จับตาปลายปี ธุรกิจรับสร้างบ้านงัดกลยุทธ์ เร่งการตัดสินใจลูกค้า เปิดศึกชิงกำลังซื้อ ตลาดระดับ3ล้านบาทแข่งเดือด ผู้ประกอบการอัดแคมเปญ-โปรโมชัน กระตุ้นการตัดสินใจลูกค้า หวังเร่งยอดขายช่วงครึ่งปีหลัง หลังผู้ประกอบการยอดขายตกเป้าถ้วนหน้า ด้านวินด์มิลล์ฯ เผยแผนธุรกิจครึ่งปีหลังมุ่งขยายฐานตลาด เปิด2สาขาใหม่ ทองหล่อ –พัทยา หวังเข้าถึงลูกค้าในพื้นที่ พร้อมเตรียมจับมือตัวแทนนายหน้าขายที่ดินเปล่าเพิ่มช่องทางขาย ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าใหม่ เดินหน้าจัดกิจกรรมโรดโชว์ หวังสร้างการรับรู้กลุ่มลูกค้าย่านศูนย์กลางธุรกิจ

นายสมศักดิ์ โรจน์ดรงค์กุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท วินด์มิลล์ อาร์คิเท็ค จำกัด (วินด์มิลล์ฯ) บริษัทในเครือ อนันดา ดิเวลลอปเมนท์ จำกัด กล่าวว่า ในช่วงที่ผ่านมาตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการชะลอตัวมาโดยตลอด ทำให้มีความต้องการ(ดีมานด์)สะสม2-3ปีแล้ว แต่หลังจากที่ปัจจัยลบด้านการเมืองเศรษฐกิจเริ่มชัดเจนขึ้นทำให้ในช่วงครึ่งปีหลังนี้เป็นต้นไปอัตราการขยายตัวในตลาดอสังหาฯจะดีดตัวขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะตลาดบ้านจัดสรร ส่วนตลาดรับสร้างบ้านนั้น คาดว่าจะได้รับผลบวกในช่วงกลางปี51 เป็นต้นไป

ดังนั้นในช่วงปลายปีนี้ตลาดรับสร้างบ้านจะมีการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงมาก คาดว่าหลังจากงานรับสร้างบ้าน2007 นี้ตลาดจะมีการแข่งขันที่ดุเดือดให้เห็นอย่างชัดเจน เนื่องจากในช่วงครึ่งปีแรกทุกบริษัทมียอดขายที่ต่ำกว่าประมาณการไว้ ทำให้ในช่วงครึ่งหลังของปีทุกบริษัทต้องเร่งยอดขาย และมีการจัดโปรโมชัน แคมเปญต่างๆ ออกมากระตุ้นยอดขายกันถ้วนหน้า โดยเฉพาะกลุ่มตลาดระดับ3ล้านบาท ซึ่งเป็นฐานตลาดขนาดใหญ่และมีดีมานด์ที่ต่อเนื่อง

ส่วนบริษัท วินด์มิลล์ฯในช่วง7 เดือนที่ผ่านมามียอดขายแล้ว 90ล้านบาท ซึ่งต่ำกว่าเป้ายอดขายที่วางไว้โดยบริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวมทั้งปี 200 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้นจากปี49 ประมาณ 60% อย่างไรก็ตาม ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้ตามเป้า เนื่องจากเป็นช่วงฤดูกาลขาย ประกอบกับการจัดงานของสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านในวันที่ 15-19 ส.ค.นี้ จะช่วยกระตุ้นและเร่งการตัดสินใจลูกค้าได้มากขึ้น

นายสมศักดิ์ กล่าวถึงแผนการขยายฐานตลาดเพิ่มในช่วงครึ่งหลังของปี50นี้ว่า บริษัทมีแผนจะเปิดสาขาใหม่เพิ่ม2สาขา ร่วมมือกับโบรกเกอร์หรือตัวแทนนายหน้าขายที่ดิน และการจัดกิจกรรมทางการตลาด รวมถึงการขยายฐานลูกค้าโดยออกแบบบ้านใหม่เข้ามาทำตลาดในกลุ่มบ้านระดับราคา 4-8 ล้านบาท ซึ่งเป็นกลุ่มตลาดบ้านระดับกลางที่มีการแข่งขันรุนแรงมากเท่ากับกลุ่มบ้านราคา 2-3 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าในช่วงปลายปีจะทวีความรุนแรงในการแข่งขันมากขึ้น เนื่องจากมีผู้ประกอบการในตลาดจำนวนมากที่จับกลุ่มตลาดระดับดังกล่าว

ทั้งนี้ ในส่วนของการขยายสาขาเพิ่ม2 สาขาดังกล่าว บริษัทมีแผนจะเปิดสาขาใหม่ในย่าน สาขาทองหล่อ และสาขาพัทยา โดยคาดว่าจะใช้งบประมาณในการการขยายสาขาๆ ละ 2-3 ล้านบาท ซึ่งในแต่ละสาขาจะมีเฉพาะทีมขาย และดีไซน์รูม ส่วนแบล็ค ออฟฟิศ ทั้งหมด จะยังอยู่ที่สำนักงานใหญ่บางนา ซึ่งการขยายสาขาใหม่เพิ่มนี้จะช่วยให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าในแต่ละพื้นที่ได้มากขึ้น รวมถึงการให้บริการลูกค้าได้สะดวกขึ้นด้วย

สำหรับการขยายช่องทางตลาดใหม่โดยการจับมือกับโบรกเกอร์ขายที่ดิน (นายหน้าค้าที่ดิน) เพื่อช่วยในการทำตลาดได้ครอบคุลมกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านใหม่เพิ่มนั้น ขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างการเจรจาร่วมกับบริษัทตัวแทนนายหน้ารายใหญ่ในตลาดอยู่ 2-3 ราย ซึ่งคาดว่าจะไดข้อสรุปในเร็วๆนี้ และจาการเจรจาดังกล่าวในเบื้องต้นบริษัทตัวแทนนายหน้าทั้ง 3 รายแสดงความสนใจที่จะร่วมมือด้วย เพราะสามารถมีผลประโยชน์ร่วมกันทั้ง2 ฝ่าย โดยในส่วนของโบรกเกอร์ก็จะได้ค่าคอมมิชชันจากการแนะนำลูกค้าให้มาสร้างบ้านกับบริษัท 1-3%

ในขณะที่ วินด์มิลล์ฯ เองก็จะได้ลูกค้าจากการแนะนำของโบรกเกอร์ด้วย ส่วนกรณีที่โบรกเกอร์เป็นโบรกเกอร์อิสระไม่สังกัด บริษัทจะเปิดรับสมาชิกในรูปแบบ Member โดยจะมีการจัดอบรมโบรกฯในเบื้องต้นเกี่ยวกับความรู้เรื่องแบบบ้านและการสร้างบ้าน เพื่อให้มีพื้นฐานความรู้เกี่ยวกับการสร้างบ้าน และสามารถแนะนำลูกค้าได้

“หลักการในเบื้องต้นของการร่วมมือกับโบรกเกอร์ในการขายบ้านคือโบรกเกอร์จะส่งข้อมูลลูกค้าที่ซื้อที่ดินเปล่าให้แก่บริษัท โดยโบรกเกอร์จะทำหน้าที่สกรีนลูกค้าให้เรา อาทิ ส่งข้อมูลขนาดที่ดินที่ขายไปว่ามีพื้นที่และขนาดแปลงที่ขายไปเท่าใด โดยกลุ่มลูกค้าของบริษัทที่จะสร้างบ้านต้องมีที่ดิน 60-100 ตารางวาขึ้นไป และต้องสอบถามความต้องการลูกค้าด้วยว่าต้องการสร้างบ้านบนที่ดินที่ขายไปด้วยหรือไม่ หลังจากนั้นบริษัทจะส่งเจ้าหน้าที่เข้าไปติดต่อ ลูกค้าเอง หากลูกค้าตัดสินใจสร้างบ้านกับบริษัท นายหน้าที่แนะนำและส่งข้อมูลมาที่บริษัทก็จะได้รับค่าคอมมิชชันไป1-3% ซึ่งแนวทางการดำเนินธุรกิจร่วมกันเช่นนี้ทำให้ โบรกเกอร์สนใจที่จะร่วมมือด้วยเพราะต่างก็ได้ประโยชน์ทั้ง 2 ฝ่าย”

นายสมศักดิ์ กล่าวว่า นอกจากนี้บริษัทจะมีการจัดกิจกรรมทางการตลาด โดยจัดขบวนพาเรดพิตตี้ เพื่อโรดโชว์ สินค้าของบริษัทเป็นการสื่อประชาสัมพันธ์ถึงกลุ่มลูกค้า ซึ่งขบวนพิตตี้จะแห่ไปตามย่าน Community Mall สนามกอล์ฟ ย่านซีบีดี นอกจากนี้ยังมีแผนจะทำประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อ บิลบอร์ด หรือป้ายโฆษณาเพิ่ม จากที่เดิมทำการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์เพียงอย่างเดียว โดยคาดว่าจะใช้งบโฆษณาผ่านสื่อบิลบอร์ดประมาณ 500,000 บาทต่อเดือน

ทั้งนี้จาก การจัดกิจกรรมและการขายฐานตลาดเพิ่มนี้คาดว่าจะช่วยกระตุ้นยอดขาย และเพิ่มกลุ่มลูกค้าใหม่เข้ามาได้มากขึ้น โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทรับงานสร้างบ้านให้แก่ บริษัท อนนันดา ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทแม่อยู่ 50% และในปีนี้จะลดลงมาเหลือ 30% เพื่อเป็นการเพิ่มลูกค้านอกให้อยู่ในระดับ 70% และคาดว่าในอนาคตจะขยายในส่วนของลูกค้านอกได้สูงขึ้นอีก จากแผนการขยายฐานตลาดของบริษัทในช่วงครึ่งปีหลังนี้

อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่ผ่านมาตลาดระดับบนที่บริษัทจับอยู่มีอัตราการขยายตัวเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้มีลูกค้านอกเข้ามาใช้บริการเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าในสนามกอล์ฟ์วินด์มิลล์ ที่มีการซื้อที่ดินเปล่าไว้ โดยที่ดินในสนามกอล์ฟดังกล่าวมีจำนวน800 แปลง โดยในส่วนนี้มีการสร้างบ้านไปแล้ว 300 แปลง ส่วนที่เหลืออีก 500 แปลงมีการทยอยสร้างบ้านอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจากสถิติในแต่ละปีลูกค้าในโครงการสนามกอล์ฟวินด์มิลล์มีการสร้างบ้านปีละ 30 หลัง ซึ่งในส่วนนี้บริษัทมีแชร์อยู่เพียง 10% เท่านั้น โดยมียอดสร้างบ้านในกลุ่มลูกค้าดังกล่าวเพียงปีละ 2-3 หลังเท่านั้น ดังนั้น จากแนวโน้มดังกล่าวการขยายตัวของตลาดระดับบนดังกล่าวในพื้นที่บางนาจึงยังมีอยู่อย่างต่อเนื่อง