หัวม้าลาย เตรียมบุกตลาดอีกระลอก ใช้เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว ตราหัวม้าลาย กว่า 10 รายการหัวหอกทำตลาดจับกลุ่มแม่บ้านกระเป๋าหนัก หลังชิมลางมาแล้วได้รับผลดีเกินคาด เผยแผนระยะยาวมีโอกาสพัฒนาต่อเนื่อง เพิ่มแผนกซ่อมรองรับตลาดทั่วประเทศ

นายเอกชัย ยังวาณิช รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เสถียรสเตนเลสสตีล จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องครัวสเตนเลสสตีลตรา หัวม้าลาย เปิดเผยว่า ภายหลังจากที่บริษัทฯได้เปิดตัวสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าทดลองตลาดมาแล้วใน 2 ปี ที่ผ่านมา โดยให้บริษัทผู้เชี่ยวชาญในการผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นผู้ผลิตสินค้าให้ ซึ่งที่ผ่านมามีการออกสินค้ามาแล้วประมาณ 10 รายการ ครอบคลุมในกลุ่มเครื่องครัวประกอบอาหาร (Cooking) อาทิ หม้อหุงข้าว กาต้มน้ำ กระทะทอด ย่าง เป็นต้น วางจำหน่ายเฉพาะร้านหัวม้าลายในเขตกรุงเทพ จับกลุ่มผู้บริโภคแม่บ้านระดับบน ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าเดิม ที่เชื่อว่าต้องการความสะดวกสบายในชีวิตมากขึ้น

พร้อมกันนี้บริษัทฯอยู่ระหว่างการศึกษาตลาดในต่างจังหวัด และปริมณฑล เพื่อทำตลาดเพิ่มเติมและหลากหลายมากขึ้น โดยจะส่งสินค้าดังกล่าวเข้าไปทดลองตลาดในเบื้องต้นลงลึกทุกกลุ่มเป้าหมาย หลังจากพบว่าผู้บริโภคในต่างจังหวัดจำนวนไม่น้อยมีกำลังซื้อสูงและต้องการสินค้าคุณภาพระดับบน

ที่ผ่านมาเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวตราหัวม้าลาย มีโอกาสที่ดี และได้รับตอบรับอยู่ในเกณฑ์ที่ดีมากอย่างต่อเนื่อง ซึ่งส่วนหนึ่งมาจากความเชื่อมั่นในแบรนด์ บริษัทฯต้องมีการลงทุนด้านการบริการหลังการขายให้ครอบคลุมหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศก่อน ซึ่งคาดว่าจะใช้งบมากพอสมควร อีกทั้งการแข่งขันในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ากลุ่มดังกล่าวยังรุนแรง เราจึงยังอาจไม่ขยายไลน์และทำการตลาดอย่างจริงจังมากนัก

ทั้งนี้สินค้ากลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวสามารถสร้างยอดขาย คิดเป็นสัดส่วนเพียงไม่ถึง10% ของยอดรายได้รวม จากปีที่ผ่านมาซึ่งบริษัท มีรายได้ 1,100ล้านบาท แบ่งเป็น ยอดขายในประเทศ 700 ล้านบาท และส่งออกใน 40 ประเทศทุกทวีป 300-400 ล้านบาท โดยมีส่วนแบ่ง 60% อันดับ 1 ในตลาดรวมเครื่องครัวสเตนเลสสตีล มูลค่า 1,300 ล้านบาท ซึ่งเชื่อว่าจะไม่มีการเติบโตของตลาดเนื่องจากปัจจัยลบจากต้นทุนและกำลังซื้อดังกล่าว ขณะที่ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว มีมูลค่า4,000-5,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตของตลาด 15-20%

ปัจจุบันเครื่องครัวสเตนเลสสตีลตราหัวม้าลาย เป็นผู้นำสินค้าในกลุ่มเครื่องครัวสเตนเลสสตีล โดยมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณ 60% ของมูลค่าตลาดเครื่องครัวสแตนเลสที่มีมูลค่ารวมประมาณ 1,300 ล้านบาท