ถ้ามองตลาดเพลงโดยรวมแล้ว บริษัทอาร์เอสอาจจะพอใจในยอดขายและรายได้จากธุรกิจบันเทิงส่วนนี้อยู่ไม่น้อย แต่ว่าในเนื้อหาที่เป็นเพลงที่ดูว่าดีแบบนี้ ไม่มีอะไรมารับประกันได้ว่าศิลปินทุกเบอร์ที่ออกผลงานมาจะขายดีทุกชุด แม้จะมีโมเดลธุรกิจสำเร็จรูปรองรับก็ตาม

ปัจจัยที่ทำให้งานเพลงไม่ค่อยมั่นคง ก็คือการขาดแคลนวัตถุดิบ ใหม่ๆ ทั้งในแง่ของเนื้อร้อง ทำนอง และศิลปิน เมื่อรวมกับการละเมิดลิขสิทธิ์ที่ทำได้ง่ายดาย งานใหม่ๆ ที่น่าสนใจก็เลยน้อยลง

สิ่งที่เกิดขึ้นไม่ใช่เรื่องเหนือความคาดหมายของสุรชัย เชษฐโชติศักดิ์เท่าไรเพราะมีการเตรียมการไว้ล่วงหน้ามาหลายปีแล้วว่า อาร์เอสจะขยับไปทางไหน แก้เกมด้วยอะไรบ้าง

"เราทำเพื่ออาร์เอส ต้องอยู่ในการเปลี่ยนแปลงในยุคดิจิตอลให้ได้ ด้วยการปรับองค์กร วิธีคิด วัฒนธรรมองค์กร" สุรชัยอธิบายเหตุผล

การปรับเปลี่ยนวิธีคิดใหม่ เริ่มเห็นผลในปีนี้ เพราะจากนี้ไป อาร์เอสจะก้าวสู่การเป็นผู้ผลิตและบริหารจัดการคอนเทนต์บันเทิง และกีฬา (Entertainment & Sport Content Provider) อย่างต่อเนื่อง และจะรวมเนื้อหาบันเทิงกับกีฬาเข้าด้วยกันกับสื่อทุกประเภทที่มีอยู่ในมือเชื่อมโยงเข้าด้วยกัน

การเริ่มต้นคิดแบบนี้ ก็น่าจะมาจากแนวคิดสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ที่หลายค่ายนำมาใช้กันเช่นเทศกาลฟุตบอลโลก แต่ในฝั่งอาร์เอสเอง มองการเข้ามาของธุรกิจนี้แบบมีโมเดลที่ชัดเจน โดยมองจุดแข็งของตัวเองที่มีอยู่คือเรื่องดนตรีนำเข้ามาผนวกรวมกัน

สุรชัยบอกว่า การเริ่มต้นของกีฬาและบันเทิงของบริษัท คือศึกฟุตบอลยุโรป 2008 กำลังจะเริ่มต้นขึ้น ซึ่งเทศกาลฟุตบอลยุโรปก็คือ 1 ในเทศกาลฟุตบอลที่ได้รับความสนใจไม่น้อยกว่าฟุตบอลโลก จัด 4 ปีครั้ง โดยจะเหลื่อมกับฟุตบอลโลก 2 ปี

คนไทยให้ความสนใจฟุตบอลยูโรไม่น้อยกว่าฟุตบอลโลกและนับวันจะมากขึ้น เพราะนักเตะส่วนใหญ่เป็นที่รู้จักของคนไทย

เทศกาลฟุตบอลยูโร 2008 อาร์เอสได้รับสิทธิ์ในการจัดถ่าย ทอดสด สินค้า การทำกิจกรรมต่างๆ ในช่วงการแข่งขัน คือได้มาครบถ้วน และสุรชัยตั้งใจว่าจะทำการตลาดแบบ 360 องศา คือครบ ถ้วนรอบด้าน

สินค้า ศิลปิน รายการต่างๆ ที่มีอยู่ในมือจะนำมาพัฒนาให้สอดรับกับเทศกาลฟุตบอลยูโร

ที่ต้องทำแบบนี้ สุรชัยอาจไม่ได้บอกเหตุผลที่ชัดเจน แต่คาดเดาได้ว่ามาจากต้นทุนของการซื้อสิทธิ์ต่างๆ ราคาสูงมาก แต่เมื่อคิดถึงผลตอบแทนก็ถือว่าคุ้มค่ากับระยะเวลาในการจัดการแข่งขัน

เสียดายอย่างเดียวว่าทีมชาติอังกฤษตกรอบไปเสียก่อน ไม่เช่น นั้นคงคึกคักกว่านี้

ฟุตบอลต่างประเทศอีกรายการหนึ่งที่สุรชัยตั้งความหวังไว้ก็คือ ฟุตบอลโลก ซึ่งนั่นก็คือความหวังของผู้จัดทุกราย เพราะเทศกาล ฟุตบอลโลกคือ การหยุดกิจกรรมอื่นทั้งหมด เพื่อติดตามการแข่งขัน

ถ้าเป็นไปได้ อาร์เอสก็ต้องการจารึกชื่อและผลงานในเทศกาล ฟุตบอลโลกสักครั้งเหมือนกัน

นอกจากฟุตบอลต่างประเทศแล้ว อาร์เอสยังเข้าไปเป็นผู้จัดกีฬาซีเกมส์ปี 2009 ในประเทศลาวด้วย ถือเป็นการออกไปทำตลาดนอกบ้าน โดยเฉพาะในส่วนของกีฬาและบันเทิง เพราะที่ลาวการเสพ สื่อและเพลงใกล้เคียงกับวัยรุ่นไทย การเจาะตลาดเพื่อนบ้านด้วยกีฬา และตามมาด้วยบันเทิง ก็น่าจะได้ผลที่น่าพึงพอใจ

จึงไม่ต้องแปลกใจที่ต่อไปจะเห็นโปงลางสะออน ฟิล์ม บ่าววี ออกมาเตะฟุตบอลในช่วงบอลยุโรป และฟุตบอลโลก

ด้วยความพร้อมในสื่อหลายด้าน ทำให้อาร์เอสมองเห็นช่องทางการจะเข้าไปในโมเดิร์นเทรดต่างๆ ด้วยการทำวิทยุเฉพาะศูนย์ขึ้นมาอย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งเดิมก็มีหลายรายที่ทำรายการส่งเสริมการขายแบบนี้ในโมเดิร์นเทรด ซึ่งมีทั้งเอกชนเข้ามารับดำเนินการ และของแต่ละศูนย์เอง

สุรชัยบอกว่าธุรกิจบริหารสื่อในโมเดิร์นเทรดเต็มรูปแบบ ขณะนี้ มีเจ้าของสินค้าจำนวนมากสนใจลงโฆษณายาวจนถึงปี 2551 เช่นเครือสหพัฒน์ น้ำผลไม้ทิปโก้ โอวัลติน ซึ่งจุดเริ่มต้นของสื่อประเภทนี้มาจากการวิจัยพบว่าผู้บริโภคจะซื้อสินค้าที่ไม่ได้ตั้งใจหากได้รับข่าวสารใหม่ๆ ที่จุดขาย และนี่เป็นที่มาของแนวคิดนี้

แต่จะทำค่ายวิทยุส่งเสริมการขายเพียงอย่างเดียวก็ไม่น่าจะเหมาะสม เมื่อสามารถเข้าไปยึดครองพื้นที่โมเดิร์นเทรดได้ขนาดนี้แล้ว บริเวณหน้าจุดชำระเงินซึ่งเป็นจุดที่ผู้ซื้อทุกคนต้องผ่านและใช้เวลานานพอสมควร อาร์เอสก็กำลังรุกธุรกิจสื่อจอแอลซีดี DDS (Dynamic Digital Signage) ที่จุดชำระเงิน เพื่อทำการโฆษณาสินค้า บริการต่างๆ

ถ้าจะขายของกันแล้วก็ต้องทำให้ครบวงจร

สุรชัยบอกว่า นโยบายปี 2551 จะเน้นหนักที่ธุรกิจ 8 กลุ่มที่แบ่งแยกออกมาอย่างชัดเจน แต่จะมีธุรกิจดาวรุ่งที่จะมาแรงอยู่กลุ่มหนึ่ง แต่โดยภาพรวมทั้งหมด ปีนี้เขาตั้งใจว่าจะเป็นปีที่อาร์เอส เริ่มเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่ปรับเปลี่ยนอะไรไปมากมายตั้งแต่ 3-4 ปีที่แล้วและจะต้องสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าที่มีอยู่ในมือมากขึ้น

สำหรับอาร์เอสรายได้ปี 2550 อยู่ที่ 2,500 ล้านบาท สัดส่วน รายได้จากธุรกิจคอนเทนต์ 70% ธุรกิจมีเดีย 30% แต่ในปี 2551 คาดว่าจะมีรายได้ 3,000 ล้านบาท เติบโตประมาณ 21% มีสัดส่วนรายได้จากธุรกิจคอนเทนต์ 75% และธุรกิจมีเดีย 25%