อุตฯน้ำเมาสาดโปรโมชันหนัก ชีวาสกระหน่ำอัดสงครามราคา หวังโกยยอดขายรับเลือกตั้ง-ไฮซีซันเงินสะพัด หลังสภาพตลาดครึ่งปีแรกเศรษฐกิจพ่นพิษ กฎเหล็กภาครัฐเล่นงานเหล้า เบียร์วูบ "แบล็ค เลเบิ้ล"โต้ ชีวาส เดินเกมส์จัดกิจกรรมตอกย้ำผู้นำตลาดครองแชร์กว่า 70%

นางสาวศนิตา คาจิจิ รองประธานกรรมการบริหารฝ่ายการตลาด บริษัท ดิอาจิโอ โมเอท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าวิสกี้ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาลดลงเหลือเพียง 1,436 ล้านลิตร เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาเพิ่มขึ้น 5% ส่วนภาพรวมตลาดเบียร์ยอดขายในเชิงปริมาณ 1,003 ล้านลิตร เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาถือว่าเพิ่มขึ้น 52% ขณะที่ตลาดเหล้ามียอดขายในเชิงปริมาณ 433 ล้านลิตร เพิ่มขึ้น 4.6%

แนวโน้มอัตราการเติบโตที่ลดลงของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ทุกกลุ่ม เนื่องจากได้รับกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว และการรณรงค์และมาตรการลดการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ภาครัฐ ด้วยการควบคุมการจำหน่าย โฆษณา ดังนั้นผู้ประกอบการจึงนำกลยุทธ์การตลาดมากระตุ้นตลาดในช่วงปลายปี โดยเฉพาะ กลยุทธ์ราคา โปรโมชัน ลด แลก แจก แถม

"ปกติในช่วงเทศกาลเฉลิมฉลองปลายปี จะเป็นฤดูกาลขายสินค้าที่สำคัญอยู่แล้ว เพราะเป็นช่วงที่คนไทยออกมาเฉลิมฉลองในช่วงวันหยุดยาว ประกอบกับปีนี้เป็นช่วงที่มีการเลือกตั้ง ซึ่งจะมีผลทำให้เม็ดเงินสะพัดเพิ่มขึ้น โดยปกติในช่วงไฮซีซันนี้จะสามารถสร้างยอดขายได้ถึงประมาณ 35-40% จากรายได้รวม"

สำหรับบริษัทได้เนินการตลาดในเชิงรุกในช่วงปลายปีนี้ ด้วยการดำเนินกิจกรรมการตลาดครบวงจร ภายใต้แบรนด์จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล ผ่านการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ ตลอดจนกิจกรรมส่งเสริมการขาย อีกทั้งยังมุ่งเน้นกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ด้วยการออกบัตรเครดิต แบล็ค การ์ด ออกมาจับกลุ่มเป้าหมายผู้ชาย

พร้อมกันนี้มีการจัดกิจกรรมแบล็ค อันซีน ปาร์ตี้ ทุกเดือนในลักษณะของเอ็กคูลซีฟอีเวนท์ เฉพาะสมาชิก รวมถึงการทำเซ็ทของขวัญออกมาวางจำหน่ายในช่วงเทศกาลปีใหม่ ทั้งนี้เพื่อตอกย้ำผู้นำตลาดอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้เมื่อเปรียบเทียบการทำตลาดของคู่แข่งอย่างชีวาส รีเกิ้ล ของค่ายเพอร์นอต ริการ์ด ที่ใช้กลยุทธ์ราคามาเป็นตัวกระตุ้นยอดขายในตลาดดีลักซ์วิสกี้ แต่ในส่วนของแบล็ค เลเบิ้ล เน้นการสร้างคุณค่าแบรนด์ให้เหมาะสมกับราคามากกว่า

"เราเชื่อว่าจะมีผลกระทบต่อภาพลักษณ์แบรนด์ในระยะยาว แม้ว่าในระยะสั้นจะสามารถกระตุ้นยอดขายได้ง่ายก็ตาม ดังนั้นจึงไม่มีนโยบายจะหันไปเล่นสงครามราคาเหมือนกับคู่แข่ง แนวทางการทำตลาดของเราจะแตกต่างจากคู่แข่ง"

ปัจจุบันตลาดดีลักซ์ตลาดรวมสก๊อตวิสกี้มีมูลค่ากว่า 1,200ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 7% จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ค เลเบิ้ล เป็นผู้นำตลาด ครองส่วนแบ่ง 70.7 % อันดับสอง ชีวาส รีเกิ้ล มีส่วนแบ่ง 26.4 % แจ๊ค แดเนียล มีส่วนแบ่ง 1.9% และแบรนด์อื่นๆ มีส่วนแบ่ง 1% ตามลำดับ