MLINK มั่นใจเปิดร้าน M-SHOP ปลายเดือนนี้ ดันรายได้ครึ่งปีหลังกระฉูด คาดยอด ขายเพิ่มขึ้นอีก 3 หมื่นเครื่องต่อเดือน จากที่มียอดขาย 5-6 หมื่นเครื่องต่อเดือน พร้อมเดินหน้าประมูลโครงการ ด้านโทรคมนาคม หลังพลาดระบบบิลลิ่งของทศท. มูลค่า 2 พันล้านบาท เชื่อศักยภาพและความพร้อมของทีมงานจะทำให้ไม่พลาดโครงการที่เหลือ

นายอนุสรณ์ อมรฉัตร กรรมการผู้อำนวย บริษัท เอ็ม ลิ้งค์ เอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (MLINK) เปิดเผยว่า MLINK จะมีรายได้โตขึ้นอย่างมากในช่วงครึ่งปีหลังปีนี้ อันเป็นผลจากการที่บริษัทเปิดร้าน M-SHOP ในช่วงปลายเดือนมิ.ย. และต้นเดือนก.ค. รวม 40-50 ร้าน ในเขตต่างจังหวัดทั่วประเทศ

การเปิดร้านดังกล่าวนี้จะกระตุ้น ยอดขายโทรศัพท์มือถือให้กับ MLINK เป็นอย่างดี โดย MLINK มีเป้าหมายที่จะเปิดสาขาในปีนี้ รวมทั้งสิ้น 120 สาขา และอาจเพิ่มเป็น 150 สาขา หากตัวแทนจำหน่ายพบว่าได้รับประโยชน์จากการเปิดร้าน M-SHOP

โดยคาดว่าแต่ละสาขาจะขายเครื่องโทรศัพท์มือถือ 300 เครื่องต่อเดือน จะทำให้มียอดขายรวม 30,000 เครื่องต่อเดือน เพิ่มขึ้นจากยอดขายปกติในปัจจุบันที่มีจำนวน 5-6 หมื่นเครื่องต่อเดือน ลดลงจากปีก่อนประมาณ 20-30% โดยเน้นเครื่องในราคาสูงกว่า 1 หมื่นบาท จำนวน 20% และราคาระหว่าง 7,000-8,000 บาท ประมาณ 20% ที่เหลือจะเป็น เครื่องที่มีราคา 5,000-6,000 บาท ซึ่งยังเน้นที่จะขายเครื่อง ที่เป็นสินค้า HI-END แม้ว่าภาพรวมของตลาดโทรศัพท์มือถือจะหดตัวถึงเกือบ 30% แต่ร้าน M-SHOP จะกระตุ้นยอดขายและช่วยดันรายได้ของ MLINK ให้เพิ่มขึ้นได้มาก

M-SHOP ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายอุปกรณ์สื่อสาร โทรคมนาคม และ Software ที่เกี่ยวข้อง รวมทั้งบริการเสริมต่างๆ โดยบริษัทฯ คาดว่าจะจดทะเบียนจัดตั้งบริษัทใหม่นี้จะสำเร็จเรียบร้อยในเดือนกุมภาพันธ์ 2546

สำหรับร้าน M-SHOP นั้น เป็นการขยายงาน เพื่อต้องการเพิ่มช่องทางการจำหน่าย ซึ่งจะสามารถตอบสนองความต้องการของบุคคล 3 กลุ่มคือผู้บริโภคจะได้รับสินค้าที่หลากหลายและมีมาตรฐานสูง ผู้ประกอบการจะได้รับการดูแลเอาใจใส่จากทีมงานมืออาชีพในการดำเนินธุรกิจ นักลงทุนหน้าใหม่จะได้รับโอกาสในการลงทุนที่มีความเสี่ยงต่ำ

ถือเป็นช่องทางในการขยายงานที่เอ็มลิงค์ฯ เล็งไว้ หลังจากได้ขยายงานศูนย์บริการหลังการขาย ไปแล้วกว่า 30 แห่งในช่วงที่ผ่านมา เพราะพบว่า การให้บริการหลังการขายเป็นช่องทางรายได้อีกทาง โดยปีที่ผ่านมาเอ็มลิงค์เพิ่มศูนย์ดังกล่าวอีก 10 แห่ง ซึ่งจะช่วยเพิ่มสัดส่วนรายได้จากการบริการหลังการขายเพิ่มขึ้นและแต่ละสาขาบริษัทจะใช้งบลงทุนจำนวน 2-5 ล้านบาทต่อสาขา

เนื่องจากปีที่ผ่านมา ยอดขายโทรศัพท์มือถือผิดเป้าจากที่ตั้งไว้ 20% อันเป็นผลจากการปลดล็อคอีมี่ทำให้ตลาดมีความผันผวน แต่บริษัทก็สามารถรักษาอัตราการเติบโตของยอดขายในระดับดังกล่าวได้ ขณะที่กระทบต่อมาร์จินมีการปรับลดลงจากระดับ 10-20% เหลือ 7-10% แต่ยังมั่นใจว่าธุรกิจมือถือยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว สามารถที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะด้านการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่จะทำให้ธุรกิจไอทีมีความโดดเด่นอีก 5 ปีข้างหน้า" นาย อนุสรณ์กล่าว

นายอนุสรณ์ กล่าวถึงการไม่ได้รับเลือกชนะการ ประมูลโครงการระบบบิลลิ่งแอนด์คอลเซ็นเตอร์ มูลค่า 2,000 ล้านบาทของ บริษัท ทศท.คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) เพราะเหตุผลด้านราคา แต่ด้านเทคนิคแล้วตนมั่นใจว่า MLINK อยู่ในอันดับหนึ่ง และจะเดินหน้าต่อไปเพื่อการประมูลงานในโครงการ อื่น ๆ เพราะการที่มีทีมงานมีศักยภาพและมีความพร้อม และทำการศึกษาโครงการด้านโทรคมนาคมมาโดยตลอด MLINK จึงมีทางเลือกอีกหลายทางและยังมีงานอื่น ๆ ที่จะให้เข้าร่วมประมูล อาทิโทรศัพท์มือถือ ระบบ CDMA และระบบ 1900 ซึ่งโอกาสที่ชนะการประมูลมีมากเช่นกัน

นายพลณรงค์ วัฒนโพธิธร ผู้จัดการฝ่ายการตลาด MLINK เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานของ MLINK ในไตรมาส 2 ปีนี้ว่า คาดว่ารายได้จะสูงกว่า ไตรมาสแรกที่ผ่านมา ซึ่งทำรายได้กว่า 1,000 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 23 ล้านบาท เนื่องจาก MLINK มีการปรับปรุงองค์กรและแผนการทำตลาด รวมทั้งมีการขายสินค้าระดับไฮเอ็น (ระดับสูง) ที่มีเทคโนโลยี ทันสมัย และมีราคาแพงกว่าโทรศัพท์มือถือในระบบ ปกติทั่วไป

พร้อมกันนี้ MLINK ยังมีการนำโทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่ เข้ามาจำหน่ายมากยิ่งขึ้น โดยล่าสุดได้วาง จำหน่ายโทรศัพท์มือถือจอสี ซึ่งเป็นเทคโนโลยีใหม่ในท้องตลาด นอกจากนี้ยังร่วมมือกับพันธมิตรเจ้าของ โทรศัพท์ในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อ

ทั้งนี้ ในระหว่างเดือนมิ.ย.-ก.ค.นี้ MLINK ยัง ได้จับมือบริษัท โนเกีย (ประเทศไทย) จำกัด จัดโรดโชว์ "คัลเลอร์ ออฟ ไลฟ์" ทั่วประเทศ พร้อมกับเมนูพิเศษ M Icon ซึ่งเป็นเทคโนโลยีด้านข้อมูลบนโทรศัพท์มือถือ เช่น การดาวน์โหลดเสียงเรียกเข้า หรือ วอลล์เปเปอร์ เพื่อให้ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี ให้เต็มศักยภาพ

แม้ปัจจุบันตลาดมือถือมีการแข่งขันรุนแรงและราคามือถือลดลงอย่างมาก แต่การที่บริษัทมีการบริหารหลังการขาย และให้คำปรึกษากับลูกค้าถือเป็นการขายที่ครบวงจร จะทำให้ลูกค้ามั่นใจในการเข้ามาซื้อโทรศัพท์มือถือหรือใช้บริการกับ MLINK มากกว่ารายอื่น