พฤกษาฯ แตก 10 SBU รองรับธุรกิจใหม่ หวังกินรวบตลาดกลาง-ล่างครบวงจร เตรียมรุกธุรกิจใหม่รับสร้างบ้าน-นายหน้าอสังหาฯ เพิ่ม ตั้งเป้าปีนี้เติบโตต่อเนื่อง จากพื้นฐานโครงสร้างธุรกิจที่โดดเด่น-ฐานะการเงินที่แข็งแกร่ง พร้อมดึงฐานข้อมูลลูกบ้านเก่า 50,000 รายต่อยอดธุรกิจใหม่ เน้นสร้างความพึงพอใจของลูกค้า

ภายใต้ภาวะเศรษฐกิจที่ยังชะลอตัวต่อเนื่องในช่วงครึ่งปีแรกนี้ ตามภาวะการเมืองที่ยังอยู่ในช่วงสุญญากาศ ถือเป็นความกดดันที่ผู้ประกอบการต้องเหนื่อยมากขึ้นกว่าปีที่แล้ว เพื่อประคับประคองธุรกิจให้อยู่รอด ระหว่างรอเวลาที่รัฐบาลชุดใหม่จะเข้ามาผลักดันการลงทุนในรูปแบบต่างๆ ในช่วงครึ่งปีหลัง ซึ่งจะทำให้เศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัวขึ้น

ในสายตาของทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) (PS) กลับมองว่า ภายใต้สถานการณ์ที่หลายฝ่ายมองว่าเลวร้ายไม่ใช่อุปสรรคของพฤกษาฯ ที่จะเติบโตก้าวสู่การเป็นผู้นำในตลาดที่อยู่อาศัยระดับกลาง-ล่าง เพราะพฤกษาฯ ยังคงพัฒนาตัวเอง มองหาโอกาสใหม่ๆ ที่จะต่อยอดธุรกิจของพฤกษาฯ อย่างไม่หยุดยั้ง และจะต้องก้าวเดินไปข้างหน้าอย่างแข็งแกร่ง ดังนั้นการลงทุนของพฤกษาจึงเป็นไปตามรอบธุรกิจ ดูดีมานด์ ซัปพลาย คู่แข่ง เพื่อวิเคราะห์ภาวะตลาดก่อนตัดสินใจลงทุนมากกว่าดูภาวะการเมือง

แม้ตัวเลขของตลาดรวมที่อยู่อาศัยในปีที่แล้วจะติดลบ 12% แต่การปรับตัวของพฤกษาฯ ด้วยการปรับโครงสร้างองค์กร เพื่อรองรับการขยายธุรกิจใหม่ไปสู่ตลาดใหม่ๆ ที่มีดีมานด์ก็ทำให้ยอดพรีเซลของพฤกษาฯ ในปี 2550 สวนกระแสตลาด สามารถเติบโตถึง 91% จากเดิม 7,156 ล้านบาทในปี 2549 มาอยู่ที่ 13,646 ล้านบาทในปี 2550 ส่วนยอดรับรู้รายได้เติบโตขึ้น 11% จาก 8,151 ล้านบาทในปี 2549 มาเป็น 9,054 ล้านบาทในปี 2550 ซึ่งในปีนี้ทองมาตั้งเป้ายอดพรีเซลอยู่ที่ 20,000 ล้านบาท เติบโตจากปีที่แล้ว 47% มาจากทาวน์เฮาส์ 43% บ้านเดี่ยว 31% และคอนโดมิเนียม 26% ส่วนเป้ายอดรับรู้รายได้อยู่ที่ 14,000 ล้านบาท เติบโตจากปีที่แล้ว 55% มาจากทาวน์เฮาส์ 53% บ้านเดี่ยว 40% และคอนโดมิเนียมเพียง 7%

เป้าหมายผลประกอบการที่เติบโตขึ้นของพฤกษาฯ สวนทางกับสถานการณ์ภายนอกที่ยังเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน หลายฝ่ายยังให้น้ำหนักเรื่องปัจจัยทางการเมืองก่อนตัดสินใจลงทุนใหม่ แต่ตัวเลขรับรู้รายได้ที่เติบโตขึ้นในทุกไตรมาส ท่ามกลางสถานการณ์ตลาดที่ยังคงย่ำแย่ กลับทำให้พฤกษาฯ มีมั่นใจมากขึ้นที่จะเติบโต และแตกไลน์ไปสู่ธุรกิจใหม่ๆ แม้จะยังมองไม่เห็นทิศทางว่าตลาดทั้งปีนี้จะเป็นอย่างไร

ล่าสุดพฤกษาฯ จัดโครงสร้างองค์กรใหม่เป็น 10 SBU (Strategic Business Unit) โดยเพิ่ม SBU ที่ดูแลการลงทุนในต่างประเทศที่จะเห็นความคืบหน้าชัดเจนในครึ่งปีหลัง, SBU ของบริษัท เกสร ก่อสร้าง จำกัด ที่มีบทบาทด้านรับเหมาก่อสร้างจะเข้าไปรุกธุรกิจรับสร้างบ้านในอีก 2-3 ปีข้างหน้า ซึ่งเป็นตลาดที่กำลังเติบโตอย่างน่าจับตาด้วย และSBU ด้านการบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์ ดูแลด้านการบริหารจัดการชุมชน เป็นนายหน้าซื้อขายบ้านมือสองของพฤกษาฯ และรับบริหารการเช่า เป็นการรุกธุรกิจใหม่ๆ ที่เน้นการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าเก่า ซึ่งพฤกษามีฐานลูกค้ากลุ่มนี้กว่า 50,000 รายที่จะพร้อมจะนำมาใช้ต่อยอดธุรกิจได้

ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต กรรมการและรองกรรมการผู้จัดการ ให้เหตุผลว่า ฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง และโครงสร้างทางธุรกิจที่ได้เปรียบคู่แข่งในด้านราคา ทำให้พฤกษาฯ มีความมั่นใจว่า ปีนี้จะยังคงเป็นปีที่เติบโตของพฤกษาฯ โดยมีแผนลงทุนโครงการใหม่รวม 40 โครงการ มูลค่ารวม 10,000 ล้านบาท แบ่งเป็นทาวน์เฮาส์ 21 โครงการ บ้านเดี่ยว 11 โครงการ และคอนโดมิเนียม 8 โครงการ แม้ต้นทุนการก่อสร้างจะเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ต้องปรับราคาบ้านเพิ่มอีก 2-3% แต่ก็ยังมั่นใจว่ากำไรสุทธิในปีนี้จะเพิ่มขึ้นจาก 13-14% เป็น 14-15% ได้ เนื่องจากประสิทธิภาพในการทำงาน เน้นลงทุนโครงการขนาดเล็ก สามารถปิดการขายได้เร็ว และการปรับโครงสร้างธุรกิจใหม่สามารถรองรับการรุกตลาดในทุกเซกเมนต์ รวมทั้งการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า