สหพัฒน์ ฉวยกำลังซื้อหดผู้บริโภคหด รุกสร้างแบรนด์สินค้าเฮาส์แบรนด์"108 ชอป" ยกเครื่องผงซักฟอกใหม่ ชูจุดขาย 3พลังแจ๋ว พร้อมขยายช่องทางจำหน่ายเจาะโชวห่วยภูธร หวังอาศัยสินค้าเฮาส์แบรนด์สร้างการรับรู้ร้าน 108ชอป

นายบุญฤทธิ์ มหามนตรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไลอ้อน ประเทศไทย จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยกับ"ผู้จัดการรายวัน"ว่า หลังจากสหพัฒน์ได้เปิดตัวผงซักฟอกภายใต้แบรนด์ 108 ชอป หรือสินค้าเฮาส์แบรนด์วางจำหน่ายผ่านช่องทางร้าน 108 ชอปเพียงช่องทางเดียวราว 400-500 สาขา มานานกว่า 1 ปี ล่าสุดบริษัทได้เตรียมดำเนินการตลาดในเชิงรุก นำร่องด้วยการรีลอนช์ใหม่ โดยได้มีการปรับแพกเกจจิ้งให้มีความทันสมัยมากยิ่งขึ้น พร้อมกับชูจุดขายผงซักฟอกสูตรมาตรฐานซักมือใหม่"3พลังแจ๋ว"

นอกจากนี้ยังได้ขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ ผ่านเทรดิชันนัลเทรดหรือร้านค้าปลีกรายย่อย เน้นตลาดต่างจังหวัดเป็นหลัก ส่วนในโมเดิร์นเทรดไม่มีวางจำหน่าย ทั้งนี้ปัจจัยที่ทำให้บริษัทเร่งขยายช่องทางจำหน่าย เนื่องจากผงซักฟอก 108 ชอป เป็นผงซักฟอกระดับอีโคโนมี ซึ่งสอดคล้องกับกำลังการซื้อของผู้บริโภคที่หดตัวลงในช่วงนี้ อีกทั้งผู้บริโภคตลาดต่างจังหวัด โดยมากยังนิยมใช้ผงซักฟอกสูตรมาตรฐานชนิดมือ เมื่อเทียบกับคนในเมืองพฤติกรรมการใช้ผงซักฟอกสูตรเข้มข้นสำหรับซักเครื่องมากกว่า

นายบุญฤทธิ์ กล่าวว่า การทำตลาดผงซักฟอก 108 ชอป ไม่ได้คาดหวังว่ายอดขายหรือช่วงชิงส่วนแบ่งได้เท่าไร แต่วัตถุประสงค์ของการเปิดตัวสินค้าเฮาส์แบรนด์ นอกจากเป็นการสร้างทางเลือกให้สำหรับกลุ่มผู้บริโภคได้ใช้สินค้าราคาถูกและมีคุณภาพ ขณะเดียวกันยังเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมที่เครือสหพัฒน์อาศัยสินค้าเฮาส์แบรนด์ภายใต้ "108 ชอป" เป็นการสร้างการรับรู้ร้าน 108 ชอปในวงกว้างมากขึ้น เพราะเป็นช่วงที่สอดคล้องกับกำลังซื้อกับผู้บริโภคในยุคที่ค่าครองชีพสูง

ภาพรวมตลาดผงซักฟอกมูลค่า 12,500 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโต 7% แบ่งเป็น ผงซักฟอกสูตรมาตรฐาน 48% เติบโต 3% และผงซักฟอกสูตรเข้มข้นสัดส่วน 44% เติบโต 12% ส่วนสูตรน้ำสัดสัดส่วน 8% อย่างไรก็ตาม สภาพการแข่งขันในปีนี้มีความรุนแรงอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะนวัตกรรม กิจกรรม โปรโมชัน โดยปัจจุบัน ไลอ้อนมีคอร์ปอเรต แชร์ ในเชิงปริมาณ เกือบ 20% ในตลาดผงซักฟอก ส่วนยูนิลีเวอร์ ผู้นำตลาดครองส่วน 61% แบ่งเป็น บรีส 43% โอโม 17-18% ที่เหลือ 1% เป็นเซิร์ฟ

ทั้งนี้ปัจจุบันสินค้าเฮาส์แบรนด์ภายใต้"108 ชอป" มีด้วยกัน 2 กลุ่ม ได้แก่ ผงซักฟอก และน้ำยาล้างจาน ซึ่งเป็นสินค้านำร่องก่อน อย่างไรก็ตามสำหรับร้าน 108 ชอป กำเนิดขึ้นมาโดยมีวัตถุประสงค์เป็น ช่องทางหนึ่งในการจำหน่ายสินค้าภายใต้เครือสหพัฒน์เป็นหลัก และสินค้าแบรนด์อื่นๆเป็นส่วนน้อย ซึ่งปัจจุบันร้าน 108 ชอป มีสาขาทั้งสิ้น 400-500 แห่งทั่วประเทศ และวางเป้าหมายขยายสาขาให้ครบ 1,000 แห่งในปีนี้