Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ มกราคม 2532








 
นิตยสารผู้จัดการ มกราคม 2532
โครงการระบบตัวแทนจำหน่าย แห่งภาคพื้นเอเชียแปซิฟิคของการบินไทย             
โดย ขุนทอง ลอเสรีวานิช
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท การบินไทย จำกัด (มหาชน)

   
search resources

การบินไทย, บมจ.
Computer
Aviation




โครงการนี้เป็นโครงการเพื่อจัดตั้ง และพัฒนาระบบการสำรองตั๋วเครื่องบินและบริการต่อเนื่องในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวผ่านตัวแทนจำหน่าย ที่เรียกกันว่า ระบบตัวแทนจำหน่ายแบบเบ็ดเสร็จ หรือ GDS (GLOBAL DISTRIBUTION SYSTEM)

ระบบ GDS ที่การบินไทย สิงคโปร์แอร์ไลน์และคาเธ่ย์แปซิฟิคร่วมกันตั้งขึ้นมีชื่อว่าอบาคัส

สาระสำคัญของโครงการลงทุนนี้ได้กล่าวถึงความจำเป็นของการบินไทยที่จะต้องลงทุนในระบบนี้ว่า เพื่อปกป้องส่วนแบ่งตลาดของสมาชิกในกลุ่มอบาคัส จากสายการบินในสหรัฐอเมริกาและยุโรป ซึ่งพยายามจะขยายตลาดเข้ามาในภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิค โดยอาศัยระบบ GDS เป็นเครื่องมือ

อีกเหตุผลหนึ่งของการบินไทยคือ การเข้าร่วมในอบาคัส จะเป็นการขยายช่องทางจำหน่ายตั๋วเครื่องบินของกานบินไทยไปในตัวด้วย เพราะสามารถขายตั๋วผ่านตัวแทนจำหน่ายของสมาชิกในระบบนี้ด้วย

การบินไทยมีตัวแทนของตัวเองอยู่ 50 แห่ง สิงคโปร์แอร์ไลน์ มีอยู่ 300 แห่ง เท่ากันกับ

คาเธ่ย์ แปซิฟิค ถ้าอบาคัสเกิดขึ้นได้สำเร็จ ช่องทางการขายตั๋วของการบินไทยก็จะเพิ่มขึ้นเป็น 650 ช่องทาง

ทั้งสองเหตุผลข้างต้นนี้นำไปสู่ข้อเสนอของการบินไทยที่จะลงทุนในโครงการนี้ โดยแบ่งการลงทุนออกเป็นสามส่วนด้วยกันคือ

1. การลงทุนเพื่อก่อตั้งระบบอบาคัสร่วมกับสิงคโปร์ แอร์ไลน์และคาเธ่ย์ แปซิฟิค ทั้งสามสาย 2. การบินลงทุนเท่าๆ กันสายการบินละ 833.33 ล้านบาท

3. การลงทุนเพื่อเข้าไปถือหุ้นในระบบ พารส์ ซึ่งเป็น GDS ของสายการบินที่ดับบลิวเอและ
4. นอร์ธเวสท์ แอร์ไลน์ ของสหรัฐอเมริกาอบาคัสจะใช้ซอฟท์แวร์ของพารส์ ในการสร้างระบบของตัวเอง และเมื่ออบาคัสเสร็จสมบูรณ์แล้วก็จะเชื่อมต่อกับระบบพารส์ด้วย

อบาคัสจะเข้าไปถือหุ้น 10% ในระบบพารส์ โดยที่ทั้งสามสายการบินจะร่วมลงทุนเท่าๆ กัน

เงินลงทุนในส่วนนี้คือ 208.33 ล้านบาท!

5. การลงทุนก่อตั้งบริษัทที่จะทำหน้าที่ทางการตลาดให้กับอบาคัสบริษัทนี้มีชื่อเรียกว่า

6. NATION MARKETING COMPANY หรือ NMC ซึ่งเป็นเจ้าของเทอร์มินัลที่เชื่อมต่อกับอบาคัส และนำเทอร์มินัลนี้ไปให้กับตัวแทนจำหน่ายตั๋วเครื่องบินหรือบริษัทเอเย่นต์ทัวร์ในประเทศเช่า เพื่อขายบริการแก่ผู้โดยสารอีทีหนึ่ง

การก่อตั้ง NMC จะเป็นการลงทุนร่วมกันของการบินไทยกับรัฐวิสาหกิจอื่นๆ เช่น การสื่อสาร องค์การโทรศัพท์ ในสัดส่วน 49%ที่เหลืออีก 51% จะเป็นการร่วมลงทุนของอบาคัสกับโรงแรมและตัวแทนจำหน่ายภายในประเทศ

แต่ในระยะแรกเพื่อให้การจัดตั้ง NMC เป็นไปได้อย่างรวดเร็วการบินไทยจะเป็นผู้ลงทุนเองทั้งหมดก่อนด้วยเงิน 50 ล้านบาท

รวมการลงทุนแล้วเป็นเงินทั้งสิ้น 1,091.66 ล้านบาท!

ระบบอบาคัสนี้จะมีศูนย์กลางของข้อมูลอยู่ที่สิงคโปร์ การบินไทยอ้างว่าเป็นความเห็นพ้องต้องกันของสายการบินทั้งสามว่า สิงคโปร์มีระบบการสื่อสารและโทรคมนาคมที่ทันสมัย มีอัตราค่าบริการต่ำและไม่เก็บภาษีนำเข้าเครื่องคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์

โครงการนี้จะใช้เวลาดำเนินการสามปีตั้งแต่ปี 2531-2533 โดยแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนด้วยกันคือ ขั้นตอนที่หนึ่ง นำระบบอบาคัสเข้ามาใช้ในปลายปี 2531 แต่ยังไม่ใช่ระบบอบาคัสอย่างแท้จริงเพราะต้องอาศัยระบบ GDS ของพารส์มาใช้ด้วยวิธีการเชื่อมต่อกับระบบคอมพิวเตอร์ของกสายการบินสมาชิกทั้งสามสาย เพื่อต่อไปให้ตัวแทนจำหน่ายในขั้นแรกก่อน

ขั้นตอนที่สอง ระบบอบาคัสจะเสร็จสมบูรณ ์และนำมาใช้ได้ปลายปี 2532 แต่ในขั้นนี้ศูนย์ควบคุมข้อมูลจะยังคงอยู่ที่ศูนย์ของพารส์ ที่แคนซัสซิตี้ไปก่อน

ขั้นตอนที่สาม ระบบอบาคัสจะย้ายศูนย์มาอยู่ที่สิงคโปร์ตอนปลายปี 2533

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us