สินค้าที่ใช้เทคโนโลยีสูงอย่างเช่นคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์เครื่องใช้สำนักงานอื่น
ๆ ที่มีคอมพิวเตอร์เป็นส่วนประกอบสำคัญของการทำงานก็มีเส้นทางการตลาดไม่แตกต่างไปจากสินค้าอื่น
ๆ
นั่นคือในตลาดใหม่ ๆ เช่นตลาดต่างประเทศที่ผู้ผลิตหรือผู้จำหน่ายยังไม่มีความชำนาญ
หรือยังไม่รู้ว่าตลาดจะเป็นอย่างไรจะเริ่มต้นด้วยการตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศนั้น
ๆ เพื่อกรุยทางสร้างฐานการตลาดไปก่อน
ต่อเมื่อตลาดโต มีฐานแน่นหนาในระดับหนึ่งแล้ว ผู้ผลิตก็จะยกทัพเข้ามาอย่างเต็มตัวเพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งในด้านการแข่งขันให้มากขึ้น
ฮิวเล็ตต์ แพ็คการ์ด เป็นบริษัทคอมพิวเตอร์รายใหญ่ของสหรัฐฯ ที่เข้ามาตั้งสำนักงานในไทยอย่างเต็มรูปแบบเป็นรายที่สี่ตามหลักอีกสามราย
ซึ่งล้วนแต่เป็นผู้ค้ารายใหญ่ของโลกทั้งสิ้นคือไอบีเอ็ม (IBM) เด็ค (DEC)
และยูนิซีส (UNISYS) โดยเปิดสำนักงานในเมืองไทยอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่
28 พฤศจิกายนปีที่แล้ว
ฮิวเล็ตต์ แพ็คการ์ด (ประเทศไทย) นับเป็นสาขาแห่งที่ 451 ของฮิวเล็ตต์
แพ็คการ์ดและเป็นสาขาแห่งที่สี่ในเอเชียนต่อจากสิงคโปร์ มาเลเซีย ฮ่องกง
คอมพิวเตอร์ของฮิวเล็ตต์แพ็คการ์ดเข้าสู่ประเทศไทยตั้งแต่ 17 ปีที่แล้ว โดยมีบริษัทยูนิเมซ่าเป็นผู้บุกเบิกและยูนิเมซ่าก็เป็นตัวแทนเรื่อย
ๆ มาจนถึงปัจจุบัน โดยเป็นตัวแทนในการขายมินิคอมพิวเตอร์ ในขณะที่ไมดครคอมพิวเตอร์ของฮิวเล็ตต์
แพ็คการ์ดมีบริษัทธนวรรธน์ อินฟอร์เมชั่น ซิสเต็ม เป็นตัวแทนจำหน่าย
ทั้งสองบริษัทนี้ยังคงเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของฮิวเล็ตต์แพ็คการ์ดต่อไป
เพียงแต่มีกาเปลี่ยนประเภทของสินค้าเท่านั้น นอกจากคอมพิวเตอร์แล้ว ฮิวเล็ตต์
แพ็คการ์ดยังเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องมือวัดและตรวจสอบระบบอิเล็กทรอนิกส์
ระบบอุปกรณ์ทางด้านงานวิเคราะห์และอุปกรณ์ทางการแพทย์ด้วยซึ่งเมืองไทยยังเป็นตลาดใหม่ของสินค้าเหล่านี้
การเข้ามาเปิดสาขาประเทศไทยของฮิวเล็ตต์ฯในครั้งนี้ก็เพื่อให้แข่งขันได้อย่างคล่องตัวมากยิ่งขึ้น
แต่เดิมนั้นการสั่งซื้อคอมพิวเตอร์ต้องกระทำผ่านบริษัทสาขาที่สิงคโปร์ จากนี้ไปฮิวเล็ตต์แพ็คการ์ดก็สามารถซื้อได้โดยตรง
ความใกล้ชิดตลาดก็จะมีมากขึ้น รวมทั้งการที่เจ้าของสินค้ากระโดดลงมาเล่นเอง
การทำตลาดก็จะมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
การเข้ามาของบริษัทคอมพิวเตอร์รายใหญ่เป็นอันดับที่สี่ของโลกอย่างฮิวเล็ตต์
แพ็คการ์ดมีความหมายถึงอนาคตของธุรกิจคอมพิวเตอร์ในเมืองไทยว่ายังมีศักยภาพอีกมากที่จะเติบโตขึ้นไปได้อีกมาก
จนคุ้มค่าต่อการที่จะเข้ามาปักหลักอย่างเต็มตัวตั้งแต่บัดนี้ ไม่เหมือนตลาดในสหรัฐฯเองที่นับวันความอิ่มตัวของตลาดคอมพิวเตอร์จะมีมากขึ้น
ดังที่กำลังส่งผลกระทบต่อผลการประกอบการในสหรัฐฯของบริษัทคอมพิวเตอร์สหรัฐฯยักษ์ใหญ่อยู่ในขณะนี้
