ตลาดหลอดไฟเจอศึกหนัก เหตุ “เมกกาแมน” ผู้นำหลอดไฟประหยัดพลังงานสายพันธ์เยอรมัน เข้าอุ้มเมกกาแมนไทยแลนด์สุดตัว หวังชิงแชร์ในกลุ่มหลอดไฟประหยัดพลังงานให้ได้ 10% ใน 2 ปีข้างหน้า หลังเข้าทำตลาดมา 3 ปีไม่ประสบความสำเร็จ เชื่อสิ้นปีนี้น่าจะเห็นผลงานโกยรายได้เข้ากระเป๋ากว่า 30 ล้านบาท

นายธวัชชัย ภัทรเสรีวงศ์ กรรมการบริหาร บริษัท เมกกาแมน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายหลอดไฟประหยัดพลังงาน เปิดเผยว่า เมกกาแมน เป็นแบรนด์สินค้าประเภทหลอดไฟประหยัดพลังงาน จากประเทศเยอรมัน และถือเป็นผู้นำนึ่งใน 3 ของสินค้าประเภทดังกล่าวในแถบยุโรปอีกด้วย แต่สำหรับประเทศไทย หลังจากที่เริ่มเข้ามาทำตลาดประมาณ 3ปี ยอมรับว่าผู้บริโภคยังไม่รู้จักแบรนด์ เมกกาแมน อีกทั้งการที่ เมกกาแมน เน้นในเรื่องของเทคโนโลยี และดีไซน์ จึงทำให้ราคาจำหน่ายที่ผ่านมาค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับแบรนด์ต่างๆ ส่งผลให้เป็นอุปสรรคในการทำการตลาดมาโดยตลอด

ดังนั้นในปีนี้ทางบริษัทแม่ จึงได้มีนโยบายเข้ามาช่วย เมกกาแมน ประเทศไทย ทั้งในเรื่องการวางแผนการดำเนินธุรกิจ และกลยุทธ์ตลาดทั้งหมด การทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ทั้งหมด โดยจะมีการประชุมร่วมกันทุกๆ 3 เดือน เพื่อหาข้อพกพร่องและปัญหาต่างๆ อันจะนำไปสู่การทำตลาดที่มีประสิทธิภาพต่อไป

“3 ปีที่ผ่านมา ยอมรับว่าบริษัทฯวางแผนการดำเนินธุรกิจผิดพลาด เพราะมุ่งเน้นตลาดแมสเป็นหลัก ขณะที่สินค้าของเมกกาแมน จะเป็นกลุ่มพรีเมี่ยม จึงทำให้ไม่สามารถสร้างยอดขายตามเป้าที่วางไว้ นอกจากนี้ ตั้งแต่เริ่มทำตลาด ยอมรับว่ามีการทำตลาดแบบขาดๆหายๆ ไม่ติดต่อกัน ดังนั้นผู้บริโภคจึงไม่ค่อยรู้จักแบรนด์เมกกาแมนเท่าที่ควร ขณะเดียวกันถือว่าช่วงเวลาดังกล่าวมีคู่แข่งมากมาย ทั้งแบรนด์ผู้นำ และสินค้าจากประเทศจีน จึงทำให้การทำตลาดที่ผ่านมาไม่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นในปีนี้ทางบริษัทแม่ จึงได้ยื่นมือเข้ามาช่วย จนกว่าบริษัทฯจะสามารถดำเนินธุรกิจเองได้ ซึ่งมองไว้ว่าไม่น่าจะเกิน 2 ปีนี้ หรือต้องมีอัตราการเติบโตที่ 10% ทุกปี จากยอดขายในสิ้นปีที่ตั้งไว้ประมาณ 30 กว่าล้านบาท”

ทั้งนี้การทำตลาดของเมกกาแมนในประเทศไทย ต่อจากนี้ไปจะมุ่งเน้นตลาดพรีเมี่ยมเป็นหลัก โดยเฉพาะในกลุ่มตลาดหลอดไฟพรีเมี่ยมแบบประหยัดพลังงาน ที่มีมูลค่าของตลาดกว่า 1,000 ล้านบาท ผ่านการโฆษณาประชามสัมพันธ์ในทุกสื่อมากยิ่งขึ้น นอกจากนี้บริษัทฯยังได้เปลี่ยนทีมเซลล์ใหม่หมด เนื่องจากมองว่าทีมเดิมอาจจะไม่สามารถแนะนำสินค้าให้ลูดค้าได้เห็นถึงความแตกต่างของสินค้าจากแบรนด์อื่นๆได้ ซึ่งขณะนี้มีอยู่ประมาณ 5คน แลรับผิดชอบในช่องทางการขายใน 3 ช่องทางที่มีอยู่ .ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ 40-50 ราย 2.โมเดิร์นเทรด ใน บุญถาวร และ3.ตลาดโครงการ

ล่าสุดบริษัทฯยังได้เปิดตัว เมกกาแมน คอนเซ็ปต์ สโตร์ ที่ซอย สุขุมวิท 55 ที่จะทำหน้าที่ในการโชว์สินค้าและจำหน่าย พร้อมสาธิตสินค้า และเผยแพร่ให้ความรู้ในเรื่องหลอดไฟประหยัดพลังงาน ซึ่งในอนาคตบรฺษัทฯมีแผนที่จะเปิด เมกาแมน คอนเซ็ปต์ สโตร์ ในลักษณะแฟรนไชส์ ด้วย

จากการที่บริษัทฯแม่เข้ามาช่วยทำตลาดนับจากนี้ ได้ตั้งเป้าหมายว่าบริษัทฯจะต้องมีส่วนแบ่งทางการนี้ให้ได้ 10% ในอีกไม่เกิน 2 ปีนับจากนี้ หรือภายในสิ้นปีนี้จะต้องมีรายได้ที่ 30 ล้านบาท จากช่องทางจำหน่ายใน 3กลุ่มหลัก คือ 1.ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ 40-50 ราย 25% 2.โมเดิร์นเทรด ใน บุญถาวร 25% และ3.ตลาดโครงการ 50%