ตลาดแป้งเย็น 1.2 พันล้านแข่งเดือด ชิงกำลังซื้อฤดูกาลขาย สามยักษ์ใหญ่ โพรเทคส์ ทเวลฟ์ พลัส ชาวเวอร์ เปิดศึกพรีเซ็นเตอร์ สาดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม พร้อมงัดสูตรใหม่ลบองศาร้อน แป้งเย็นเภสัช เลี่ยงเดินเกมปะทะสร้างความต่างชูจุดขาย ผด ผื่น คัน ด้านโอสถสภา มั่นใจฤดูร้อนนี้ตลาดโตครั้งแรกรอบหลายปี

นายวิเชียร สันติมหกุลเลิศ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็น ทเวลฟ์ พลัส เปิดเผยกับ”ผู้จัดการรายวัน” ว่า แนวโน้มตลาดแป้งเย็นในช่วงหน้าร้อนปีนี้ คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 5% จากมูลค่า 1,200 ล้านบาท ซึ่งเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในช่วงหลายปีที่ผ่านมา สภาพตลาดแทบไม่มีอัตราการเติบโตหรือติดลบอย่างต่อเนื่อง แต่ปีนี้คาดว่าสภาพอากาศจะร้อน การแข่งขันจึงมีความรุนแรง โดยเฉพาะการใช้เซเลบริตี้หรือบุคคลที่มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์

สำหรับแผนการตลาดแป้งเย็นทเวลฟ์ พลัส บริษัทได้เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาโดยนำดาราเกาหลี ชอย วอน กับแพท-ณปภา ตันตระกูล มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ พร้อมกันนี้ส่งแป้งเย็นเอ็กซ์ตร้า คูล สูตรสำหรับผู้ชายโดยเฉพาะ และสูตรสำหรับผู้หญิง ซึ่งเป็นจุดขายที่แตกต่างจากสินค้าคู่แข่งที่เน้นในเรื่องของความเย็นเป็นหลัก และเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ได้จัดโปรโมชันแถมกระติกน้ำ สำหรับปีนี้บริษัทได้วางงบการตลาด 100 ล้านบาท และหลังจากดำเนินการตลาดในเชิงรุกในช่วง 6 เดือน ตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 18% เพิ่มเป็น 20%

แป้งเย็นเภสัชชูจุดขายผด ผื่นคัน

นายโดม เรืองสมบูรณ์ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด หจก.รวมใจโปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นเภสัช เปิดเผยกับ”ผู้จัดการรายวัน”ว่า ปีนี้การแข่งขันตลาดแป้งเย็นมี

ความรุนแรง โดยเฉพาะการทำโปรโมชัน ลด แลก แจก แถม แม้ว่าต้นทุนการผลิตต่างๆ จะปรับเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะผู้ประกอบการต้องการสร้างยอดขายในช่วงที่เป็นฤดูกาลขายสินค้า เพื่อรักษาส่วนแบ่งหรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ส่วนการทำตลาดแป้งเย็นเภสัชในช่วงหน้าร้อนนี้ บริษัทเน้นจุดขายผด ผื่น คัน เป็นหลัก ทั้งนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่ผู้ประกอบการในปีนี้ชูจุดขายในเรื่องของความเย็น โดยบริษัทได้โฆษณาผ่านสื่อต่างๆ อย่างครบวงจร

อย่างไรก็ตาม ในช่วงฤดูกาลขายแป้งเย็นปีนี้ คาดว่ายอดขายไม่ได้มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นมากนัก เนื่องจากฤดูร้อนปีนี้เป็นช่วงระยะเวลาสั้นๆ คือ ตั้งแต่เดือนมีนาคม-พฤษภาคม หรือระยะเวลา 3 เดือนเท่านั้น เมื่อเทียบกับหลายปีที่ผ่านมา ฤดูร้อนยาวถึง 5 เดือน คือ ตั้งแต่เดือนมกราคม-พฤษภาคม ซึ่งระยะเวลาที่หายไป 2 เดือน นี้ ส่งผลกระทบต่อตลาดแป้งเย็นราว 30-40%

“ผลพวงจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว กำลังการซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง แต่เชื่อว่าจะไม่ส่งผลกระทบต่อตลาดแป้งเย็นมากนัก เพราะเป็นสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน อีกทั้งยังมีราคาไม่แพงมาก ประกอบกับมีการทำโปรโมชันของผู้ประกอบการอย่างรุนแรง เพื่อช่วงชิงกำลังการซื้อในช่วงฤดูกาลขายแป้งเย็น ทำให้การตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายมากขึ้น”

ชาวเวอร์-โพรเทคส์งัดพรีเซ็นเตอร์

สำหรับความเคลื่อนไหวบริษัทคอลเกต-ปาล์มโอลีฟ ล่าสุดได้นำซี-ศิวัฒน์ โชติชัยชรินทร์ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์แป้งเย็นโพรเทคส์ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้างและตอกย้ำผู้นำตลาดอย่างต่อเนื่อง ขณะที่แป้งเย็นชาวเวอร์ ทู ชาวเวอร์ เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาใหม่เช่นกัน โดยนำ เวียร์- ศุกลวัฒน์ คณารศ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ยิ่งเพิ่มความร้อนแรงให้สมรภูมิแป้งเย็นปีนี้มีการแข่งขันรุนแรง ทั้งนี้เพื่อช่วงชิงยอดขายในช่วงไฮซีซั่นนี้ โดยปัจจุบันโพรเทคส์ เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 28% แป้งเย็นตรางู 24% ทเวลฟ์ พลัส 18 % ชาวเวอร์ ทู ชาวเวอร์ 14% เภสัช 14% เป็นต้น