" โฮมโปร" เปิดเกมส์รุกตลาดตกแต่งบ้านครึ่งปีหลัง เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าซิตี้คอนโดฯ มั่นใจดันยอดขายโดยตามเป้า 20% หลังพบตัวเลขยอดโอนคอนโดฯปลายปีสูงถึง 20,000 ยูนิต พร้อมลุยอัดแคมเปญ ภายใต้คอนเซ็ปต์ “ HomePro Anniversary Sale”กระตุ้นยอดขายรายไตรมาส แจงปี2551 เร่งขยายสาขาเพิ่ม4สาขา หวังเพิ่มพื้นที่ขาย-เช่าดันยอด

นายณัฏฐ์ จริตชนะ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการกลุ่มการตลาด บริษัท โฮมโปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ "โฮมโปร" เปิดเผยว่า ในปีที่ผ่านมาตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการชะลอตัวอย่างต่อเนื่องจนถึงครึ่งปีแรกของปี50 ทำให้กลุ่มลูกค้าชะลอการตัดสินใจซื้ออุปกรณ์ตกแต่งบ้าน โดยในปีที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายทั้งปีรวม 14,200 ล้านบาท ส่วนในปีนี้ ทางบริษัทได้ตั้งเป้าจะมียอดขายเติบโตจากปี 2549 ประมาณ 20% โดยยอดขายที่เพิ่มขึ้นดังกล่าว จะมาจากการเปิดสาขาแห่งใหม่ทั้งสิ้น 30 สาขา และรายได้ส่วนที่เหลือมาจากยอดขายสินค้า ซึ่งบริษัทจะมีการจัดกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า

โดยในครึ่งปีหลัง นอกจากบริษัทจะเน้นการจัดกิจกรรมด้านการตลาดผ่านแคมเปญ “ HomePro Anniversary Sale”แล้ว บริษัทยังเน้นการขายในส่วนของสินค้ากลุ่ม เอ็นเตอร์เทรนเมนท์ อาทิ เครื่องใช้ไฟฟ้า, ทีวี ,เครื่องเสียง ซึ่งจะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าซิตี้คอนโดฯ ระดับราคา 1-2 ล้านบาท เนื่องจากพฤติกรรมองลูกค้าดังกล่าว มีการเปลี่ยนแปลงไปตามภาวะสถานการณ์เศรษฐกิจและการเมือง ส่งผลให้ปัจจุบันผู้บริโภคใช้เวลาในการอยู่กับบ้านมากขึ้นทั้งในวันหยุดแล้ววันธรรมดา

“ ผลการสำรวจพฤติกรรมของผู้บริโภค พบว่า สถานการณ์การเมืองและเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ทำให้ลูกค้าทั่วไปใช้เวลาในการอยู่บ้านมากขึ้น เนื่องจากต้องการประหยัดค่าใช้จ่ายในการเดินทางและการใช้จ่ายในการผ่อนคลายด้านเอ็นเตอร์เทรน ส่งผลให้ยอดการใช้เครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องครัวและสินค้าเอ็นเตอร์เทรนสูงขึ้น โดยเฉพาะลูกค้าที่พักอาศัยในซิตี้คอนโดฯ”

นายณัฎฐ์ กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมีรายได้หลักจากการขายสินค้าในกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องครัว และกลุ่มสุขภัณฑ์ห้องน้ำ ประมาณ 60% ส่วนที่เหลือเป็นรายได้จากการขายสินค้ากลุ่มเบ็ดเตล็ดกระจายกันออกไป ทั้งนี้ คาดว่าการเน้นการจัดกิจกรรมการตลาดในปีนี้ จะช่วยเพิ่มยอดขายให้เติบโตได้ตามเป้า 20% โดยเฉพาะหลังจากที่บริษัทเน้นในเรื่องการส่งเสริมการขายสินค้าเจาะกลุ่มลูกค้าโครงการซิตี้คอนโดฯ ซึ่งจะช่วยให้ยอดขายเพิ่มสูงขึ้นได้ เนื่องจากในช่วงปลายปีนี้ จะมีปริมาณการโอนโครงการคอนโดฯสูงถึง20,000 ยูนิต ทำให้ลูกค้าในกลุ่มดังกล่าว มีจำนวนเพิ่มสูงขึ้น

สำหรับแคมเปญ “ HomePro Anniversary Sale” ที่จัดขึ้นในช่วงเดือนกันยายนนี้ บริษทัจะร่วมมือกับ บัตรเครดิตของธนาคารกรุงเทพ จำกัด (มหาชน) ซึ่งบริษัทจะได้กลุ่มลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้น เนื่องจากธนาคารกรุงเทพฯมีฐานลูกค้าบัตรเครดิตใหญ่ในตลาด ช่วยให้บริษัทขยายฐานลูกค้าได้กว้างขึ้น

นอกจากนี้ในปี51 บริษัทมีแผนขยายสาขาใหม่เพิ่มอีก 4 สาขา โดยสาขาแรกที่จะเปิด คือ สาขาทัพยา เป็นการเปิดสาขาแบบรายเดียวไม่ได้เกาะกลุ่มไปกับบริษัทพันธมิตร ส่วนอีก3 สาขาจะเปิดตัวตามหัวเมืองใหญ่ในต่างจังหวัดเช่นกัน คาดว่าจะใช้งบในการลงทุนเปิดสาขาใหม่ในปี2551 ประมาณ 2,500 ล้านบาท ปัจจุบันบริษัทมีพื้นที่ขายรวม 204,000 ตร.ม. และมีพื้นที่ปล่อยเช่า 3,200 ตร.ม. ซึ่งหลังจากเปิดเพิ่มอีก4 สาขาใหม่ดังกล่าว จะผลักดันให้พื้นที่ในการให้บริการลูกค้าเพิ่มขึ้นอีก และจะช่วยให้ยอดขายของบริษัทเติบโตเพิ่มขึ้นในปี2551 ด้วย