นายทักษะ บุษยะโภคะ ประธานกรรมการบริหาร บริษัทโมเดอร์นฟอร์ม กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา ธุรกิจโดยทั่วไปชะลอตัว ขณะที่ยอดขายของบริษัทโตขึ้นเล็กน้อยเท่านั้น จากเดิมบริษัทตั้งเป้าการเติบโตที่ 10-15% หรือ 2,600 ล้านบาท จากปี 2549 แต่ ณ ปัจจุบันเชื่อว่าอัตราการเติบโตจะไม่ได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ แต่ไม่ถึงขั้นโตติดลบอย่างแน่นอน เนื่องจากมียอดสั่งซื้อสินค้าล่วงหน้าอยู่ในมือ ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ประมาณ 300 ล้านบาท นอกจากนี้นโยบายของบริษัทยังเน้นขายสินค้าแก่ลูกค้าโครงการถึง 70% ของยอดขายทั้งหมด ทำให้ไม่ได้รับผลกระทบเท่าใดนัก

สำหรับกลุ่มที่ได้รับผลกระทบจะเป็นรายที่เน้นขายปลีก เพราะเมื่อภาวะเศรษฐกิจไม่ดีกลุ่มนี้จะชะลอการซื้อสินค้า ในขณะที่ลูกค้าโครงการจะเป็นการสั่งซื้อล่วงหน้า นอกจากนี้ ยังเป็นการกระจายความเสี่ยง เพราะมีลูกค้าหลายหลายตั้งแต่ระดับกลาง-บน ที่อยู่อาศัยแนวราบ-แนวสูงและอื่นๆ เช่นในปัจจุบันตลาดแนวราบอาจมีการชะลอไปบ้าง แต่ยังมีตลาดคอนโดมิเนียมกลางเมืองที่มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

“บริษัทโชคดีที่เน้นขายสินค้าให้แก่โครงการ แทนการขายรายย่อยผ่านสาขา ซึ่งในปีนี้เราจะไม่เปิดสาขาเพิ่ม แต่จะไปเปิดในปีหน้า 2 สาขา อีกทั้งยังเน้นขยายตลาดใหม่ อย่างตลาดโรงพยาบาล ธุรกิจเพื่อสุขภาพ สถานศึกษา เฟอร์นิเจอร์ภายนอกอาคาร ซึ่งกลุ่มเหล่านี้มีการเติบโตขึ้นอย่างมาก และถือว่าเราเดินมาถูกทางแล้ว นอกจากนี้การที่เราไม่เน้นขยายสาขาจำนวนมากๆ เพราะมีต้นทุนสูง ยอดขายที่ได้มาไม่คุ้มกับเงินที่ลงทุนไป โดยเฉพาะในช่วงนี้” นายทักษะ กล่าว

อย่างไรก็ตาม สาเหตุส่วนหนึ่งที่ยอดขายโตไม่มาก มาจากโครงการจัดสรรเกือบ 20% มีการชะลอส่งมอบบ้าน ทำให้ยอดส่งมอบเฟอร์นิเจอร์ต้องชะลออกไปด้วย เนื่องจากเจ้าของโครงการต้องการดึงให้ระยเวลาโอนบ้านเลื่อนออกไป เพราะเกรงว่าลูกค้าจะไม่สามารถโอนบ้านได้

นอกจากนี้ บริษัทยังเพิ่มความเข้มงวดในการให้เครดิตการจ่ายเงินแก่ลูกค้ามากขึ้น ไม่ขยายระยะเวลาจ่ายเงิน ต้องวางมัดจำ 30% นอกจากนี้ลูกค้ารายใดที่ตกลงในเรื่องระยะ(เทอม)การจ่ายเงินไม่ได้ ก็จะไม่ขายสินค้าให้ เพื่อป้องกันการจ่ายเงินล่าช้าหรือไม่จ่ายเงินเลย

“ตอนนี้ทุกธุรกิจชะลอตัวไปหมด ทุกวันนี้มีรัฐบาลก็เหมือนไม่มี อนาคตยังไม่เห็นแสงสว่างตราบใดที่ยังไม่เห็นหน้านายกรัฐมนตรีคนใหม่ก็ไม่สามารถคาดเดาได้ว่า เศรษฐกิจในอนาคตจะเป็นอย่างไร ”

นอกจากนี้ บริษัทยังเน้นการจ้างผลิตเฟอร์นิเจอร์มากขึ้นแทนการผลิตเอง เนื่องจากนโยบายของบริษัทที่เน้นความแข็งแกร่งด้านการออกแบบ บริษัทจะผลิตสินค้าใหม่ แบบใหม่ๆ ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง ซึ่งแต่ละแบบจะมีไลน์การผลิตที่แตกต่างกัน ทำให้ต้องจ้างบริษัทอื่นทั้งในและนอกประเทศผลิตให้ เช่น จีน เวียดนาม เพราะมีต้นทุนการผลิตถูกกว่า ซึ่งบริษัทมีแนวโน้มจ้างผลิตเพิ่มขึ้น

นายทักษะ กล่าวว่า ปัจจุบันประเทศไทยไม่ใช่ประเทศที่มีต้นทุนการผลิตต่ำเหมือนเช่นในอดีตอีกต่อไป รวมไปถึงการลงทุนขยายโรงงานขยายไลน์การผลิตต้องใช้เงินลงทุนสูง หากต้องเปลี่ยนแบบบ่อยๆ จะไม่คุ้มทุน นอกจากนี้บริษัทยังหันมาพัฒนาด้านบุคคลากร เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานอีกด้วย

ล่าสุด บริษัทได้จัดเคมเปญ Modernform “My Style, My Signature” โดยเชิญ 8 คนดัง จากหลายสาขาอาชีพ มาร่วมออกแบบเฟอร์นิเจอร์ชิ้นพิเศษ แบบลิมิเต็ดอิดิชั่น 8 แบบๆละ 10 ชิ้น รวม 80 ชิ้นเสนอขายให้ผู้ที่สนใจได้สะสมในราคาชิ้นละ 1 แสนบาท เพื่อนำรายได้ทั้งหมดถวายทูลเกล้าฯถวายพระบาสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว โดยเสด็จพระราชกุศลตามพระราชอัธยาศัย โดยไม่หักค่าใช้จ่าย โดยจะนำเฟอร์นิเจอร์ดังกล่าวจัดแสดงในวันที่ 28 พฤษจิกายน – 1 ตุลาคม 50 ณ ศูนย์การค้าเกษรพลาซ่า สำหรับ 8 คนดัง ได้แก่ กรกฎ ศรีวิกรม์, เกรซ มหาดำรงค์กุล, ดลชัย บุณยะรัตเวช, ถกลเกียรติ วีรวรรณ, ประภาส ชลศรานนท์, ม.ล.ปิยาภัสร์ ภิรมย์ภักดี, ศักดิ์ชัย กาย และสมชาย แก้วทอง