ไวตามิ้ลค์ หวังโตก้าวกระโดดจากการซอยเซกเมนต์ เปิดตัวนมถั่วเหลืองผู้ชาย เทงบกว่า 60 ล้านบาท ส่งทูโก 330 บรรจุภัณฑ์กล่อง เจาะผู้ชายห่วงใยสุขภาพอายุ 20-35 ปี สิ้นปีอาศัยมีสินค้าคลุมทุกกลุ่มรั้งบัลลังก์ผู้นำตลาดกวาดแชร์เพิ่ม 5% จากปัจจุบันมี 55-60% ปรับเกมรุกกรีนสปอตทะลวงเมืองกรุงแทนภูธร เลี่ยงเดินเกมปะทะสแปลช ทรอปิคานา

นายชนิต สุวรรณพรินทร์ ผู้จัดการทั่วไปสายงานการตลาด บริษัท กรีนสปอต จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ กรีนสปอต เปิดเผยว่า บริษัทฯได้เปิดตัวนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ทูโก 330 ในรูปแบบบรรจุภัณฑ์กล่องยูเอชที จากปัจจุบันมีบรรจุภัณฑ์ชนิดกล่อง เพื่อเปิดเซกเมนต์นมถั่วเหลืองสำหรับผู้ชายลงสู่ตลาด เจาะกลุ่มผู้ชายอายุระหว่าง 20-35 ปีเป็นหลัก เนื่องจากมองว่าสินค้าสำหรับผู้ชายในประเทศไทยกลายเป็นตลาดใหญ่และมีศักยภาพพอที่จะทำตลาด โดยเฉพาะตลาดสกินแคร์สำหรับผู้ชายมีขนาดใหญ่มาก แต่ปัจจุบันในกลุ่มอาหารหรือเครื่องดื่มยังไม่ผู้ประกอบการรายใดเปิดเซกเมนต์เกี่ยวกับผู้ชายโดยเฉพาะ

สำหรับนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ทูโก 330 บริษัทฯจะสื่อสารผ่านบรรจุภัณฑ์ โดยใช้สีน้ำเงินเข้มและลายผ้ายีนส์เป็นสื่อสัญลักษณ์ บอกถึงตำแหน่งทางการตลาดที่ชัดเจน และจัดกิจกรรมการตลาดและภาพยนตร์โฆษณา จากที่ผ่านมาบริษัทฯได้ทำตลาดโดยใช้บรรจุภัณฑ์ขวดทูโก เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ชายในช่วง 8 ปีที่ผ่านมา แต่ปรากฎว่าบรรจุภัณฑ์ขวดกลายเป็นสินค้าสำหรับครอบครัว ซึ่งปัจจุบันมียอดขายคิดเป็น 1 ใน 3 ของรายได้รวม

ทั้งนี้สินค้าใหม่ได้นำสูตรบรรจุภัณฑ์ขวดทูโก ซึ่งเป็นระบบสเตอริไรซ์มาบรรจุภัณฑ์กล่องยูเอชทีซึ่งเป็นเทคโนโลยีใหม่ และเพิ่มปริมาณ 30 มล. หรือจากบรรจุภัณฑ์ขวด 300 มล. เป็น 330 มล. ราคาปกติ 14 บาท ช่วง 4 เดือนแรกวางราคา 12 บาท อย่างไรก็ตามการเปิดตัวสินค้าใหม่ ส่งผลให้ไวตามิ้ลค์ มีโปรดักส์ที่ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น ได้แก่ ไวตามิ้ลค์ ออริจินัล เจาะกลุ่มเป้าหมายครอบครัว ไวตามิ้ลค์ โลว์ชูการ์ เจาะกลุ่มผู้หญิงโดยเฉพาะ ไวตามิ้ลค์ แชมป์ เจาะกลุ่มเด็ก และวีซอย เจาะผู้หญิงอายุ 35 ปีขึ้นไป

จากการศึกษากลุ่มผู้บริโภค 8,000 คนทั่วประเทศ พบว่าผู้ชายและผู้หญิงดื่มนมถั่วเหลืองในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน 50:50 แต่สำหรับผู้ชายรู้สึกเขินอายเกี่ยวกับการดื่มนม ทำให้ไม่อยากดื่มและเลิกดื่มเมื่อมีอายุ 20 ปีขึ้นไป นอกจากนี้ยังพบว่าปริมาณ 300 มล.ของทูโกบรรจุภัณฑ์ขวดไม่เพียงพอกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายผู้ชาย ดังนั้นจึงวางให้ไวตามิ้ลค์ทูโก 330 มล.เป็นเครื่องดื่มแทนระหว่างมื้อ

โดยบริษัทฯได้ทุ่มงบกว่า 60 ล้านบาท ในการทำตลาดอย่างครบวงจร ผ่านสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อกลางแจ้ง พร้อมจัดเตรียมแจกสินค้าตัวอย่างให้ทดลองชิม กิจกรรมโรดโชว์ กิจกรรมประชาสัมพันธ์ การโฆษณา ณ จุดขาย ตลอดจนกิจกรรมตามร้านค้าต่างๆ รวมถึงกิจกรรมที่สอดคล้องกับไลฟ์สไลต์ของกลุ่มเป้าหมาย ล่าสุดจัดงาน “ไวตามิ้ลค์ ทูโก 330 รวมพลคนเป็นหนึ่ง” ขึ้น โดยจัดขบวนฝ่ายขายกว่า 600 คน พร้อมรถอีกกว่า 330 คัน ออกตระเวนพบปะลูกค้าทั่วกรุงเทพและปริมณฑล

ภาวะตลาดนมถั่วเหลืองมูลค่า 7,300 ล้านบาท ในช่วงเดือนมิถุนายน 2549 ถึง กรกฎาคม ปี 50 มีอัตราการเติบโต 14-15% ทั้งนี้ภายหลังจากที่เปิดตัวไวตามิ้ลค์ ทูโก 330 มล.จะผลักดันให้ตลาดมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น 3-5% สำหรับแนวโน้มตลาดนมมีโอกาสที่จะแบ่งเซกเมนต์ย่อยได้อีกหลากหลายตามไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค ซึ่งขณะนี้ตลาดนมถั่วเหลืองแบ่งแยกออกเป็น 2 เซกเมนต์ คือ นมถั่วเหลืองออริจินัลสัดส่วน 70% และนมถั่วเหลืองที่เพิ่มมูลค่า 30%

ปัจจุบันไวตามิ้ลค์เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 55-60% ในตลาดรวม คาดว่าจากการเปิดตัวสินค้าจะผลักดันส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น 5% ส่วนอันดับสองแลคตาซอย 33% ดีน่า 11% ไฮไฟว์ 2.5 % ทั้งนี้หากแบ่งเป็นบรรจุภัณฑ์ สัดส่วนชนิดกล่องมีมูลค่า 5,110 ล้านบาท แลคตาซอยเป็นผู้นำมีส่วนแบ่ง 40% ไวตามิ้ลค์ 35% ส่วนชนิดขวด 2,190 ล้านบาท ไวตามิ้ลค์เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 80-90%

ปรับกรีนสปอตลุยในเมืองหนีเจ้าใหญ่

นายชนิต กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทฯได้ปรับแผนการตลาดกรีนสปอตโดยหันมาเน้นในกรุงเทพฯ และปริมณฑลมากขึ้น แตกต่างจากเดิมที่เน้นเจาะตลาดต่างจังหวัด เนื่องจากผู้ประกอบการรายใหญ่ สแปลช และทรอปิคานา มีความแข็งแกร่งด้านการกระจายสินค้า ทั้งจากการปรับส่งผลให้เมื่อปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 23% ดังนั้นปีนี้บริษัทฯโฟกัสตลาดกรุงเทพฯ และปริมณฑลในเชิงรุก ล่าสุดได้ทำสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์น้ำส้มและรสเลมอน ฮันนี และเลิกทำตลาดบรรจุภัณฑ์กระป๋อง เพราะส่งผลให้ภาพลักษณ์ของกรีนสปอตเป็นเครื่องดื่มน้ำอัดลม จากปัจจุบันตลาดดังกล่าวมีอัตราการเติบโตน้อยลง