วาสลีน ฉวยตลาดผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคลหนุ่มเจ้าสำอางโตพรวด 100% เท 120 ล้านบาท แตกไลน์โลชั่นผู้ชาย “วาสลีน ฟอร์เมน” เปิดศึกปะทะนีเวียหวังชิงหัวหาด ส่งหนังสั้นสื่อเข้าถึงผู้ชายยันโรงหนัง หวังโกยแชร์ 3-4% โชว์ส่วนแบ่งรอบเดือนกรกฎาคมโลชั่นโดยรวมกวาด 47% จากตลาด 3,984 ล้านบาท

นางผกาฉัตร เตชาบูรพานนท์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิว บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายมูลค่า 5,000-5,500 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมาเติบโต 100% และคาดว่าในอนาคตยังคงมีอัตราการเติบโตในลักษณะดังกล่าวอยู่ เนื่องจากผู้ชายหันมาใส่ใจดูแลตัวเองมากขึ้น อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายยังเป็นตลาดที่ต้องใช้เวลาในการให้ข้อมูลผลักดันให้เกิดการใช้ เนื่องจากยังเป็นตลาดที่ใหม่สำหรับประเทศไทย

ดังนั้นบริษัทฯจึงเล็งเห็นโอกาสทางการตลาด นำวาสลีน โลชั่นที่วางตำแหน่งการตลาดเป็นผู้เชี่ยวชาญในการดูแลสุขภาพผิว แตกไลน์สินค้า วาสลีน ฟอร์เมน โลชั่นสำหรับผู้ชายอายุระหว่าง 22-40 ปี โดยชูจุดขายไม่เหนียวเหนอะหนะซึมเร็ว ภายใต้การใช้งบการตลาด 120 ล้านบาท นำร่องทำสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ และภาพยนตร์สั้นเรื่อง”หนังผู้ชาย”ในโรงภาพยนตร์ทางเครือเมเจอร์และรถไฟฟ้าบีทีเอส แจกสินค้าตัวอย่าง 4 แสนชิ้น และจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายแบบ 360 องศา

“ปัจจุบันพบว่าผู้ชายมีไลฟ์สไตล์อยู่นอกบ้านค่อนข้างมากและเข้าโรงภาพยนตร์ เราจึงสร้างหนังผู้ชาย โดยการสอดแทรกสาระควบคู่กับความสนุกสนานจูงใจให้ผู้ชายเอาใจใส่สุขภาพผิวของตัวเองมากขึ้น เชื่อว่าหนังดังกล่าวจะเป็นสื่อที่ทำให้ผู้ชายรู้จักและใกล้ชิดกับวาสลีน ฟอร์เมน โลชั่น และหันมาทดลองใช้”

สำหรับตลาดโลชั่นสำหรับผู้ชายมีมูลค่า 600 ล้านบาท ซึ่งตลาดยังมีโอกาสที่จะขยายตัวได้อีกมาก เนื่องจากพบว่า พฤติกรรมการใช้โลชั่นของผู้ชาย 30% ใช้โลชั่นของผู้หญิงแต่ไม่ชื่นชอบกลิ่น และยังมีผู้ชายอีกจำนวนมากที่ไม่นิยมใช้โลชั่น เนื่องจากไม่ใส่ใจดูแลสุขภาพและความเหนียวเหนอะหนะของโลชั่น ทั้งนี้จากการเปิดตัววาสลีน ฟอร์เมน บริษัทตั้งเป้าสูตรดังกล่าวมีส่วนแบ่ง 3-4%

ภาวะตลาดโลชั่นโดยรวมมูลค่า 3,984 ล้านบาท ปกติยอดขายหลักจะมาจากช่วงฤดูหนาวสัดส่วน 65% และจากหน้าร้อนและฝนสัดส่วน 35% ดังนั้นในแง่ของกลยุทธ์การทำตลาดของบริษัท คือ ออกสินค้าใหม่ๆ เพื่อให้สอดคล้องกับสภาพอากาศ หรือการเปลี่ยนทัศนคติการใช้โลชั่นเฉพาะฤดูกาลและขยายตลาดใหม่ๆ

สำหรับรอบเดือนกรกฎาคม ที่ผ่านมา ยูนิลีเวอร์ มีส่วนแบ่งโดยรวมตลาดโลชั่น 47% แบ่งเป็น วาสลีน 24% และซิตร้า 23% จากส่วนแบ่งทั้งปีที่ผ่านมา 45% แบ่งเป็นวาสลีน 23% และซิตร้า 22% ส่วนนีเวียส่วนแบ่งรอบเดือนกรกฎาคม มี 22% จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน 11% นาทรีฟ 2% มิสทีน 2%