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้ผู้ประกอบการขนมขบเคี้ยว อัดกลยุทธ์โปรโมชันกันอย่างรุนแรง โดยเฉพาะช่องทางโมเดิร์นเทรด ซึ่งในปีนี้ต้องการให้ซับพลายเออร์ร่วมรายการลดราคามากกว่าปกติ ส่วนช่องทางเทรดิชันนัลหรือร้านค้าปลีกและส่งรายย่อย ต้องมีการอัดเทรดโปรโมชันเพิ่มขึ้น เช่น การซื้อสินค้าแล้วแถมสินค้ารายการอื่นๆ เพิ่มเติม หรือมอบส่วนลดพิเศษเพื่อผลักดันสินค้าเข้าร้าน เพราะยี่ปั๊ว-ซาปั๊ว มีความระมัดระวังการเลือกซื้อสินค้า โดยจะเลือกซื้อสินค้าเฉพาะที่ขายดีเท่านั้น

"ในช่วงเดือนธันวาคมถือว่าเป็นช่วงไฮซีซัน โดยตลาดจะมีอัตราการเติบโต 10-20% แต่ปีนี้คาดว่าตลาดมีอัตราการเติบโตไม่ถึง 10% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา อย่างไรก็ตามถือว่าเป็นช่วงนาทีทองที่ผู้ประกอบการจะอัดโปรโมชัน เพื่อกระตุ้นยอดขายในโค้งสุดท้าย เนื่องจากในปีนี้ ตลาดขนมขบเคี้ยวมูลค่า 1.4 หมื่นล้านบาท มีอัตราการเติบโตไม่เกิน 5-6% สำหรับบริษัทสิ้นปีนี้เติบโต 10% ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งเป้าโตมากกว่า 15%"

ศูนย์การค้าอัดส่วนลดครั้งประวัติการณ์

นางชฎาทิพย์ จูตระกูล กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามพิวรรธน์ จำกัด ผู้บริหารศูนย์การค้า สยามเซ็นเตอร์ สยามดิสคัฟเวอรี่ เปิดเผยว่า ปัจจัยลบที่เกิดขึ้นในรอบ 38 ปี ของศูนย์การค้าทั้ง 2 แห่ง ทั้งสยามเซ็นเตอร์ และสยามดิสคัฟเวอรี่ นับตั้งแต่ดำเนินธุรกิจศูนย์การค้า ดังนั้นบริษัทจึงทุ่มงบ 100 ล้านบาท จัดแคมเปญซึ่ง ถือว่าเป็นการมอบส่วนลดให้มากที่สุดเท่าที่เคยทำกิจกรรมการตลาดมา โดยมอบส่วนลดสูงสุด 70% และมอบบัตรเงินสด 300-3,000 บาท เมื่อซื้อสินค้าตั้งแต่ 4,000 บาทขึ้นไป และเมื่อซื้อสินค้าผ่านบัตรเครดิตซิตี้แบงก์ตั้งแต่ 4,000 บาทจะได้รับบัตรแทนเงินสดมูลค่า 400-3,600 บาท เพื่อใช้ซื้อสินค้าภายในศูนย์การค้าสยามดิสคัฟเวอรี่ และสยามเซ็นเตอร์

ด้านนางณัฐศมน วงศ์กิตติพัฒน์ ผู้จัดการใหญ่สายการตลาด บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า เดอะมอลล์ กรุ๊ป ได้ทุ่มงบ 300 ล้านบาท ดำเนินกิจกรรมการตลาดเพื่อต้อนรับเทศกาลเฉลิมฉลองปีใหม่ในระหว่างเดือนพฤศจิกายน - ธันวาคม นี้ นำร่องจัดแคมเปญ"ฉลองปีใหม่ 2009 Brilliant Thanks" ในกลุ่มห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ เอ็มโพเรียม และสยามพารากอน โดยปีนี้การจัดโปรโมชันชูกลยุทธ์เพื่อมูลค่าให้กับลูกค้า ซึ่งมีการเพิ่มในส่วนของคูปองส่วนลด 10-20% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา และของรางวัลมูลค่ากว่า 16 ล้านบาท

โชวห่วยเน้นสินค้าขายดีรับปีใหม่

นายสมชาย พรรัตนเจริญ นายกสมาคมการค้าส่ง-ปลีกไทย เปิดเผยว่า ภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอยในกลุ่มยี่ปั๊ว-ซาปั๊ว ปรับตัวโดยพิจารณาเลือกออร์เดอร์สินค้าที่ขายดีมาจำหน่ายเท่านั้น โดยเฉพาะในขณะนี้มีการเลือกสรรสินค้าที่จำหน่ายดีๆ เพื่อรองรับกับเทศกาลเฉลิมฉลองปีใหม่ ซึ่งปีนี้คนไทยจะเฉลิมฉลองที่บ้านมากว่าจะไปเดินทางท่องเที่ยว ขณะเดียวกันต้องเน้นบริหารสต็อกให้ดี