ทีซีแอล สะอึก ทำตลาดไทยไม่ใช่เรื่องง่าย เหตุรายได้ไม่เข้าเป้า บวกเศรษฐกิจรุมเร้า ปีนี้ปรับแผนเริ่มสร้างฐานใหม่ เน้นจำหน่ายสินค้ากลุ่มจอภาพเพียงอย่างเดียวไปถึงปีหน้า ส่วนสินค้ากลุ่มอื่นหยุดทำตลาดหมด เผยปีหน้าเดินหน้าทำตลาดจอภาพเต็มสูบ ทุ่มงบการตลาดเพิ่มกว่า 50% โหนกระแสโอลิมปิกกระตุ้นยอด มั่นใจขยับแชร์เอวีจาก 12% เพิ่มเป็น 13-14%

นางสาวยุวดี คุณาบัณฑิต ผู้ช่วยผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ทีซีแอล อีเล็กทรอนิกส์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า จากที่บริษัทฯได้ลดงบประมาณทางการตลาดจาก 200 ล้านบาท เป็น 100 ล้านบาท เพื่อทำตลาดในปีนี้ เพื่อดูสถานการณ์ต่างๆ ล่าสุดตามแผนบริษัทฯแม่ได้วางนโยบายการดำเนินธุรกิจในประเทศไทยใหม่ไปพร้อมๆกันด้วย จากเดิมในปีแรกที่มีการนำเครื่องใช้ไฟฟ้าหลายกลุ่มเข้ามาจำหน่าย ปีนี้ทางบริษัทฯแม่จะโฟกัสการทำตลาดในไทยเพียงกลุ่มเดียว คือ หมวดเอวีหรือจอภาพ ทั้งแบบทั่วไป และกลุ่มแอลซีดี ทีวี รวมถึง สลิมฟิต ทีวี

เนื่องจากการทำตลาดที่ผ่านมา พบว่าความเป็นผู้เล่นรายใหม่ในไทย พื้นฐานด้านต่างๆยังไม่แข็งแรงพอ ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของการทำตลาด หรือยอดขายที่ไม่เป็นไปตามเป้า รวมถึงด้านการให้บริการที่ยังไม่ครอบคลุม อีกทั้งสินค้าส่วนใหญ่เป็นการนำเข้า บวกกับภาวะเศรษฐกิจในประเทศไทยที่เกิดขึ้น บริษัทฯแม่จึงได้วางนโยบายการทำตลาดในไทยใหม่ ซึ่งจะมุ่งเน้นทำตลาดหมวดเอวีเป็นหลัก โดยเฉพาะกลุ่มจอภาพ ทั้งแอลซีดีทีวี และสลิมฟิตทีวี เนื่องจากเล็งเห็นความต้องการของตลาดที่เติบโตต่อเนื่อง อีกทั้งเรายังสามารถผลิตในประเทศไทยได้ จากโรงงานของทีซีแอล ในจังหวัดปทุมธานี

ส่วนสินค้าหมวดอื่น เช่น ไอที หรือคอมพิวเตอร์ และโทรศัพท์เคลื่อนที่ เนื่องจากยังเป็นสินค้านำเข้าต้นทุนที่สูง จึงได้หยุดจำหน่ายตั้งแต่ต้นปีนี้ และจะนำเข้ามาจำหน่ายอีกครั้งจนกว่าแบรนด์ทีซีแอลจะแข็งแกร่งมากขึ้นในกลุ่มเอวี และมียอดขายเป็นไปตามที่บริษัทแม่วางไว้ ส่วนไลน์สินค้าใหม่ที่คาดว่าจะนำเข้ามาจำหน่ายในปีนี้ เช่น เครื่องซักผ้า และเครื่องปรับอากาศ ก็จะชะลอออกไปอีกเช่นกัน จนกว่าทีซีแอลจะมีความพร้อมมากกว่านี้

อย่างไรก็ตามสำหรับงบประมาณทางการตลาด ปีหน้าคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีกอย่างน้อย 50% จาก 100 ล้านบาทที่ใช้ในปีนี้ ในการมุ่งเน้นทำตลาดให้กับสินค้ากลุ่มเอวี และเป็นการสร้างการรับรู้แบรนด์มากยิ่งขึ้น โดยยังคงทำตลาดผ่านกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งเป็นหลัก จากการที่ร่วมเป็นสปอนเซอร์ให้กับทีมเทนนิสหญิงของประเทศจีน ที่จะเข้าร่วมการแข่งขันโอลิมปิกในปีหน้า โดยการเป็นสปอนเซอร์ครั้งนี้ จะถูกนำมาเผยแพร่ทำตลาดในไทยควบคู่ไปด้วย ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ที่จะเน้นมากขึ้น ผ่านทางสื่อโทรทัศน์ วิทยุ และบิลบอร์ด

ทั้งนี้กลุ่มจอภาพที่นำเข้ามาทำตลาดในปีหน้า จะเป็นแอลซีดี ทีวีรุ่นใหม่อีก 2 รุ่น ขนาด 32 นิ้ว และ 40 นิ้ว จากเดิมที่มีวางจำหน่ายอยู่แล้ว 1 รุ่น นอกจากนี้ยังจะเพิ่มสลิมฟิต ทีวี เข้ามาทำตลาดมากขึ้นอีก 2 รุ่น จากเดิมในปีนี้ที่เริ่มวางตลาดแล้ว 1 รุ่น

โดยในปีหน้าบริษัทฯจะเพิ่มช่องทางจำหน่ายในโมเดิร์นเทรดมากขึ้น ในเทสโก้โลตัส และพาวเวอร์บาย และเพาเวอร์มอลล์ทุกสาขา จากเดิมที่สร้างยอดขายประมาณ 50% ของรายได้รวม ที่มีสินค้าจำหน่ายในบิ๊กซี คาร์ฟูร์ และแม็คโคร และอีก 50% มาจากตัวแทนจำหน่ายกว่า 300 รายทั่วประเทศ มั่นใจว่าจากส่วนแบ่งทางการตลาดในหมวดจอภาพปีนี้ที่มีอยู่ 12% จะขยับขึ้นเป็น 13-14% ได้ ขณะที่ปีนี้ตั้งเป้ารายได้รวมไว้ 3,500 ล้านบาท คาดว่าจะเป็นไปตามเป้า