เพอร์นอต ริคาร์ด เดินหน้ารีลอนช์วิสกี้รสดี "บาเลนไทน์" อีก 2 เดือน ผ่านกิจกรรมด้านมิวสิคและอาร์ตมาร์เก็ตติ้ง หลังบริษัทแม่เทคโอเวอร์มา 3 ปี วางโพซิชั่นนิ่งและอิมเมจเหนือกว่า 100 ไพเพอร์ส เน้นจับกลุ่ม 20 ปีขึ้นไป ที่มีไลฟ์สไตล์และรายได้ระดับบน เผยตลาดรวมเหล้าตก ยกเว้นเพียงกลุ่มพรีเมี่ยม

นายสุภกิจ เจริญกุล ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้แทนจำหน่ายวิสกี้สก็อต 100 ไพเพอร์ส และบาเลนไทน์ เปิดเผยว่า ช่วง 3 ปีที่ผ่านมา หลังจากที่สำนักงานใหญ่ในต่างประเทศได้เข้าเทคโอเวอร์กิจการของ บริษัท Allied Domecq จึงทำให้บริษัทฯมีวิสกี้เพิ่มเข้ามาดูแลอีกหนึ่งรายการ คือ บาเลนไทน์ ซึ่งทางบริษัทฯเองก็ยังไม่ได้มีการทำตลาดของ บาเลนไทน์อย่างจริงจังเท่าไรนัก

อย่างไรก็ตาม จากนี้ไปบริษัทฯมีความพร้อมและจะเน้นการทำตลาดบาเลนไทน์อย่างจริงจัง จะมีการปรับแผนงานกันใหม่ รวมถึงอาศัยความแข็งแกร่งที่มีอยู่จัดการเรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นหลัก

ล่าสุดครึ่งปีหลังนี้ บริษัทฯจะมีการรีลอนช์ บาเลนไทน์ ในประเทศไทยอย่างเป็นทางการใน 2-3 เดือนข้างหน้านี้ จากเดิมที่บาเลนไทน์ ถูกมองเป็นวิสกี้ที่ดูเป็นผู้ใหญ่ บริษัทฯจะวางโพซิชั่นนิ่งใหม่ ให้ดูเด็กลง มีความเป็นวัยรุ่น และเทรนดี้มากขึ้น แต่จะไม่มีการปรับแพ็กเก็จจิ้ง เนื่องจากแพ็กเก็จจิ้งเดิมค่อนข้างแข็งแกร่ง และเป็นแพคเก็จจิ้งที่มีมากว่า 100 ปี ซึ่งบริษัทฯจะทำตลาดในลักษณะกิจกรรมต่างๆ ภายใต้กลยุทธ์มิวสิคและอาร์ต มาร์เก็ตติ้ง ไปตามสถานบันเทิงต่างๆ รวมถึงการลงโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์บางส่วน

สำหรับ บาเลนไทน์ ปัจจุบันจะมีอยู่ 5 ชนิด คือ Finest 5ปี, 12 ปี,17ปี, 21 ปี และ 30ปี ระดับราคาตั้งแต่ 600-4,000 บาท ซึ่งแต่ละตัวก็จะมีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันออกไป แต่บริษัทฯจะเลือกเอาตัว Finest 5 ปี มาทำตลาดก่อน ซึ่งจัดอยู่ในตลาดกลุ่มวิสกี้พรีเมี่ยมสแตนดาร์ด ราคาประมาณ 600 บาท โดยกลุ่มนี้คู่แข่งที่สำคัญคือ จอห์นนี่ วอล์คเกอร์ เรด เลเบิ้ล จับกลุ่มเป้าหมายที่มีอายุตั้งแต่ 20 ปีขึ้นไป ที่มีไลฟ์สไตล์และรายได้ระดับบน

นายสุภกิจ กล่าวต่อว่า ถ้าเปรียบเทียบรสชาติของ 100 ไพเพอร์ส และบาเลนไทน์แล้ว อาจจะคล้ายกัน ซึ่งการที่บริษัทฯมีวิสกี้ 2 ตัว การทำตลาดครั้งนี้ จึงจะพยายามทำให้บาเลนไทน์ มีอิจเมจ ที่อยู่สูงกว่า100 ไพเพอร์ส ที่เน้นจับกลุ่มตลาดล่าง เพราะบาเลนไทน์ถือเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งและมีชื่อเสียงมากในต่างประเทศ ที่มีมาไม่ต่ำกว่า 100 ปี ดังนั้นบาเลนไทน์ถึงจะมีกลุ่มเป้าหมายที่มีอายุเท่ากับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ 100 ไพเพอร์ส แต่จะเป็นกลุ่มพรีเมี่ยม หรือพยายามเปลี่ยนพฤติกรรมกลุ่มเป้าหมายที่ดื่มวิสกี้ระดับสแตนดาร์ดสู่ระดับพรีเมี่ยมต่อไป

ปัจจุบันตลาดวิสกี้ แบ่งออกเป็น 5 เซกเม้นท์ คือ 1. โลคอล เป็นเซกเม้นท์ที่มีขนาดใหญ่สุด 2. สแตนดาร์ด 3.พรีเมี่ยม สแตนดาร์ด ระดับ12 ปี 4.พรีเมี่ยม ระดับ 17 ปี และ5 ซูเปอร์พรีเมี่ยม ซึ่งภาพรวมของตลาดวิสกี้ในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมานี้ โดยรวมตกลงเล็กน้อย ยกเว้นกลุ่มพรีเมี่ยม สแตนดาร์ด ที่ยังมียอดขายดีอยู่ ส่วนกลุ่มอื่นจะตกลง เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคหันมาดื่มวิสกี้ในราคาที่ถูกลงกว่าเดิม