ผู้บริหารหัวม้าลายเขี่ยนเครื่องครัวแสตนเลส เจาะตลาดจีน หลังทำตลาดมาแล้ว 1 ปีทำยอดส่งออกได้กว่า 20 ล้านบาท ขณะเดียวกันเล็งขยายฐานการผลิตเพิ่มหากสินค้าติดตลาด เหตุกำลังการผลิตภายในประเทศอาจไม่เพียงพอ เผยกลุยุทธ์เด็ดตั้งบูธขายตามห้างหรูในแถบตะวันออกแดนมังกร จับกลุ่มผู้บริโภคหญิงทำงานที่มีรายได้สูง พร้อมเพิ่มช่องทางการขายทั้ง อินเตอร์เน็ต โทรทัศน์ และการขายตรง

นายเอกชัย ยังวาณิช รองประธานคณะกรรมการ บริษัท เสถียรสเตนเลสสตีล จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องครัวสเตนเลสตราหัวม้าลาย เปิดเผยว่า ปัจจุบันบริษัทฯได้ขยายตลาดส่งออกเครื่องครัวสเตนเลส ตราหัวม้าลายไปต่างประเทศเพิ่มขึ้น ซึ่งขณะนี้ได้ส่งออกไปแล้วกว่า 40 ประเทศทั่วโลก โดยประเทศที่เป็นเป้าหมายสำคัญในการสร้างแบรนด์หลังจากนี้ ได้แก่ประเทศจีน

ทั้งนี้ การส่งออกไปประเทศจีนได้มีการทำการตลาดมาตั้งแต่ปี 2550 ในลักษณะร่วมทุนกับคู่ค้า และปัจจุบันมีการตั้งสาขาในห้างสรรพสินค้าชั้นนำของประเทศจีนแล้วถึง 29 แห่ง และมียอดส่งออกในปีที่ผ่านมาประมาณ 30 ล้านบาท

บริษัทฯพึ่งทำตลาดในจีนมียอดขายไม่เกิน 5% จากยอดการส่งออก กลยุทธ์การทำตลาดในประเทศจีนจะมีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัย และสอดคล้องกับการใช้งานในประเทศจีนให้มากขึ้น ซึ่งตลาดสำคัญของเราจะอยู่ในแถบเอเชียทั้ง ไต้หวัน มาเลเซีย อินโดนีเซีย รวมถึงพม่าก็ถือเป็นตลาดส่งออกสำคัญของเราอีกแห่งหนึ่งด้วยเช่นกัน

“สินค้าของเราเหมาะกับทวีปเอเชียมากกว่า เพราะส่วนใหญ่จะเอาไปทำบะหมี่ ก๋วยเตี๋ยว ไม่ใช่ทำมะกะโรนี และเรายังมีวาไรตี้ให้เลือกมากกว่า แบ่งเซกเม้นท์ได้ดีกว่า โดยเราสามารถพัฒนาสินค้าได้ตามความต้องการเพราะเรามีจุดแข็งในตลาดภายในประเทศอยู่แล้ว ทำให้เราพัฒนาได้อีก”นายเอกชัยกล่าว

อย่างไรก็ตาม หากการขยายตลาดภายในประเทศจีนได้รับความนิยมแล้ว เชื่อว่าอาจจะต้องมีการเพิ่มกำลังการผลิตเพิ่มเติม เนื่องจากตลาดจีนเป็นตลาดขนาดใหญ่ทำให้หากสินค้าติดตลาดแล้ว กำลังการผลิตภายในประเทศอาจไม่เพียงพอ รวมถึงต้นทุนการผลิตอาจจะสูงเกินไปอีกด้วย

ทั้งนี้ อาจจำเป็นจะต้องมีการขยายฐานการผลิตออกไปในต่างประเทศ แต่จะต้องพิจารณาก่อนว่าประเทศใดจะเหมาะสม ส่วนการตั้งโรงงานในประเทศจีนนั้นขณะนี้ ยังติดปัญหาอยู่ทั้งในเรื่องของค่าจ้าง ซึ่งจีนเพิ่มมีการปรับเพิ่มขึ้น และแนวโน้มของการขายสินค้าอีกด้วย

สำหรับมาร์เก็ตแชร์ของตลาดในประเทศไทยมูลค่ารวมของตลาดเครื่องครัวสเตนเลสจะอยู่ที่ประมาณ 1,500 ล้านบาท แต่ยอดขายในปีนี้เรามีสูงถึง 1,200 ล้านบาท และหากตัดในส่วนการส่งออกไปแล้วจะเหลือประมาณ 900 ล้านบาท ซึ่งเป็นยอดขายที่น่าจะเกินกว่า 50%ของมูลค่าตลาดอยู่แล้ว

นายปีเตอร์ เยี่ย กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไรท์เท็ค ตัวแทนจำหน่ายเครื่องครัวสเตนเลสหัวม้าลายในประเทศจีน กล่าวว่า การแข่งขันในตลาดเครื่องครัวสเตนเลสของประเทศจีนขณะนี้ถือว่าสูงมาก และมีคู่แข่งมาก กว่า 20 กว่าแบรนด์ โดยกลุ่มเป้าหมายหลักของบริษัทจะเป็นผู้หญิงทำงานที่มีรายได้สูงเป็นหลักก่อน

สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดในประเทศจีนจะเน้นการสร้างแบรนด์ให้ผู้บริโภครู้จักเป็นอันดับแรก และคาดว่าใช้เวลาประมาณ 3-4 ปี โดยเบื้องต้นจะมีการทยอยเปิดบูธในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ นอกจากนี้จะใช้วิธีทำโปรโมชั่นสินค้า และเพิ่มช่องทางการขายอื่นทั้ง การขายตรง การขายผ่านอินเตอร์เน็ต ทีวีไดเรค และการทำโปรโมชันร่วมกับบัตรเครดิตต่างๆ เป็นตัวช่วยในการสร้างแบรนด์ในอนาคต

“คนจำนวนมากเห็นตลาดจีนน่าสนใจ เพราะใหญ่ แต่พื้นที่ตลาดจีนกว้างมาก ซึ่งเราจะเร่งขยายไปในภาคตะวันออกของจีนให้ได้มากที่สุด ซึ่งการตั้งสาขาผ่านห้างชั้นนำน่าจะได้ผลที่สุด ซึ่งในปลายปีนี้ห้างชั้นนำของไต้หวันอย่าง HOLA จะมาขยายสาขาเพิ่มและเราจะขยายไปตามห้างนี้ด้วยเช่นกัน”นายปีเตอร์กล่าว