ทิปโก้ ตั้งป้อมสอยบัลลังก์มิเนเร่ 2-3 ปี ขึ้นแท่นผู้นำน้ำแร่กวาดแชร์ 40% แก้จุดบอดด้านราคา ส่งไฟทติ้งแบรนด์ น้ำแร่"อควอเร่"ราคา 7 บาท เจาะคนรุ่นใหม่กำลังซื้อน้อย ลั่นครึ่งปีหลังเปิดตัวฟังก์ชันนัลดริงก์ พร้อมแตกน้ำผลไม้เซกเมนต์ใหม่ ตอบสนองไลฟ์สไตล์คนไทยใส่ใจสุขภาพ หวัง 5 ปี ผลประกอบการพุ่งเป็น 1 หมื่นล้านบาท ด้านสิงห์ฯ เล็งปัดฝุ่นน้ำแร่ไอโอ

นายวิวัฒน์ ลิ้มศักดากุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทิปโก้ฟูดส์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำผลไม้ทิปโก้ และน้ำแร่ออร่า เปิดเผยกับ"ผู้จัดการรายวัน"ว่า หลังจากที่ดำเนินการตลาดในเชิงรุกน้ำแร่ออร่ามากว่า 1 ปี ส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นจาก 14% เป็น 22% โดยบริษัทตั้งเป้าไว้ว่าภายใน 2-3 ปีข้างหน้านี้ จะขึ้นเป็นผู้นำตลาดน้ำแร่ด้วยการครองส่วนแบ่ง 40% จากปัจจุบันน้ำแร่มิเนเร่ของกลุ่มน้ำดื่มเนสท์เล่เป็นผู้นำตลาดน้ำแร่ครองส่วนแบ่ง 55-60% จากมูลค่าตลาด 500 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าตลาดจะมีอัตราการเติบโต 20-30%

ทั้งนี้เพื่อสร้างเสริมกลุ่มน้ำแร่ของบริษัทให้มีความแข็งแกร่ง จึงได้ทุ่มงบ 20-30 ล้านบาท เปิดตัวน้ำแร่แบรนด์ใหม่" อควอเร่" (aquare) ลงสู่ตลาด โดยชูจุดขายเป็นแหล่งผลิตโป่งแยงจากที่เดียวกับน้ำแร่ออร่า และได้รับการรองรับจาก Abwa พร้อมกันนี้ยังกลยุทธ์ราคาเพื่อลดช่องว่างของน้ำแร่ออร่า ซึ่งจำหน่ายในราคา 10 บาท ในขณะที่น้ำแร่อควารี่ ขนาด 600 มล. จำหน่าย 7 บาท เท่ากับสินค้าคู่แข่งน้ำแร่มิเนเร่ โดยบริษัทจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในอีก 2-3 เดือนข้างหน้านี้

สำหรับน้ำแร่อควอเร่ เจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจในเรื่องของสุขภาพแต่มีกำลังการซื้อน้อย แตกต่างจากน้ำแร่ออร่า ซึ่งเป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมานาน จะเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ใหญ่หรือกลุ่มนักธุรกิจ หรือกลุ่มที่มีกำลังการซื้อ และในเร็วๆ นี้ บริษัทจะส่งบรรจุภัณฑ์ใหม่ของน้ำแร่ออร่าขนาด 6 ลิตร เพื่อเจาะกลุ่มผู้ที่ซื้อไปดื่มที่บ้าน โดยการทำตลาดน้ำแร่บริษัทจะมุ่งเน้นการสื่อสารให้ผู้บริโภคเห็นถึงความแตกต่างจากการดื่มน้ำแร่

นายวิวัฒน์ กล่าวว่า หลังจากบริษัทได้ร่วมทุนบริษัท ซันโทรี่ ผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จากญี่ปุ่น ตั้งแต่ไตรมาสที่ 3 ของปีที่ผ่านมา ล่าสุดในช่วงครึ่งปีหลังนี้บริษัทได้วางแผนเปิดตัวฟังก์ชันนัลดริงก์ โดยจะเป็นเครื่องดื่มนวัตกรรมใหม่ที่ตอบสนองไลฟ์สไตล์ของคนไทย และจะเปิดเครื่องดื่มใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ด้วยการอาศัยศักยภาพของซันโตรี่ ซึ่งเป็นบริษัทที่มีความแข็งแกร่งในตลาดเครื่องดื่ม และมีสินค้าหลากหลาย อาทิ ชา กาแฟ

อย่างไรก็ตามจากนี้บริษัทจะเริ่มสร้างแคธิกอรี่ใหม่ๆ ที่เข้ามาเสริมพอร์ตโฟลิโอให้บริษัทให้มีความแข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น ซึ่งบริษัทตั้งเป้าผลประกอบการในอีก 5 ปี จะเพิ่มจาก 5,000 ล้านบาท เป็น 10,000 ล้านบา จากที่ผ่านมากลุ่มน้ำผลไม้ยังเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้หลัก ซึ่งในครึ่งปีหลังนี้บริษัทแตกไลน์น้ำผลไม้ทิปโก้เซกเมนต์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

แนวโน้มตลาดเครื่องดื่มในปีนี้ คาดว่ากลุ่มเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่นจะได้รับผลกระทบต่อภาวะเศรษฐกิจ เนื่องจากผู้บริโภคมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย ส่วนเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพคาดว่าจะไม่ได้รับผลกระทบ โดยพบว่าในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมาบริษัทมีอัตราการเติบโตมากกว่า 19% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ สำหรับในไตรมาสสองคาดว่าผลประกอบการจะมีอัตราการเติบโตมากว่า 19% เช่นกัน

สิงห์ฯ จ่อคิวปั้นไอโอลุยตลาดน้ำแร่

นายสันต์ ภิรมย์ภักดี ผู้จัดการฝ่ายการตลาด เครื่องดื่มไม่ผสมแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายโซดาสิงห์ เปิดเผยว่า ปีนี้การแข่งขันตลาดน้ำดื่มมีความรุนแรง เนื่องจากพฤติกรรมคนไทยหันมาใส่ใจในเรื่องของสุขภาพมากขึ้น อย่างไรก็ตามในเร็วๆ นี้ บริษัทจะดำเนินการตลาดในเชิงรุกตลาดน้ำแร่ จากเดิมบริษัทมีแบรนด์น้ำแร่ไอโอ แต่ยังไม่ได้มีการทำตลาดมากนัก