ฮาริสันฯเดินหน้าเต็มตัวเจาะตลาดทั้งในและต่างประเทศต่าง ดึง “The Ritz-Carlton” คอนโดฯหรูในแคนาดาทำตลาดในประเทศ เจาะกลุ่มนักลงทุนกระเป๋าหนักภูมิภาคเอเชีย พร้อมเตรียมนำเข้าอสังหาฯอังกฤษ-ออสเตรเลียทำตลาดต่อ แจงตั้งเป้ารายได้ในงาน 200ล้านบาท เผยยอดขาย7เดือน 5,600 ล้านบาท ระบุนักลงทุนสิงคโปร์ครองแชมป์ซื้อคอนโดฯในไทยเพื่อลงทุนกว่า 50%

นายกิติศักดิ์ จำปาทิพย์พงศ์ รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท ฮาริสัน จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่าในช่วง 7เดือนแรกของปี 2550 บริษัทมียอดขายแล้ว 5,600 ล้านบาทจากเป้า8,000 ล้านบาท ทั้งนี้หลังจากที่ ฮาริสัน นำโครงการอสังหาริมทรัพย์ไปโรด์โชว์ยังต่างประเทศปรากฏว่าได้รับดีมาก โดยมียอดขายจากการโรดโชว์ 800 ล้านบาท ในขณะเดียวกันพันธมิตรของ บริษัทฮาริสันฯ เห็นว่าตลาดในเมืองไทยน่าจะเป็นตลาดที่มีศักยภาพ เนื่องจากอัตราการขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยังขยายตัวอยู่โดยเฉพาะในส่วนของตลอดคอนโดมิเนียม

ดังนั้น จึงได้ตกลงให้บริษัทฯ เป็นตัวแทนบริหารการขาย โครงการ คอนโดมิเนียม The Residence at The Ritz-Carlton, Toronto ในประเทศแคนนาดามีมูลค่ารวม 15,000 ล้านบาท โดยแบ่งห้องชุดประมาณ 10% มูลค่า 1,000 ล้านบาท ซึ่งเป็นการขายเฉพาะในส่วนที่เป็นที่อยู่อาศัย เข้ามาทำตลาดในเมืองไทย ซึ่งกลุ่มเป้าหมายจะเป็นกลุ่มลูกค้าไฮเอนในประเทศ และนักลงทุนในกลุ่มภูมิภาคเอเชีย อาทิ ฮ่องกง ,มาเลเซีย และสิงคโปร์ ที่เดินทางเข้ามาทำธุรกิจในเมืองไทย

ทั้งนี้ การจัดโรดโชว์โครงการดังกล่าวในครั้งนี้ บริษัทได้ซื้อฐานลูกค้าจากบริษัทแห่งหนึ่งประเทศสิงคโปร์ ที่มีลูกค้าไฮเอน จำนวน 2,000 รายมูลค่า 500,000 บาท และได้รับการการันตีว่า ฐานลูกค้าดังกล่าวจะเข้ามาชมงานไม่ต่ำกว่า 50 ราย ในขณะเดียวกัน ฮาริสันมีฐานลูกค้าไฮเอนในประเทศอยู่แล้ว 2,000 ราย โดยตั้งเป้าว่างานนี้จะมีผู้เข้าชมงานต่อวัน 50-80ราย และวางเป้ายอดขายว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้ 2-3 ยูนิต คิดเป็นมูลค่าประมาณ 200 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 40 ล้านบาท

“หากการจัดกิจกรรมการตลาดครั้งนี้ ประสบความสำเร็จทั้งในส่วนของยอดขาย และจำนวนผู้เข้าชมงาน บริษัทคาดว่าจะนำโครงการอสังหาฯในประเทศอังกฤษ และออสเตรเลีย เข้ามาทำตลาดในประเทศต่อเนื่อง และในอนาคตจะมีการนำอสังหาริมทรัพย์ในประเทศอื่นที่มีพันธมิตรเข้ามาขายอย่างต่อเนื่อง และหลังจากนี้อีก2สัปดาห์ จะนำโครงการดังกล่าวไปโรดโชว์ต่อที่ฮ่องกงและสิงคโปร์”

สำหรับงานงานดังกล่าวจะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 8-9 ก.ย. โรงแรม Marriott Resort and Spa โดยโครงการ The Residence at The Ritz-Carlton, Toronto นี้จะเป็นโครงการ ที่ตั้งอยู่ในเมืองโตรอนโต เป็นเมืองทางเศรษฐกิจและการเงินที่สำคัญของแคนาดา และมีการเติบโตของตลาดอสังหาฯอย่างรวดเร็ว

ปัจจุบันนโยบายของบริษัทฯ หันมาให้ความสำคัญกับการทำตลาด ในต่างประเทศเพิ่มมากขึ้น ทั้งการนำโครงการในประเทศไปทำตลาดต่างประเทศ ทั้งในเอเชียและยุโรป และนำโครงการศักยภาพต่างประเทศเข้ามาทำตลาดให้กับนักลงทุนในประเทศ ที่ต้องการลงทุนในรูปแบบใหม่ ๆ โดยตลาดที่ตอบรับดีมากคือตลาดสิงคโปร์ โดยมีสัดส่วนรายได้จากการขายถึง50%ของยอดขายในต่างประเทศ ในซึ่งสนใจโครงการระดับกลางราคา1.5-3 ล้านบาท ซึ่งสาเหตุสำคัญที่นักลงทุนสนใจซื้ออสังหาฯในประเทศเพื่อลงทุนเพราะ บริษัทการันตีผลตอบแทนจากการลงทุนให้ 7-8% ขณะเดียวกันก็ยังบริหารการขายและดูแลทรัพย์ของลูกค้าให้ด้วย

“โครงการที่บริษัทนำไปโรดโชว์ในต่างประเทศและได้ผลตอบรับดีมากคือ โครงการเดอะลิงค์ ของบริษัท ธารารมณ์ เอสเตท จำกัด เนื่องจากอยู่ในทำเลที่ดี และราคาขายตรงกับความต้องการลูกค้า ทำให้ยอดขายสูงถึง 30ยูนิต ส่วนหนึ่งที่ลูกค้าตัดสินใจลงทุนในประเทศไทยเพราะอนาคตระยะยาวเชื่อว่าตลาดไทยยังขยายตัวได้อีกมาก ประกอบกับอสังหาฯในไทยยังมีราคาที่ต่ำเมื่อเทียบกับอสังหาฯในต่างประเทศ สำหรับค่านายหน้าในการบริหารการขายให้ลูกค้านั้น หากเป็นการนำอสังหาฯไปโรด์โชว์ในเอเชีย จะคิดค่าทำตลาด 6% ในยุโปร12% และหากขายในประเทศคิด3% ในขณะที่นำโครงการต่างประเทศมาทำตลาดในเมืองไทยจะคิดที่ 4% ”