ผู้บริหารโมเดอร์นฟอร์มฯฟันธงตลาดบ้านเดี่ยวปี 51 ไม่โต คอนโดฯระดับกลาง-บนหดตัว หลังผู้ประกอบการแนวสูงหันพัฒนาโครงการจับลูกค้าตลาดล่าง ส่งผลลูกค้า เกรด B+ถึงAหดตัวตาม ด้านโมเดิร์นฟอร์มฯ แจงปรับกลยุทธ์ เพิ่มช่องทางขาย เร่งขยายสาขาเจาะตลาดเมืองท่องเที่ยว-พร้อมเปิดฐานลูกค้าให้กว้างหันจับลูกค้าตลาด C+ ตั้งเป้ายอดขายเฉพาะเครื่องครัวปีนี้ 600 ล้านบาทเติบโตจากปี50กว่า 20%

นายวัฒนา อุษณาจิตต์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท โมเดอร์นฟอร์มกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงการทำตลาดเครื่องครัวและเฟอร์นิเจอร์ว่า ในช่วง1-2 ที่ผ่านมา ตลาดอสังหาฯประเภทคอนโดมิเนียมระดับพรีเมียมและโครงการบ้านจัดสรร มีอัตราการขยายตัวที่ลดลงอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะในตลาดบ้านเดี่ยว เนื่องจากผู้บริโภคขาดความเชื่อมั่นต่อเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศ โดยได้รับผลกระทบมาจากปัญหาทางการเมือง ความผันผวนของค่าเงินบาท และปัญหาสินเชื่อซับไพรม์ในสหรัฐฯ ส่งผลให้ผู้ประกอบการบ้านเดี่ยวชะลอการพัฒนาโครงการ เพื่อรอดูผลกรพะทบจากสถานการณ์ดังกล่าว

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าตลาดบ้านเดี่ยวจะมีการชะลอตัวลง ทั้งในด้านความต้องการซื้อและจำนวนการก่อสร้างแล้วเสร็จของบ้านเดี่ยว แต่ตลาดคอนโดฯราคาระดับกลาง-ล่าง มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง คาดว่าในปี2551ตลาดคอนโดฯยังขยายตัวต่อเนื่องจากปี 2550 โดยเฉพาะตลาดคอนโดฯราคาต่ำกว่า 1.5 ล้านบาท

" ที่ผ่านมาในช่วง1-2 ปีที่ตลาดบ้านเดี่ยว กลุ่มที่เป็นลูกค้าเกรด B+ ถึงA ที่เป็นลูกค้าหลักของโมเดอร์นฟอร์มฯ และกลุ่มลูกค้าคอนโดฯระดับราคา 2 ล้านบาทขึ้นไป มีปริมาณลดลง เพราะลูกค้ามีกำลังซื้อลดลง เนื่องจากผลกระทบจากการปรับตัวของอัตราเงินเฟ้อที่สูงขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการโครงการระดับพรีเมียม ลดการพัฒนาโครงการลง มีผลต่อตลาดเฟอร์นิเจอร์เกรด B และA ขยายตัวลดลง" นายวัฒนากล่าว

ดังนั้น ในระยะ1-2 ปีที่ผ่านมา บริษัทโมเดอร์นฟอร์มฯได้ปรับตัวในการทำตลาด โดยหันมาเจาะกลุ่มลูกค้าระดับ C+ เพิ่มขึ้น เพื่อขยายฐานกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้น สำหรับกลุ่มลูกค้า C+ นั้นจะเป็นกลุ่มโครงการคอนโดฯระดับราคา 1.5ล้านบาทลงไป แต่ไม่ต่ำกว่า1ล้านบาท

นอกจากนี้ เตรียมเปิดสาขาใหม่เพิ่ม โดยในปี 51 มีแผนเปิดสาขาใหม่อีก 2 สาขา คือ สาขาเกษตรนวมินทร์และสาขาในจ.ภูเก็ต ซึ่งในส่วนของสาขาเกษตรนวมินทร์นั้น จะเป็นการเช่าพื้นที่ของศูนย์จำหน่ายวัสดุก่อสร้างโครงการคริสตัลดีไซน์ ในการเปิดสาขาใหม่ ส่วนในจ.ภูเก็ต เป็นการเปิดสาขาใหม่ในรูปแบบโมเดิร์นเทรด เป็นศูนย์จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์แบบสแตนอโลน

นายวัฒนา กล่าวว่า สำหรับตลาดคอนโดฯระดับบน ในช่วง1-2 ปี มีอัตราการขยายตัวทรงๆ มาโดยตลอด ทำให้โมเดอร์นฟอร์มต้องต้องเจาะเข้าไปทำตลาดในกลุ่มที่เป็นสต็อกสินค้าที่เหลืออยู่ในตลาด ส่วนในปี51 แม้ว่าแนวโน้มตลาดคอนโดฯจะขยายตัวอย่างต่อเนื่อง แต่การแข่งขันยังสูงอยู่ ในขณะเดียวกัน ความชัดเจนด้านความเชื่อมันของผู้บริโภคยังชะลอตัวอยู่ ส่งผลให้ผู้ประกอบการยังชะลอการลงทุนเพื่อดูจังหวะ ว่าความเชื่อมั่นของผู้บริโภคจะกลัวมาฟื้นตัวในช่วงใด

สำหรับปีนี้ ในส่วนของตลาดเครื่องครัวนั้น บริษัทฯตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวมประมาณ 600 ล้านบาทหรือมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นจากปี50 ซึ่งมียอดขายรวม 500 ล้านบาท ประมาณ 20% ยอดขายดังกล่าว มาจากการเปิดตัวสาขาใหม่ และอีกส่วนหนึ่งมาจากความร่วมมือกับผู้ประกอบการโครงการ ในการขายพ่วงเฟอร์นิเจอร์ร่วมกับโครงการ ปัจจุบันกลุ่มสินค้าเครื่องครัวของบริษัทฯ มีรายได้หลักมาจากการขายผ่านโครงการ 70% ที่เหลือ30% มาจากการขายผ่านร้านค้า