อนันดาเชื่อมั่นยอดขายบ้านสุวรรณภูมิพลิกฟื้นหลังการเมืองชัดเจน แอร์พอร์ต ลิงก์คืบหน้าดันยอดขายกระเตื้อง เตรียมอัดแคมเปญใหญ่กระตุ้นยอดขาย เดินหน้าเปิดไอดีโอต่อ 5 โครงการ แบ่งยูนิตทำเลดีขายนักลงทุนต่างชาติยกล็อต
นับตั้งแต่ “อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์” จับมือเป็นพันธมิตรกับกองทุนอสังหาริมทรัพย์ทีเอ็มดับบลิว เอเชีย พร็อพเพอร์ตี้ ฟันด์ 1 ภายใต้การบริหารของไพร์มเมอริกา เรียลเอสเตท อินเวสเตอร์ เครือข่ายของพรูเดนเชียล ไฟแนนเชียล อิงค์ กองทุนยักษ์ใหญ่ติดดอันดับท็อปไฟว์ของอเมริกาเมื่อราว 2 ปีที่แล้ว เพื่อสร้างความแข็งแกร่งด้านการเงิน ด้วยการสวมบทบาทความเป็นนักบริหารการเงินควบคู่กับการเป็นดีเวลลอปเปอร์ และเริ่มเดินเกมรุกอย่างหนักในปีที่แล้วด้วยการลงทุนโครงการแนวราบใหม่ย่านสุวรรณภูมิ 4 โครงการ มูลค่ารวม 4,604 ล้านบาทและคอนโดมิเนียมเกาะแนวรถไฟฟ้า 6 โครงการ มูลค่ารวม 9,050 ล้านบาทภายในปีเดียว ภายใต้เม็ดเงินลงทุนกว่า 65 ล้านยูโร
ฟีดแบ็คที่ได้รับในปีที่แล้วดูเหมือนว่าแบรนด์ “ไอดีโอ” ที่อนันดาฯ ใช้เป็นหัวหอกในการรุกตลาดคอนโดมิเนียมจะเป็นเพียงตลาดเดียวมีความคึกคักมากที่สุด เนื่องด้วยกระแสความนิยมคอนโดมิเนียมที่กำลังมาแรงในกลุ่มผู้บริโภค และความพยายามของอนันดาฯ ในการสร้างจุดเด่นเหนือคู่แข่งด้วยทำเลที่ตั้งของโครงการที่เป็นต่อ ชูจุดขายติดสถานีรถไฟฟ้า และการทุ่มสร้างแบรนด์อย่างหนักผ่านช่องทางต่างๆ จนทุกวันนี้แบรนด์ไอดีโอเป็นที่รู้จักมากขึ้น แม้จะเป็นน้องใหม่ในวงการคอนโดมิเนียมได้ไม่ครบปี แต่ก็ช่วยผลักให้ยอดขายของบริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ทู ในปี 2550 ทะลุจากเป้าที่ตั้งไว้ 3,168 ล้านบาท หรือยอดขาย 35% มาอยู่ที่ 4,800 ล้านบาท หรือ 53% แต่อย่างไรก็ตามเม็ดเงินจากการรับรู้รายได้จริงจะเริ่มทยอยเข้ามาตั้งแต่ไตรมาส 2 ปี 2552 เป็นต้นไป ซึ่งจะเป็นช่วงที่อนันดาฯ มีผลประกอบการที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด จึงทำให้ในช่วงปีที่แล้วต่อเนื่องถึงปีนี้รายได้หลักของบริษัทฯ จะมาจากโครงการแนวราบเป็นหลัก
เมื่อเกิดการเปลี่ยนแปลงทางการเมือง รวมทั้งผลกระทบเรื่องเสียง ทำให้ยอดขายโครงการแนวราบปี 2550 ทำได้เพียง 1,047 ล้านบาท หรือ 23% ต่ำกว่าเป้าที่ตั้งไว้ที่ 1,381 ล้านบาทหรือ 30% แต่สำหรับในปีนี้อนันดาฯ มั่นใจว่า นโยบายรัฐบาลชุดใหม่ที่จะกลับมาฟื้นการลงทุนย่านสุวรรณภูมิอย่างแน่นอน โครงการรถไฟฟ้าแอร์พอร์ต ลิงก์ที่ใกล้เสร็จ รวมทั้งความเชื่อมั่นในการซื้อบ้านในทำเลนี้ที่เริ่มกลับคืนมา จะผลักดันให้ยอดขายโครงการแนวราบในปีนี้เป็นไปตามเป้า 3,002 ล้านบาท จากแบ็คล็อคที่รอโอนตั้งแต่ปีที่แล้ว และจาก 3โครงการใหม่ที่จะเปิดตัวในปีนี้ โดยในปีนี้จะมีการเปิดตัวแคมเปญใหญ่ เพื่อเร่งยอดขายผ่านการรุกกิจกรรมทางการตลาดในทุกรูปแบบ โดยใช้คอนเซ็ปต์ Park&Ride สามารถขับรถไปจอดที่สถานีเพื่อเดินทางเข้าเมือง ซึ่งห่างจากตัวโครงการเพียงไม่กี่นาทีเป็นจุดขาย
ชานนท์ เรืองกฤตยา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด กล่าวว่า ในปีนี้จะมีการเปิดตัวคอนโดมิเนียมใหม่รวม 5 โครงการ โครงการแรก ได้แก่ ไอดีไอ รัชดา-ห้วยขวาง คอนโดมิเนียมสูง 19 ชั้น รวม 398 ยูนิต บนที่ดิน 2 ไร่ ห่างจากสถานีรถไฟฟ้าใต้ดินห้วยขวาง 25 เมตร ราคาเริ่มต้นที่ 1.8 ล้านบาทต่อยูนิต คาดว่าในปี 2551 จะมีแบ็คล็อครอรับรู้รายได้ในส่วนของคอนโดมิเนียมรวม 7,000 ล้านบาท ตั้งเป้ารายได้ของกลุ่มบริษัทปีนี้รวม 10,000 ล้านบาท เติบโตขึ้น 57% จากปีที่แล้วที่มีรายได้ 5,800 ล้านบาท นอกจากนี้บริษัทยังอยู่ในระหว่างมองลู่ทางในการลงทุนธุรกิจใหม่ๆ เช่น รีเทล อาคารสำนักงาน รีสอร์ต โรงแรม โดยจะนำเสนอแผนการลงทุนให้คณะกรรมการของกองทุนพิจารณาในอนาคต
แม้ตลาดคอนโดมิเนียมจะต้องเผชิญหน้ากับภาวะแข่งขันที่รุนแรง แต่อนันดาฯ ก็ยังมั่นใจที่จะเดินหน้ารุกเซกเมนต์นี้อย่างต่อเนื่อง เพราะมองว่าเป็นสินค้าที่มีอนาคตดี สามารถซื้อเพื่อลงทุนได้ มีสภาพคล่องสูง เปลี่ยนมือง่าย ทำราคารีเซลได้สูง ซึ่งเป็นเทรนด์ที่เกิดขึ้นแล้วกับคอนโดมิเนียมในแนวรถไฟฟ้า จึงเป็นคำตอบให้อนันดาฯ หาช่องทางใหม่ๆ ที่สามารถสร้างผลตอบแทนที่คุ้มค่าให้กับกองทุน ด้วยการแบ่งยูนิตโซนหนึ่งที่เป็นห้องในมุมที่สวยที่สุด เพื่อเสนอขายแก่นักลงทุนต่างชาติแบบยกล็อต โดยคัดเลือกเพียงบางโครงการในทำเลที่ต่างชาติให้ความสนใจมาเสนอขายเท่านั้น เช่น สาทร-ตากสิน สุขุมวิท 103 แม้กระทั่งรัชดาภิเษก ซึ่งชาวต่างชาติและกลุ่มเกษียณเริ่มให้ความสนใจมากเช่นเดียวกัน ส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนในเอเชีย
การเป็นพันธมิตรกับกองทุนยังกลายเป็นโจทย์สำคัญของอนันดาฯ ที่การบริหารงานในทุกขั้นตอนจะต้องมีการป้องกันความเสี่ยงไว้แล้วอย่างเพียงพอ ทั้งการล็อคราคาวัสดุก่อสร้างล่วงหน้า เพื่อล็อคต้นทุน จากความได้เปรียบในแง่ Economy of Scale การใช้ผู้รับเหมาก่อสร้างรายใหญ่ที่น่าเชื่อถือ การใช้มืออาชีพเป็นที่ปรึกษาในการพัฒนาโครงการในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การออกแบบโครงการจนถึงการขาย
วิธีบริหารเงินในการลงทุนของอนันดาฯ แม้ว่าจะมีกองทุนระดับโลกที่มีฐานะทางการเงินแข็งแกร่งเป็นแบ็คอัพชั้นดี สามารถใช้ทุน 100% ในการลงทุนพัฒนาโครงการโดยไม่ต้องกู้สถาบันการเงิน แต่อนันดาฯ ก็ยังเลือกที่จะกู้สถาบันการเงินเพียงส่วนหนึ่งมาใช้เป็นทุนในการซื้อที่ดิน เพื่อให้ทุนส่วนที่เหลือนำไปใช้ในการพัฒนาโครงการอื่นๆ เพิ่มแทน เป็นวิถีทางในการบริหารเงินในการลงทุนให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
|