Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์3 มีนาคม 2551
อนันดาฯ ปรับตัวรับคอนโดแข่งดุ พลิกกลยุทธ์เพิ่มลูกค้านักลงทุน             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด

   
search resources

อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์, บมจ.
ชานนท์ เรืองกฤตยา
Real Estate




อนันดาเชื่อมั่นยอดขายบ้านสุวรรณภูมิพลิกฟื้นหลังการเมืองชัดเจน แอร์พอร์ต ลิงก์คืบหน้าดันยอดขายกระเตื้อง เตรียมอัดแคมเปญใหญ่กระตุ้นยอดขาย เดินหน้าเปิดไอดีโอต่อ 5 โครงการ แบ่งยูนิตทำเลดีขายนักลงทุนต่างชาติยกล็อต

นับตั้งแต่ “อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์” จับมือเป็นพันธมิตรกับกองทุนอสังหาริมทรัพย์ทีเอ็มดับบลิว เอเชีย พร็อพเพอร์ตี้ ฟันด์ 1 ภายใต้การบริหารของไพร์มเมอริกา เรียลเอสเตท อินเวสเตอร์ เครือข่ายของพรูเดนเชียล ไฟแนนเชียล อิงค์ กองทุนยักษ์ใหญ่ติดดอันดับท็อปไฟว์ของอเมริกาเมื่อราว 2 ปีที่แล้ว เพื่อสร้างความแข็งแกร่งด้านการเงิน ด้วยการสวมบทบาทความเป็นนักบริหารการเงินควบคู่กับการเป็นดีเวลลอปเปอร์ และเริ่มเดินเกมรุกอย่างหนักในปีที่แล้วด้วยการลงทุนโครงการแนวราบใหม่ย่านสุวรรณภูมิ 4 โครงการ มูลค่ารวม 4,604 ล้านบาทและคอนโดมิเนียมเกาะแนวรถไฟฟ้า 6 โครงการ มูลค่ารวม 9,050 ล้านบาทภายในปีเดียว ภายใต้เม็ดเงินลงทุนกว่า 65 ล้านยูโร

ฟีดแบ็คที่ได้รับในปีที่แล้วดูเหมือนว่าแบรนด์ “ไอดีโอ” ที่อนันดาฯ ใช้เป็นหัวหอกในการรุกตลาดคอนโดมิเนียมจะเป็นเพียงตลาดเดียวมีความคึกคักมากที่สุด เนื่องด้วยกระแสความนิยมคอนโดมิเนียมที่กำลังมาแรงในกลุ่มผู้บริโภค และความพยายามของอนันดาฯ ในการสร้างจุดเด่นเหนือคู่แข่งด้วยทำเลที่ตั้งของโครงการที่เป็นต่อ ชูจุดขายติดสถานีรถไฟฟ้า และการทุ่มสร้างแบรนด์อย่างหนักผ่านช่องทางต่างๆ จนทุกวันนี้แบรนด์ไอดีโอเป็นที่รู้จักมากขึ้น แม้จะเป็นน้องใหม่ในวงการคอนโดมิเนียมได้ไม่ครบปี แต่ก็ช่วยผลักให้ยอดขายของบริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ทู ในปี 2550 ทะลุจากเป้าที่ตั้งไว้ 3,168 ล้านบาท หรือยอดขาย 35% มาอยู่ที่ 4,800 ล้านบาท หรือ 53% แต่อย่างไรก็ตามเม็ดเงินจากการรับรู้รายได้จริงจะเริ่มทยอยเข้ามาตั้งแต่ไตรมาส 2 ปี 2552 เป็นต้นไป ซึ่งจะเป็นช่วงที่อนันดาฯ มีผลประกอบการที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด จึงทำให้ในช่วงปีที่แล้วต่อเนื่องถึงปีนี้รายได้หลักของบริษัทฯ จะมาจากโครงการแนวราบเป็นหลัก

เมื่อเกิดการเปลี่ยนแปลงทางการเมือง รวมทั้งผลกระทบเรื่องเสียง ทำให้ยอดขายโครงการแนวราบปี 2550 ทำได้เพียง 1,047 ล้านบาท หรือ 23% ต่ำกว่าเป้าที่ตั้งไว้ที่ 1,381 ล้านบาทหรือ 30% แต่สำหรับในปีนี้อนันดาฯ มั่นใจว่า นโยบายรัฐบาลชุดใหม่ที่จะกลับมาฟื้นการลงทุนย่านสุวรรณภูมิอย่างแน่นอน โครงการรถไฟฟ้าแอร์พอร์ต ลิงก์ที่ใกล้เสร็จ รวมทั้งความเชื่อมั่นในการซื้อบ้านในทำเลนี้ที่เริ่มกลับคืนมา จะผลักดันให้ยอดขายโครงการแนวราบในปีนี้เป็นไปตามเป้า 3,002 ล้านบาท จากแบ็คล็อคที่รอโอนตั้งแต่ปีที่แล้ว และจาก 3โครงการใหม่ที่จะเปิดตัวในปีนี้ โดยในปีนี้จะมีการเปิดตัวแคมเปญใหญ่ เพื่อเร่งยอดขายผ่านการรุกกิจกรรมทางการตลาดในทุกรูปแบบ โดยใช้คอนเซ็ปต์ Park&Ride สามารถขับรถไปจอดที่สถานีเพื่อเดินทางเข้าเมือง ซึ่งห่างจากตัวโครงการเพียงไม่กี่นาทีเป็นจุดขาย

ชานนท์ เรืองกฤตยา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด กล่าวว่า ในปีนี้จะมีการเปิดตัวคอนโดมิเนียมใหม่รวม 5 โครงการ โครงการแรก ได้แก่ ไอดีไอ รัชดา-ห้วยขวาง คอนโดมิเนียมสูง 19 ชั้น รวม 398 ยูนิต บนที่ดิน 2 ไร่ ห่างจากสถานีรถไฟฟ้าใต้ดินห้วยขวาง 25 เมตร ราคาเริ่มต้นที่ 1.8 ล้านบาทต่อยูนิต คาดว่าในปี 2551 จะมีแบ็คล็อครอรับรู้รายได้ในส่วนของคอนโดมิเนียมรวม 7,000 ล้านบาท ตั้งเป้ารายได้ของกลุ่มบริษัทปีนี้รวม 10,000 ล้านบาท เติบโตขึ้น 57% จากปีที่แล้วที่มีรายได้ 5,800 ล้านบาท นอกจากนี้บริษัทยังอยู่ในระหว่างมองลู่ทางในการลงทุนธุรกิจใหม่ๆ เช่น รีเทล อาคารสำนักงาน รีสอร์ต โรงแรม โดยจะนำเสนอแผนการลงทุนให้คณะกรรมการของกองทุนพิจารณาในอนาคต

แม้ตลาดคอนโดมิเนียมจะต้องเผชิญหน้ากับภาวะแข่งขันที่รุนแรง แต่อนันดาฯ ก็ยังมั่นใจที่จะเดินหน้ารุกเซกเมนต์นี้อย่างต่อเนื่อง เพราะมองว่าเป็นสินค้าที่มีอนาคตดี สามารถซื้อเพื่อลงทุนได้ มีสภาพคล่องสูง เปลี่ยนมือง่าย ทำราคารีเซลได้สูง ซึ่งเป็นเทรนด์ที่เกิดขึ้นแล้วกับคอนโดมิเนียมในแนวรถไฟฟ้า จึงเป็นคำตอบให้อนันดาฯ หาช่องทางใหม่ๆ ที่สามารถสร้างผลตอบแทนที่คุ้มค่าให้กับกองทุน ด้วยการแบ่งยูนิตโซนหนึ่งที่เป็นห้องในมุมที่สวยที่สุด เพื่อเสนอขายแก่นักลงทุนต่างชาติแบบยกล็อต โดยคัดเลือกเพียงบางโครงการในทำเลที่ต่างชาติให้ความสนใจมาเสนอขายเท่านั้น เช่น สาทร-ตากสิน สุขุมวิท 103 แม้กระทั่งรัชดาภิเษก ซึ่งชาวต่างชาติและกลุ่มเกษียณเริ่มให้ความสนใจมากเช่นเดียวกัน ส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนในเอเชีย

การเป็นพันธมิตรกับกองทุนยังกลายเป็นโจทย์สำคัญของอนันดาฯ ที่การบริหารงานในทุกขั้นตอนจะต้องมีการป้องกันความเสี่ยงไว้แล้วอย่างเพียงพอ ทั้งการล็อคราคาวัสดุก่อสร้างล่วงหน้า เพื่อล็อคต้นทุน จากความได้เปรียบในแง่ Economy of Scale การใช้ผู้รับเหมาก่อสร้างรายใหญ่ที่น่าเชื่อถือ การใช้มืออาชีพเป็นที่ปรึกษาในการพัฒนาโครงการในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การออกแบบโครงการจนถึงการขาย

วิธีบริหารเงินในการลงทุนของอนันดาฯ แม้ว่าจะมีกองทุนระดับโลกที่มีฐานะทางการเงินแข็งแกร่งเป็นแบ็คอัพชั้นดี สามารถใช้ทุน 100% ในการลงทุนพัฒนาโครงการโดยไม่ต้องกู้สถาบันการเงิน แต่อนันดาฯ ก็ยังเลือกที่จะกู้สถาบันการเงินเพียงส่วนหนึ่งมาใช้เป็นทุนในการซื้อที่ดิน เพื่อให้ทุนส่วนที่เหลือนำไปใช้ในการพัฒนาโครงการอื่นๆ เพิ่มแทน เป็นวิถีทางในการบริหารเงินในการลงทุนให้มีประสิทธิภาพสูงสุด   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us