|
Today's News
Cover Story
New & Trend
Indochina Vision
GMS in Law
Mekhong Stream
Special Report
World Monitor
on globalization
Beyond Green
Eco Life
Think Urban
Green Mirror
Green Mind
Green Side
Green Enterprise
Entrepreneurship
SMEs
An Oak by the window
IT
Marketing Click
Money
Entrepreneur
C-through CG
Environment
Investment
Marketing
Corporate Innovation
Strategising Development
Trading Edge
iTech 360°
AEC Focus
Manager Leisure
Life
Order by Jude
The Last page
|
|
ธนชาตประกันภัยพร้อมสู้ศึกปี 51 หันจับลูกค้านอกกลุ่มหลังยึดฐานลูกค้าบริษัทในเครือมายาวนาน เตรียมขยับสัดส่วนประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์เพิ่มขึ้นจาก 20% เป็น 30% ภายใน 3 ปี ระบุตลาดลูกค้าเฉพาะกลุ่มมีแนวโน้มเติบโตสูงโดยเฉพาะการประกันภัยความรับผิดชอบของกรรมการและผู้บริหารที่ธนชาตมีความถนัดในเรื่องนี้
นายนภดล เรืองจินดา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนชาตประกันภัย จำกัด เปิดเผยว่า นโยบายการดำเนินงานของธนชาตประกันภัยในปี 2551 บริษัทจะเพิ่มสัดส่วนลูกค้าที่อยู่นอกกลุ่มธนชาติมากขึ้น เนื่องจากที่ผ่านมาลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่จะมียอดการเติบโตและผูกติดกับยอดลูกค้าเช่าซื้อของ บริษัททุนธนชาต จำกัด(มหาชน) TCAP ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ ซึ่งหากแนวโน้มการซื้อรถยนต์ในอุตสาหกรรมลดลงอาจส่งผลกระทบต่อการเติบโตของบริษัทได้
ดังนั้น บริษัทจึงหามาตรการป้องกันความเสี่ยงจากการดำเนินธุรกิจโดยจะเพิ่มสัดส่วนลูกค้าภายนอกกลุ่มธนชาตให้มากขึ้น ซึ่งนอกจากบริษัทจะขายผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์แล้วยังได้ใช้ช่องทางตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ประมาณ 3,000 รายในการหาลูกค้านอกเครือธนชาตเพิ่มเติม
“ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาบริษัทจะเติบโตไปกับยอดเช่าซื้อของกลุ่มธนชาตแต่เราเริ่มเห็นความสำคัญของการหาลูกค้านอกกลุ่มมากขึ้น ซึ่งเมื่อพิจารณาจากการเติบโตของบริษัทนับตั้งแต่จัดตั้งขึ้นมาบริษัทอยู่ในอันดับที่ 60 ของอุตสาหกรรมจนถึงวันนี้สามารถขึ้นมาอยู่ในอันดับที่ 10 ได้ ดังนั้นหากภายใน 3 ปีนี้บริษัทหันไปจับลูกค้านอกกลุ่มธนชาตอาจทำให้อัตราการเติบโตของบริษัทขยายตัวได้มากขึ้น” นายนภดลกล่าว
นายนภดลกล่าวว่า สำหรับสัดส่วนลูกค้าในพอร์ตของธนชาตนั้นส่วนใหญ่ประมาณ 80% จะเป็นลูกค้าประกันภัยรถยนต์และอีก 20% จะเป็นการประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์ โดยเป้าหมายระยะ 3 ปีของธนชาตตั้งเป้าสัดส่วนของประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์เพิ่มขึ้นเป็น 30% ซึ่งการเติบโตของบริษัทโดยรวมจะอยู่ที่ประมาณ 20% ต่อปีถือว่าเป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าอุตสาหกรรมที่อยู่ในระดับ 15%
สำหรับตลาดที่ธนชาตประกันภัยเห็นว่ามีแนวโน้มการเติบโตสูงและบริษัทมีความเชี่ยวชาญในกลุ่มนี้คือ การประกันภัยความรับผิดชอบของกรรมการและผู้บริหารบริษัท ( Director & Officer Liability Insurance ) ซึ่งในปัจจุบันยังมีบริษัทที่สนใจทำประกันภัยในรูปแบบนี้ไม่มากนัก โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทมีเบี้ยประกันประเภทนี้อยู่ประมาณ 70 ล้านบาท
“ธนชาตเองว่าแนวโน้มการทำประกันภัยในอนาคตจะเป็นนิชมาเก็ตมากขึ้นการประกันภัยความรับผิดชอบของกรรมการและผู้บริหารบริษัทแต่ละรายถือว่ามีความยากพอสมควร เราต้องเชื่อมั่นว่าลูกค้าแต่ละรายที่เรารับประกันภัยนั้นมีคุณภาพดีเพียงพอ เพราะแนวโน้มธุรกิจในอนาคตผู้ถือหุ้นจะมีการฟ้องร้องกรรมการและผู้บริหารมากขึ้นและสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์(ก.ล.ต.) ก็สนับสนุนให้คณะกรรมการบริษัททำประกันภัยประเภทนี้เพื่อให้เห็นว่าการบริหารงานมีธรรมาภิบาลและเป็นที่น่าเชื่อถือ” นายนภดลกล่าว
|
|
|
|
|