ซิลวาเนียร่วมละเลงศึกตลาดถ่านไฟฉายมูลค่า 4,500 ล้านบาท ส่ง 2รุ่นกรุยทาง ชู “พลังแรด” มัดใจผู้บริโภค เดินหน้าลุยตลาดต่างจังหวัด จับทางร้านโชว์ห่วย เชื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุด มั่นใจหั่นแชร์เจ้าตลาดได้ 10% ใน 1 ปี หรือมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 400 ล้านบาท

นายปูมเทพ มาลากุล ณ อยุธยา ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ฮาเวลส์ ซีลวาเนีย (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายหลอดไฟฟ้าแบรนด์ ซีลวาเนีย เปิดเผยว่า ตลาดถ่านไฟฉายมูลค่า 4,500 ล้านบาท มีความน่าสนใจ ล่าสุดบริษัทฯมีความพร้อมที่จะส่งไลน์สินค้าถ่านไฟฉายเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย โดยจะเริ่มจำหน่ายตั้งแต่ช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้เป็นต้นไป

สำหรับการเปิดตัวครั้งนี้ บริษัทฯจะนำสินค้าออกสู่ตลาด 2 รุ่น คือ รุ่นอัลคาไลน์ เรียกว่า Super Alkaline และรุ่นคาร์บอนซิ้งค์ เรียกว่า Ultra Long Life จำหน่ายในกลุ่มพรีเมี่ยม ถูกกว่าคู่แข่ง 10-15% ซึ่งเป็นการนำเข้าจากฐานการผลิตที่ประเทศจีนและอินเดียเป็นหลัก จากปัจจุบันถ่านไฟฉายซิลวาเนีย มีจำหน่ายแล้วในแถบละตินอเมริกา และยุโรปบางประเทศ ส่วนไทย ถือเป็นประเทศแรกในเอเชียที่มีการจำหน่าย

บริษัทฯเตรียมงบการตลาดไว้สำหรับไตรมาส4นี้ประมาณ 20 ล้านบาท ในการทำโฆษณาและประชาสัมพันธ์ ไม่ว่าจะเป็นการนำเอามิวสิคมาร์เก็ตติ้งมาใช้ กับการแต่งเพลงขึ้นมา 2 เพลง เพื่อมาทำเป็นไทอินในรายการวิทยุ หรือการจัดคอนเสิร์ตของนักร้องลูกทุ่งอาภาพร นครสวรรค์ ที่ได้ร่วมขับร้องให้ รวมถึงการจัดทำอีเว้นท์และโฆษณา โดยใช้คำว่า “พลังแรด”เป็นคีย์เวิร์ดในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค เชื่อว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี หรือแต่ละเดือนจะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 10 ล้านบาท ส่วนในปีหน้าจะมีรายได้ไม่ต่ำกว่าเดือนละ 20 ล้านบาท หรือภายในปี 2552 จะมีแชร์ในตลาดถ่านไฟฉาย 10% คิดเป็นมูลค่า 300-400 ล้านบาท ภายใต้งบตลาด 60 ล้านบาท และใน 3 ปี ตั้งเป้ามีแชร์ถึง 20%

โดยในส่วนของช่องทางจัดจำหน่าย ได้ร่วมกับทางสหพัฒน์ เป็นผู้กระจายสินค้าในต่างจังหวัดให้ จากเดิมต้นปีที่ผ่านมาได้ร่วมกับทางสหพัฒน์เป็นผู้กระจายสินค้ากลุ่มหลอดไฟไปบ้างแล้ว เชื่อว่าการกระจายสินค้าผ่านสหพัฒน์ไปยังร้านโชว์ห่วยจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุดกว่า ขณะที่กลุ่มร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าอาจจะไกลตัว ขณะเดียวกันคู่แข่งและแบรนด์อื่นๆมีการเซ็นสัญญาขายลักษณะเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ทั้งในกลุ่มร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าและโมเดิร์นเทรดอยู่ก่อนแล้ว ทั้งนี้บริษัทฯมีการเจรจากับทางเซเว่นอีเลฟเว่นด้วย แต่ยังไม่ได้ข้อสรุป อย่างไรก็ตามในกรุงเทพฯจะจำหน่ายในช่องทางเดียวกับหลอดไฟซิลวาเนีย ทั้งนี้มองว่ารายได้จะมาจากต่างจังหวัด 75% และกรุงเทพฯ 25%

ปัจจุบันตลาดถ่ายไฟฉายมีมูลค่า 4,500 ล้านบาท แบ่งเป็นประเภทคาร์บอนซิ้งค์ 65% ประเภทอัลคาไลน์ 30% และอื่นๆ(ถ่าน Recharge และถ่านPremium) 5% โดยมีพานาโซนิค เป็นผู้นำตลาดด้วยแชร์ 80% เอ็นเนอร์ไจเซอร์และเอเวอร์เรียลดี้10% ดูราเซล 7% และอื่นๆ3%