Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน28 มกราคม 2551
"ธนชาต"สยายปีกจับลูกค้านอกเครือ             
 


   
search resources

ธนชาตประกันภัย, บจก.
Insurance




ธนชาตประกันภัยพร้อมสู้ศึกปี 51 หันจับลูกค้านอกกลุ่มหลังยึดฐานลูกค้าบริษัทในเครือมายาวนาน เตรียมขยับสัดส่วนประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์เพิ่มขึ้นจาก 20% เป็น 30% ภายใน 3 ปี ระบุตลาดลูกค้าเฉพาะกลุ่มมีแนวโน้มเติบโตสูงโดยเฉพาะการประกันภัยความรับผิดชอบของกรรมการและผู้บริหารที่ธนชาตมีความถนัดในเรื่องนี้

นายนภดล เรืองจินดา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนชาตประกันภัย จำกัด เปิดเผยว่า นโยบายการดำเนินงานของธนชาตประกันภัยในปี 2551 บริษัทจะเพิ่มสัดส่วนลูกค้าที่อยู่นอกกลุ่มธนชาติมากขึ้น เนื่องจากที่ผ่านมาลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่จะมียอดการเติบโตและผูกติดกับยอดลูกค้าเช่าซื้อของ บริษัททุนธนชาต จำกัด(มหาชน) TCAP ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ ซึ่งหากแนวโน้มการซื้อรถยนต์ในอุตสาหกรรมลดลงอาจส่งผลกระทบต่อการเติบโตของบริษัทได้

ดังนั้น บริษัทจึงหามาตรการป้องกันความเสี่ยงจากการดำเนินธุรกิจโดยจะเพิ่มสัดส่วนลูกค้าภายนอกกลุ่มธนชาตให้มากขึ้น ซึ่งนอกจากบริษัทจะขายผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์แล้วยังได้ใช้ช่องทางตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ประมาณ 3,000 รายในการหาลูกค้านอกเครือธนชาตเพิ่มเติม

“ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาบริษัทจะเติบโตไปกับยอดเช่าซื้อของกลุ่มธนชาตแต่เราเริ่มเห็นความสำคัญของการหาลูกค้านอกกลุ่มมากขึ้น ซึ่งเมื่อพิจารณาจากการเติบโตของบริษัทนับตั้งแต่จัดตั้งขึ้นมาบริษัทอยู่ในอันดับที่ 60 ของอุตสาหกรรมจนถึงวันนี้สามารถขึ้นมาอยู่ในอันดับที่ 10 ได้ ดังนั้นหากภายใน 3 ปีนี้บริษัทหันไปจับลูกค้านอกกลุ่มธนชาตอาจทำให้อัตราการเติบโตของบริษัทขยายตัวได้มากขึ้น” นายนภดลกล่าว

นายนภดลกล่าวว่า สำหรับสัดส่วนลูกค้าในพอร์ตของธนชาตนั้นส่วนใหญ่ประมาณ 80% จะเป็นลูกค้าประกันภัยรถยนต์และอีก 20% จะเป็นการประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์ โดยเป้าหมายระยะ 3 ปีของธนชาตตั้งเป้าสัดส่วนของประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์เพิ่มขึ้นเป็น 30% ซึ่งการเติบโตของบริษัทโดยรวมจะอยู่ที่ประมาณ 20% ต่อปีถือว่าเป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าอุตสาหกรรมที่อยู่ในระดับ 15%

สำหรับตลาดที่ธนชาตประกันภัยเห็นว่ามีแนวโน้มการเติบโตสูงและบริษัทมีความเชี่ยวชาญในกลุ่มนี้คือ การประกันภัยความรับผิดชอบของกรรมการและผู้บริหารบริษัท ( Director & Officer Liability Insurance ) ซึ่งในปัจจุบันยังมีบริษัทที่สนใจทำประกันภัยในรูปแบบนี้ไม่มากนัก โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทมีเบี้ยประกันประเภทนี้อยู่ประมาณ 70 ล้านบาท

“ธนชาตเองว่าแนวโน้มการทำประกันภัยในอนาคตจะเป็นนิชมาเก็ตมากขึ้นการประกันภัยความรับผิดชอบของกรรมการและผู้บริหารบริษัทแต่ละรายถือว่ามีความยากพอสมควร เราต้องเชื่อมั่นว่าลูกค้าแต่ละรายที่เรารับประกันภัยนั้นมีคุณภาพดีเพียงพอ เพราะแนวโน้มธุรกิจในอนาคตผู้ถือหุ้นจะมีการฟ้องร้องกรรมการและผู้บริหารมากขึ้นและสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์(ก.ล.ต.) ก็สนับสนุนให้คณะกรรมการบริษัททำประกันภัยประเภทนี้เพื่อให้เห็นว่าการบริหารงานมีธรรมาภิบาลและเป็นที่น่าเชื่อถือ” นายนภดลกล่าว   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us