SCG ปรับแบรนด์ร้านค้าโมเดิร์นเทรด หวังสร้างความเป็นมาตรฐานเดียวกัน คาด 2-3 ปีสามารถผลักดันตัวแทนจำหน่ายรูปแบบโมเดิร์นเทรด ใช้แบรนด์ Home Mart ครบ 300 สาขาทั่วประเทศ พร้อมดึงระบบ CRM ช่วยเก็บข้อมูลประเมินความต้องการลูกค้า ช่วยดันยอดขายร้านค้าตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ แจง 5 เดือนยอดขายโตกว่า 16% ขณะที่ตลาดรวมโต 2%

นายขจรเดช แสงสุพรรณ กรรมการผู้จัดการใหญ่ ธุรกิจจัดจำหน่าย เครือ บริษัท ปูนซิเมนต์ไทย จำกัด (มหาชน)หรือ (SCG) กล่าวว่า ในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมาตลาดอสังหาริมทรัพย์มีอัตราการขายตัวที่ค่อนข้างชะลอตัวลง เนื่องจากปัจจัยลบทั้งในด้านการเมือง การปรับตัวของราคาน้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และปัญหากรปรับขึ้นราคาวัสดุก่อสร้างที่ส่งผลให้กลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจก่อสร้างชะลอการรับงาน เนื่องจากความผันผวนของราคาวัสดุก่อสร้างยังมีอยู่สูง ทำให้ในช่วง 5 เดือนแรกตลาดธุรกิจก่อสร้างมีอัตราการขยายตัวที่ลดลง

แต่อย่างไรก็ตาม แม้ว่าอัตราการขายตัวของธุรกิจก่อสร้างจะชะลอตัวลงบ้างแต่เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาแล้วอัตราการเติบโตของตลาดยังสูงกว่าปีที่ผ่านมาประมาณ 2-3% ในขณะที่ SCG เองมียอดรายได้จากการขายสินค้ารวมเติบโตจากในช่วงเดือนกันของปีที่ผ่านมา 16% หรือมียอดขายรวม 33,000 ล้านบาท จากเป้าที่วางทั้งปี 70,000 ล้านบาท โดยรายได้ดังกล่าวจะมาจากาการขายผ่านร้านค้าโมเดิร์นเทรด ซึ่งประกอบด้วย Home Mart max และ Home mart builder และรายได้จากากรขายผ่านร้านค้าตัวแทนจำหน่าย

ทั้งนี้ สาเหตุที่ในปีนี้บริษัทมีอัตราการเติบโตของยอดขายสูงถึง 16% ในช่วง 5 เดือนแรกเนื่องมาจากปัจจัยหลักๆ 2 ปัจจัยคือการเติบโตของตลาดสินค้าเดิม, การออกสินค้าใหม่ และการนำกลยุทธ์การวางระบบ Innovative CRM เข้ามาช่วยส่งเสริมการขายให้แก่ร้านค้าโมเดิร์นเทรด ซึ่งส่งผลให้เฉพาะในส่วนของยอดขายสิ้นค้าผ่านโมเดิร์นเทรดในช่วงครึ่งแรของปีเติบโตถึง20% หรือมียอดขายรวมผ่านร้านค้าโมเดิร์นเทรด15,500 ล้านบาท

นายขจรเดช กล่าวว่า ปัจจุบัน SCG มีร้านค้าตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ 500 ร้านค้า แบ่งเป็นร้านค้าโมเดิร์นเทรด Home Mart max 80 ร้านค้า Home Mart builder 220 ร้านค้า ส่วนที่เหลือ 200 ร้านค้าจะเป็นร้านค้าตัวแทนจำหน่ายทั่วไป ทั้งนี้การที่บริษัทมีการวางตำแหน่งร้านค้าแบ่งออกเป็นระดับทำให้วงที่ผ่านมาลูกค้ามีความสับสน ส่งผลให้ภาพลักษณ์ของ Home Mart ไม่ชัดเจนและไม่ประสบผลสำเร็จถึงจุดที่บริษัทตั้งเป้าไว้

ดังนั้น SCG จึงมีแผนจะปรับแบรนด์ร้านค้าให้มีรูปแบบเดียวกัน เพื่อให้เกิดความเป็นมาตรฐานในตัวแบรนด์อิมเมจของร้านซิเมนท์ไทย โฮมมาร์ท โดยจะปรับรูปแบบและแบรนด์หน้าร้านค้าโมเดิร์นเทรด จากเดิมที่แบ่งออกเป็น Home Mart max และ Home Mart builder