แพน ราชเทวี ลั่นรุกขยายลูกค้ากลุ่มแมสเสริมทัพตลาดเวชสำอางสิว-รอยดำอิ่มตัว ทุ่ม 50 ล้านบาท รีเฟรชแพนพลัสในรอบ 26 ปี วางหมากเป็นเรือธงขยายช่องทางโมเดิร์นเทรด นำร่องเปิดตัว แอคเน่ ไวท์เทนนิ่ง ครีม ชิงชิ้นเค้กตลาดผิวขาว 5,000 ล้านบาท สิ้นปีโกยยอดขาย 70 ล้านบาท ส่วนรายได้รวมทั้งปีวูบโต 8% พลาดเป้าที่ตั้งไว้โต 17%

นายอรรควุฒิ สุวรรณประกร รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแพน คอสเมติก เปิดเผยว่า นโยบายการตลาดของบริษัทต้องการขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มแมสมากขึ้น ผ่านการขยายช่องทางโมเดิร์นเทรดเพิ่มจากสัดส่วน 10-20% เพิ่มเป็น 30% ดังนั้นบริษัทจึงได้รีเฟรช แพน พลัส ใหม่ในรอบ 26 ปี โดยปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์ โลโก้ บรรจุภัณฑ์ ให้มีความทันมมัยโดยใช้สีบ่งบอกถึงผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท เพื่อเป็นสินค้าเรือธงที่ขยายไปยังช่องทางโมเดิร์นเทรด

“ที่ผ่านมาโครงการธุรกิจรวมทั้งภาพลักษณ์ของบริษัทเป็นเวชสำอาง โดดเด่นด้านการรักษาสิวและรอยดำจึงมีฐานลูกค้าในกลุ่มดังกล่าวเป็นหลัก โดยการหันมาขยายตลาดแมสมากขึ้น เนื่องจากเวชสำอางกลุ่มสิวเป็นตลาดเล็กมีมูลค่า 1,000 ล้านบาท อีกทั้งระยะเวลาเป็นสิวจะอยู่ในช่วงชีวิตสั้นๆ อาทิ ในกลุ่มวัยรุ่น ทำให้มีอัตราการเติบโตไม่มากนัก แต่ในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวในตลาดแมสมีขนาดใหญ่ จึงเล็งเห็นโอกาสทางการตลาดดังกล่าว ในขณะที่กลุ่มเวชสำอางในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมีมูลค่าถึง 5,000 ล้านบาท”

สำหรับวางโพซิชั่นนิงของแพน พลัส เดิมเป็นเวชสำอางแต่ปรับให้เป็นเป็นคอสเมติกมากขึ้น โดยนำในในเรื่องของอีโมชันนัลเข้ามาในการสื่อสารมากกว่าฟังก์ชันนัล เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 20 ปีขึ้นไป นำร่องด้วยการเปิดตัวแอคเน่ ไวท์เทนนิ่ง ครีม ลงสู่ตลาดไวท์เทนนิ่งมูลค่า 5,000 -6,000 ล้านบาท เนื่องจากเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ 20% โดยชูจุดขายยับยั้งการอักเสบของสิว และหน้าขาว จากนั้นบริษัทจะปรับโฉมแพนพลัส 15 รายการใหม่ และทยอยเปิดตัวในเดือนตุลาคมถึงพฤศจิกายน ส่วนต้นปีหน้านี้เตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่

ด้านช่องทางจำหน่ายแอคเน่ ไวท์เทนนิ่ง จะจำหน่ายผ่านช่องทางร้านขายยา เคาน์เตอร์แพน และโมเดิร์นเทรด อาทิ เทสโก โลตัส บิ๊กซี คาร์ฟูร์ วางราคา 290 บาท สูงกว่าสินค้าไวท์เทนนิ่งระดับแมส ส่วนช่องทางร้านค้าสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น กำลังอยู่ระหว่างการเจรจาคาดว่าจะสรุปได้ในช่วงปลายปีนี้ ทั้งนี้จากการรุกขยายช่องทางโมเดิร์นเทรดบริษัทตั้งเป้าหมายว่า สัดส่วนในช่องทางดังกล่าวจะเพิ่มจาก 10-20% เป็น 30% ส่วนเคาน์เตอร์ 30-40% ร้านขายยา 25% และแพน คลีนิค 15%

ทั้งนี้บริษัทได้วางงบการตลาด 50 ล้านบาท นำร่องเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดมั่นใจ โดยนำบุคคลที่มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ครั้งแรก ได้แก่ จุ๋ย วรัทยา นิลคูหา และวิกกี้ - สุนิสา เจทท์ และจัดกิจกรรมการตลาดรูปแบบเอ็กซ์พีเรียน มาร์เก็ตติ้ง ที่เน้นความเป็นผู้เชี่ยวชาญในการดูแลรักษาผิวพรรณ ทั้งนี้จากการทำตลาดในเชิงรุกบริษัทตั้งเป้ามียอดขาย 70 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่ง 7-8% จากตลาดผลิตภัณฑ์รักษาสิว 1,000 ล้านบาท

สำหรับผลประกอบการโดยรวมปีนี้ ตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 17% ซึ่งคาดว่าจะไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ โดยคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตเพียง 8% หรือมีรายได้ไม่ถึง 1,000 ล้านบาท ทั้งนี้เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย ส่งผลให้กำลังการซื้อและอารมณ์ในการจับจ่ายของผู้บริโภคลดลง