เพอร์นอตฯ ชี้สถานการณ์น้ำเมาไม่โต หวั่นปีหน้าเข็นตลาดเหนื่อย สู้ต้นทุนขวด มอลล์ ค่าขนส่งขยับเพิ่ม “ชีวาส รีกัล” ระเบิดโปรโมชันแรงสุดกระตุ้นยอดขาย หั่นราคา 200 บาท ขาย 799 บาท ควักวิสกี้ 25 ปี สร้างภาพลักษณ์ ระบุศึกตลาดเบียร์เฉพาะพื้นที่เดือด “อาชา” รักษายอดขายคลุมพื้นที่ อัดเทรดโปรโมชันซื้อ 2 แถม 1 ลัง พาเอเยนต์ท่องต่างประเทศ

นายสมชัย สุทธิกุลพาณิช รองกรรมการผู้จัดการอาวุโสสายการตลาด บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์ช้าง อาชา เปิดเผยว่า ในปีหน้านี้การทำตลาดเบียร์มีความยากลำบากมากขึ้น เพราะมองว่าสถานการณ์เศรษฐกิจโดยรวมของประเทศจะไม่ดีขึ้น ดูจากสถาบันการเงินที่ใหญ่ที่สุดในโลกยังมีปัญหา อีกทั้งยังมีปัจจัยจากราคาน้ำมันที่คาดว่าจะขยับสูงทะลุ 100 เหรียญฯ ต่อบาร์เรล จากปัจจุบัน 98 เหรียญฯต่อบาร์เรล ซึ่งจะส่งผลให้ค่าขนส่งเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะราคาวัตถุดิบเป็นสิ่งที่บริษัทกังวล ขณะนี้ราคาขวดและมอลล์ปรับเพิ่มขึ้นไปแล้ว

สำหรับสถานการณ์ตลาดเบียร์ในเชิงปริมาณ 1,500 ล้านลิตร ปกติตลาดจะมีอัตราการเติบโต 5-6% แต่ปีนี้สภาพตลาดเบียร์คาดเดาได้ยากว่าจะเป็นไปในทิศทางใด เพราะมีปัจจัยลบจากสถานการณ์การเมือง สภาพเศรษฐกิจ ขณะที่ปลายปีนี้มีปัจจัยบวกจากการเลือกตั้ง พระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัวหายจากการประชวร ทำให้อารมณ์ของผู้บริโภคดีขึ้น ส่วนความชัดเจนของพ.ร.บ.ควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของภาครัฐยังไม่คืบหน้าว่าจะเป็นอย่างไร หากมีการห้ามเครื่องดื่มแอลกอฮอล์โฆษณา ก็อาจจะทำให้ตลาดไม่มีอัตราการเติบโต

สิงห์ฯส่งเบียร์ใหม่ชิงพื้นที่ภาคอีสาน

นายสมชัย กล่าวต่อว่า สถานการณ์ตลาดเบียร์มีการแข่งขันอย่างรุนแรงมากขึ้น ขณะนี้ค่ายคู่แข่งอย่างเบียร์สิงห์ ส่งเบียร์อีสานลงสู่ตลาดโดยจำหน่ายภาคอีสานเท่านั้น ทั้งนี้เป็นเพราะอีสานเป็นภาคใหญ่ที่สุดของประเทศ ประชากรอาศัยอยู่เป็นจำนวนมากรวมแล้ว 19 จังหวัด อีกทั้งพฤติกรรมคนอีสานเปลี่ยนแปลงไป จากเดิมมีไลฟ์สไตล์ดื่มเหล้ามาดื่มเบียร์มากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นภาคที่มีกำลังการซื้อสูงขึ้น และมีนิสัยรักเพื่อนพ้องชอบการสังสรรค์ และประการสำคัญไปลงหลักปักฐานอยู่ทุกภูมิภาคของประเทศตั้งแต่เหนือจรดใต้ ดังนั้นทำให้สินค้าเกือบทุกประเภทยอดขายหลักจะมาจากภาคอีสาน

สำหรับยอดขายเบียร์ของบริษัทมาจากภาคอีสานเป็นหลัก ตามด้วยภาคเหนือ ภาคกลางและภาคใต้ อย่างไรก็ตามหลังจากที่คู่แข่งส่งสินค้าใหม่จำหน่ายเฉพาะพื้นที่ บริษัทต้องติดตามดูผลต่อไป เพราะทฤษฎีทำเบียร์เฉพาะพื้นที่ไม่เคยมีมาก่อน หรือเท่าที่มีอย่างเบียร์ภูเก็ตขณะนี้ก็ยังจำหน่ายอยู่ที่จังหวัดภูเก็ตอยู่เลย อย่างไรก็ตามการทำเบียร์เฉพาะพื้นที่ และผลิตในพื้นที่อาจจะมีความได้เปรียบด้านต้นทุนค่าขนส่ง และสินค้าถึงเอเยนต์ได้เร็วขึ้น

“พฤติกรรมการดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของคนไทย โดยมากยึดติดกับแบรนด์จากต่างประเทศ และการนำชื่อภาคมาตั้งเท่าที่รู้คือไม่สามารถจดทะเบียนสินค้าได้ ซึ่งในอนาคตอาจจะมีสินค้าลอกเลียนแบบก็ได้ อย่างไรก็ตามในช่วงแรกอาจจะเกิดการสวิตช์ไปดื่มเบียร์อีสานบ้าง เพราะนิสัยคนไทยชอบทดลองสินค้าใหม่ แต่ในระยะยาวสินค้าจะอยู่ได้ ก็ต้องรสชาติที่ถูกคอผู้ดื่มมากกว่า ซึ่งรอดูผลตอบรับอีก 6 เดือนก็รู้แล้วว่าดีหรือไม่สำหรับเบียร์เฉพาะพื้นที่”

อัดเทรดโปรโมชันอาชา2แถม1

นายสมชัย กล่าวว่า แผนการตลาดขณะนี้บริษัทได้ทำเทรดโปรโมชันเบียร์อาชาผ่านเอเยนต์คือ ซื้อ 2 ลัง แถม 1 ลัง นอกจากนี้ยังมีการจัดกิจกรรมผ่านเอเยนต์ไปเที่ยวต่างประเทศ ล่าสุดพาไปที่ประเทศออสเตรเลีย เป็นต้น ทั้งนี้เพื่อรักษาอัตราการเติบโตเบียร์อาชา ซึ่งถือว่าเป็นเบียร์ที่มีอัตราการเติบโตสูงในขณะนี้ ส่วนกิจกรรมเฉพาะพื้นที่บริษัทไม่เคยดำเนินการมาก่อน ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทดำเนินกิจกรรมในทุกพื้นที่ อีกทั้งบริษัทยังมีเอเยนต์จากเครือข่ายเหล้าและเบียร์ของบริษัทมีกว่า 2,000-3,000 รายทั่วประเทศ นับว่ามีความแข็งแกร่ง อย่างไรก็ตามจากการมีเบียร์ตัวใหม่เข้ามาทำตลาด มีแนวโน้มว่าจะผลักดันภาพรวมเบียร์เติบโตเพิ่มขึ้น 2%

ชีวาสฯหั่นราคา-เหล้า 25ปีดันยอด

นายเจฟฟรี่ คิมเบิล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเหล้าชีวาส รีกัล เปิดเผยว่า ผลพวงจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวในปีนี้ ส่งผลให้ตลาดเหล้านำเข้าเซกเมนต์พรีเมียมไม่เติบโต เนื่องจากผู้บริโภคมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย โดยมีเพียงเซกเมนต์พรีเมียม – สแตนดาร์ดที่เติบโตสูง ดังนั้นแผนตลาดในช่วงฤดูกาลจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ บริษัทจึงได้ส่งโปรโมชันชีวาส รีกัล วิสกี้ 12 ปี ภายใต้คอนเซปต์”เปิดรับชีวิต แบบเหนือระดับ แบบชีวาสรีกัล” โดยจำหน่าย 799 บาท จากราคาปกติ 998 บาท เริ่มตั้งแต่วันที่ 1 พฤศจิกายน – 31 มกราคม 2551 นี้

นับว่าเป็นโปรโมชันชีวาส รีกัล ออกมาลดราคามากที่สุดคือเกือบ 200 บาท ทั้งนี้เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงไฮซีซัน พร้อมกันนี้บริษัทยังได้นำเข้าชีวาส รีกัล 25 ปี ซึ่งนับว่าเป็น ซูเปอร์ พรีเมียม สก็อตซ์ วิสกี้ ตัวทอปสุดของตระกูลชีวาส รีกัล โดยแต่ละประเทศจะได้จำนวนจำกัด สำหรับประเทศไทยนำเข้ามาเพียง 60 ขวด จำหน่ายราคา 10,000 บาท เจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าระดับเอ อายุตั้งแต่ 35 ปีขึ้นไปที่ประสบความสำเร็จ จำหน่ายผ่านช่องทางโรงแรมภัตตาคารระดับ 5 ดาว และโมเดิร์นเทรดบางแห่งเท่านั้น ในช่วงเดือนพฤศจิกายน นี้

บริษัทได้วางงบการตลาดชีวาส รีกัล 25 ปี 10 ล้านบาท ผ่านการทำตลาดอะโบฟเดอะไลน์สัดส่วน 50% และบีโลว์เดอะไลน์ 50% โดยมีไฮไลท์จัดงานเปิดตัวระดับหรูในช่วงเดือนธันวาคม นี้ ซึ่งขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างการหาสถานที่ เบื้องต้นเตรียมเชิญแขกร่วมงาน 50-60 ราย ทั้งนี้บริษัทไม่ได้หวังด้านยอดขาย แต่ต้องการสร้างภาพลักษณ์โดยรวมของชีวาส รีกัล ในแต่ละประเทศ และจากการดำเนินการตลาดในเชิงรุกช่วงไฮซีซัน ชีวาส รีกัลตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 20% เป็นมากกว่า 20% จากในปีที่ผ่านมาชีวาส รีกัล มีส่วนแบ่ง 18-19% โดยยอดขายไตรมาสแรกปีนี้ในระหว่างเดือนกรกฎาคม-กันยายน เติบโต 22%