ยูเนี่ยนแพนฯเผยแผนปี51 จัดงานถี่ขึ้น พร้อมงัดกลยุทธ์กระตุ้นดีมานด์ รูปแบบ Direct Marketing เน้นขยายฐานลูกค้า ระบุ ทุกปีมีลูกค้าใหม่ร่วมออกบูธไม่ต่ำกว่า15 -20% ชี้แนวโน้มประกอบการส่งออกสินค้าต่างประเทศสนใจร่วมงานมากขึ้น เชื่อเป็นกลยุทธ์เพิ่มช่องจำหน่ายสินค้า ประเดิมงานแรกรับปีหนู “เทศกาลสินค้าบ้านลดราคา”ระหว่างวันที่ 26 ม.ค.-3 ก.พ.ที่ศูนย์ประชุมสิริกิติฯ

นางวชิรา จิตศักดานนท์ กรรมการบริหาร บริษัท ยูเนี่ยนแพน เอ็กซิบิชั่นส์ จำกัด บริษัทรับจัดงานแสดงสินค้า กล่าวว่า จากแนวโน้มการแข็งค่าของเงินบาท ส่งผลกระทบต่อกลุ่มธุรกิจสินค้าส่งออกอย่างมาก ทำให้ผู้ประกอบการส่งออกมีการปรับตัวหาช่องทางตลาดใหม่ๆ เพื่อรองรับภาวะการณ์ดังกล่าว โดยการออกบูทในงานแสดงสินค้านับเป็นอีกช่องทางหนึ่งของผู้ประกอบการส่งออก

“ ที่ผ่านมากลุ่มผู้ประกอบการที่ผลิตสินค้าเพื่อการส่งออกไปยังต่างประเทศจะไม่มีโชว์รูมสินค้าเป็นของตนเอง ดังนั้น การที่เข้ามาร่วมออกบู๊ธในงานแสดงสินค้า จึงช่วยเพิ่มกำลังซื้อเพื่อให้เกิดเงินทุนหมุนเวียนในงานได้มากขึ้น”

ทั้งนี้ ในแต่ปีบริษัทจะมีผู้ประกอบการกลุ่มใหม่ๆเข้ามาร่วมออกบู๊ธเพิ่มขึ้น 15-20% ต่องาน ซึ่งในปีนี้กลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจส่งออกนับว่าเป็นธุรกิจอีกกลุ่มหนึ่งที่เข้ามาใหม่ ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคได้ซื้อสินค้าที่มีการดีไซน์แปลกใหม่ ตามเทรนด์โลกอีกด้วย ขณะเดียวกันผู้ประกอบการที่นำสินค้ามาขายในงานที่ไม่ใช่ผู้ผลิตเพื่อการส่งออก ก็มีการนำกลยุทธ์ใหม่ๆมานำเสนอต่อผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง และที่น่าสนใจคือผู้ประกอบการที่ร่วมงานยังไม่มีการปรับราคาสินค้าขึ้น ในทางตรงกันข้ามกลับมีการลดราคาขาย เนื่องจากมีการบริหารการจัดการลดต้นทุนการผลิตที่ดี

สำหรับภาพรวมของตลาดปี 50 ผู้บริโภคชะลอการซื้อสินค้าลง ซึ่งจากการศึกษษพฤติกรรมผู้บริโภค พบว่า มีพฤติกรรมในการซื้อสินค้าที่น้อยลง แต่อัตราการซื้อมีความที่ถี่มากขึ้น คือ ในการจัดงานแต่ละครั้งลูกค้าจะไม่ซื้อสินค้าในวงเงินสูง แต่จะมาซื้อทุกครั้งที่มีการจัดงานเนื่องจากผู้บริโภคต้องการเก็บเงินออมไว้ยามฉุกเฉิน

ดังนั้นแผนการดำเนินงานของบริษัทในปี51จึงต้องการสนองตอบพฤติกรรมของผู้บริโภคให้ต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา โดยการจัดงานแสดงสินค้าให้ถี่ขึ้น โดยในปีนี้จะมีการจัดงานทั้งสิ้น 9 งาน แบ่งเป็นงานที่จัดโดย ยูเนี่ยนแพนฯ 7 งานและจัดโดยโฮมโชว์ฯ 2 งาน ซึ่งมากกว่าปี 50 ที่ผ่านมา 1 งาน

โดยบริษัทจะเน้นกลยุทธ์ การลดราคาสินค้า ,การซื้อ 1 แถม 1 ,การแจกสินค้าพรีเมี่ยม และการบริการหลังการขาย ซึ่งต้องทำอย่างต่อเนื่องควบคู่กับการจัดงานแสดงสินค้า นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนที่จะขยายฐานผู้บริโภคมากขึ้น โดยเจาะลูกค้ากลุ่มสมาชิก ,ผู้ที่เคยซื้อสินค้าในงานและลูกค้าที่ซื้อสินค้าผ่านบัตรเครดิตระดับพรีเมี่ยม ซึ่งบริษัทได้เก็บข้อมูลไว้กว่า 30,000 ราย โดยบริษัทจะใช้ระบบ Direct Marketing ติดต่อไปยังลูกค้าเพื่อเชิญให้มาร่วมในทุกๆงานที่จัดขึ้นมา

สำหรับงานแรกที่จะจัดขึ้นในปีนี้คือ “เทศกาลสินค้าบ้านลดราคา” ซึ่งจัดโดยบริษัท โฮมโชว์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือยูเนี่ยนแพนฯ จัดขึ้นระหว่างวันที่ 26 มกราคม-3 กุมภาพันธ์ 51 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ใช้พื้นที่รวมทั้งสิ้น 11,000 ตารางเมตร มีผู้ประกอบการเข้าร่วมออกบู๊ธกว่า 150 ราย ภายใต้คอนเซ็ปต์ “ไม่ลด ไม่เอามา” ซึ่งภายในงานจะเป็นการนำสินค้าประเภทเฟอร์นิเจอร์มาร่วมจัดรายการ มอบส่วนลดตั้งแต่ 20% ขึ้นไป