บลจ.วรรณ ชูตัวเองเป็น "ฟันด์ซูปเปอร์มาร์เก็ต" เน้นมีผลิตภัณฑ์ทางการลงทุนให้เลือกซื้อครบทุกประเภท ทั้งเสี่ยงต่ำ-เสี่ยงสูง หวังขยายฐานลูกค้าเพิ่ม พร้อมดึงโปรเเกรม "Automatic Millionaire Program" เป็นตัวกระตุ้น

นายสมจินต์ ศรไพศาล กรรมการผู้จัดการ บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน (บลจ.) วรรณ จำกัด กล่าวถึงการดำเนินงานในครึ่งปีหลังจากนี้ว่า บริษัทจะมีกองทุนอสังหาริมทรัพย์ (พร็อพเพอร์ตี้ฟันด์) เพิ่มขึ้น เเละมีโครงการทำให้ กองทุน TDEX เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง รวมถึงการขยายโปรแกรม "Automatic Millionaire Program" ซึ่งเป็นโปรแกรมการลงทุนอย่างต่อเนื่องให้มีความกว้างขว้างมากขึ้น โดยพันธกิจของบลจ.วรรณเองนั้น จะเปรียบตัวเองเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตทางการลงทุน ซึ่งจะตอบสนองการลงทุนของนักลงทุนว่าต้องการอะไรบ้าง

ทั้งนี้ ซูเปอร์มาร์เก็ตดงักล่าว จะต้องครบถ้วนไปด้วยผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าหรือนักลงทุนได้เลือกสรร โดยบลจ.ของเรามีกองทุนรวมเพื่อการเลี้ยงชีพ (RMF) ทั้งหมด 4 ตัว มี กองทุนรวมหุ้นระยะยาว(LTF) 4 ตัว กองทุนรวมตราสารหนี้ 3 ตัว กองทุนรวมผสม 3 ตัว เเละกองทุนตราสารทุน 9 ตัว

โดยกองทุนที่เราภูมิใจมากที่สุดคือ กองทุนเปิดวรรณเอเอ็มสมาร์ทหุ้นระยะยาว (1SMART-LTF ) ที่ให้ผลตอบเเทนเป็นที่ 1 หรือที่ 2 ของปีนี้ในประเภทกองทุนหุ้นระยะยาว ซึ่งหากย้อนกลับไปเมื่อต้นปี ดัชนีหุ้นจะอยูที่ 850 กว่าจุดก่อนจะปรับลงมาต่ำกว่า 700 จุดในปัจจุบัน ซึ่ง LTF ส่วนใหญ่ขาดทุนเเต่สมาร์ท LTF ของเราผลตอบแทนดี โดยกองทุนของเรายังได้กำไร เพราะกองทุนนี้มีการป้องกันความเสี่ยงโดยหลีกเลี่ยงจากความผันผวนของตลาดหุ้น ซึ่งเครื่องมือที่ป้องกันความเสี่ยงดังกล่าว คือการลงทุนในอนุพันธ์ ทำให้ผลตอบเเทนมีเสถียรภาพมากขึ้น เเละคล้ายกับการฝากเงินไว้ในธนาคาร

" กองทุนเปิดวรรณเอเอ็มสมาร์ทหุ้นระยะยาวของเรา ถือเป็นกองทุนแอลทีเอฟที่เป็นทางเลือกให้กับผู้ที่อยากลงทุนในกองทุนนี้เเต่รับความเสี่ยงได้น้อย เพราะมีการใช้อนุพันธ์ในการป้องกันความเสี่ยงจากตลาดหุ้นที่ผันผวนในปัจจุบัน" นายสมจินต์กล่าว

ส่วนกองทุนรวมที่ลงทุนในต่างประเทศ (FIF) มีให้เลือกทั้งความเสี่ยงสูง เช่น กองทุนที่ลงทุนในหุ้นสถาบันทางการเงินของสหรัฐอเมริกา หรือจะเลือกความเสี่ยงต่ำ อย่างกองทุนเปิดวรรณนิวแคปปิตอลโกลบอลฟิกซ์อินคัมฟันด์ ที่ลงทุนในตลาดตราสารหนี้ทั่วโลก นอกจากนี้ บลจ.วรรณ ก็มีกองทุนอสังหาริมทรัพย์ โดยภายในไม่กี่เดือนนี้ ก็จะออกกองทุนอสังหาริมทรัพย์ อีก 1 กองด้วย

"เมื่อเรามีผลิตภัณฑ์ทางการลงทุนที่ครบถ้วนแล้ว สิ่งที่สำคัญในการเป็นซูปเปอร์มาร์เก็ตในการลงทุนที่ดี ต้องมีตัวเลือกในการลงทุนที่หลากหลาย เพื่อให้นักลงทุนหรือใครก็ตามที่อยากลงทุนในกองทุนรวม และเมื่อลูกค้าหรือนักลงทุนเข้ามาซื้อกองทุนในซูปเปอร์มาร์เก็ต ที่ชื่อบลจ.วรรณ เเล้วนั้น ก็ไม่จำเป็นต้องกลับมาที่ซูปเปอร์มาร์เก็ตเเห่งนี้อีกเนื่องจากซูปเปอร์มาร์เก็ตนี้มีความสะดวกสบายให้กับนักลงทุนถึงที่บ้าน เช่น โปรเเกรม Automatic Millionaire Program (AMP) สามารถตอบโจทย์ให้กับนักลงทุนเป็นอย่างดี ซึ่งนักลงทุนไม่จำเป็นต้องกลับมาที่นี่อีกครั้ง ต่อมาคือ ซูปเปอร์มาร์เก็ต ต้องเอาใจลูกค้าตามความเหมาะสม เช่น เราก็จะถามไปที่ คุณอยากได้อะไรในชีวิต เมื่อรู้เเล้ว่าลูกค้าต้องการอะไร เราก็จะเเนะนำการลงทุนที่ถูกต้องให้กับลูกค้า "นายสมจิตน์กล่าว

นายสมจิตน์กล่าวว่า ขณะนี้ บริษัทได้ปรับกลยุทธ์ทางด้านการตลาดใหม่ ด้วยการดึงคุณมณีพร ดวงมณี มาช่วยดูเเล ซึ่งการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเป็นการเปลี่ยนที่สำคัญของบริษัท ซึ่งเราเองรู้สึกตื่นเต้น เพราะคุณมณีพร เป็นผู้จัดการกองทุนที่ดูไพรเวทฟันด์มานาน ดังนั้นคุณมณีพรจึงมีความรู้ด้านการบริหารเเละรู้เรื่องการทำความเข้าใจจากลูกค้า เราจึงเชื่อว่าจะมีโอกาสขายฐานลูกค้าได้อย่างมั่นคงขึ้น โดยเฉพาะลูกค้าสายสถาบัน ซึ่งการที่บลจ.วรรณไม่มีสาขานั้น ทำให้เรามุ่งเน้นไปยังตลาดหลักทรัพย์โดยตรง ไม่ต้องอาศัยสาขา เเต่เน้นความสัมพันธ์กับโบรกเกอร์ ในการประชาสัมพันธ์กองทุนในบลจ.วรรณมากขึ้น