“BFM”ผู้จำหน่ายแผนผนัง “คอมโพสิท” ปรับแผนรุกตลาดที่อยู่อาศัยบ้านเดี่ยว-คอนโดฯ ขยายตลาดใหม่ หวังหวังเพิ่มแชร์ตลาดพรีเมี่ยม เป็น80% จากยอดขายรวมในตลาดพรีเมียม 200,000 ตารางเมตร ตั้งเป้าปี 50 ยอดขายรวม 300 ล้านบาทเติบโตจากปี49ไม่ตำกว่า 30% แจงกลยุทธ์ตลาดปีนี้เน้นกลยุทธ์ “ซีอาร์เอ็ม” มุ่งให้ความรู้ ข้อมูล กลุ่มสถาปนิก วิศวกร ผู้รับเหมา และเจ้าของโครงการ สร้างความเข้าใจลูกค้าเปิดตลาดใหม่

นายกศิปัญญ์ ศิริธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท บี เอฟ เอ็ม จำกัด(BFM) ผู้นำเข้า และตัวแทนจำหน่ายแผ่นผนัง คอมโพสิท ไส้กลางกันไฟ ALPOLIC/fr จากบริษัทมิตซูบิชิ เคมิคอล ฟังก์ชั่นนอล โปรดักส์ องค์ ประเทศญี่ปุ่น เปิดเผยว่า ปัจจุบันตลาดรวมแผนผนังคอมโพสิทในประเทศมีมูลค่าการใช้อยู่ 1,000 กว่าล้านบาท หรือคิดเป็นพื้นที่การใช้แผนผนัง คอมโพสิทรวมทั้งตลาด ประมาณ 9 แสนตารางเมตร แบ่งออกเป็นตลาดพรีเมี่ยม ราคาขายเฉลี่ย 1,400 บาทต่อตารางเมตร ประมาณ 200,000 -30,000 ตารางเมตร ส่วนที่เหลือเป็นตลาดกลางและล่าง 6-7 แสนตร.ม.

โดยในปีที่ผ่านมา บริษัทมีรายได้จากการนำเข้าและจำหน่ายแผนผนัง คอมโพสิท 240 บาท หรือมีส่วนแบ่งยอดขายในตลาดพรีเมี่ยมประมาณ 50% ส่วนในปี 2550 บริษัทมีแผนจะขยายตลาดเข้าไปรับงานในหน่วยงานราชการและอาคารสูงรวมถึงบ้านจัดสรรและโครงการคอนโดมิเนียมมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้ยอดขายของบริษัทมีการเติบโตเพิ่มขึ้นประมาณ20-30% โดยในปีนี้ ได้วางเป้ารายได้จากการขายเพิ่มขึ้นเป็น 300 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่งในตลาดพรีเมี่ยมเพิ่มกว่า 80%

ทั้งนี้ในปีที่ผ่านมา บริษัทได้ขยายตลาดรุกเข้าไปในตลาดประเภทที่อยู่อาศัยมากขึ้น จากที่ปีที่ผ่านมา ได้ขยายธุรกิจรับงานของหน่วยงานภาครัฐบาลที่เป็นโครงการเมกะโปรเจกต์ และงานเอกชน อาทิ โครงการสนามบินสุวรรณภูมิ, งานปรับปรุงอาคารสำนักงานช่อง 9 อ.ส.ม.ท., อาคารศาลาว่าการกทม.2 อาคารจัตุรัสจามจุรี โรงแรมเซ็นทรัลเวิร์ล โรงพยาบาลวิชัยยุทธ อาคารอโศกคอมเพล็กซ์ งานตกแต่งภายในศูนย์แสดงสินค้าอิมแพ็ค ชาเลนเจอร์ ศูนย์การค้าสยามพารากอน

“ บริษัทได้ออกโปรดักส์ตัวใหม่ที่เหมาะสมกับโครงการประเภทที่อยู่อาศัย โดยมีลายเหมือนไม้จริง ทำให้สามารถเข้ามารับงานในประเภทที่อยู่อาศัยได้มากขึ้น จากเดิมที่ลวดลายแผนผนัง คอมโพสิท เป็นสีเงิน สีทอง และสีโลหะ ไม่สามารถปรับเข้ากับโครงการประเภทที่อยู่อาศัยได้ เนื่องจากที่อยู่อาศัยต้องการสีที่ให้ความรู้สึกเป็นครอบครัวมากกว่า “

สำหรับ ผลิตภัณฑ์แผ่นผนัง คอมโพสิท ไส้กลางกันไฟ ALPOLIC/fr เป็นเทคโนโลยีของมิตซูบิชิ เคมิคอลฯ ซึ่งมี ไส้กลางกันไฟ มีจุดเด่นในเรื่องมาตรฐานความปลอดภัย และคุณภาพที่ไม่ซีด มีความสวยงาม และทนทาน สำหรับผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ แผนผนัง คอมโพสิท ในประเทศไทยขณะนี้มีอยู่ประมาณ 50รายทั่วประเทศ โดยใน50 บริษัท นี้มี 3 แบรนด์ ที่จำหน่ายสินค้าพรีเมี่ยม ซึ่งนำเข้าจากประเทศเยอรมนี ,อเมริกา และญี่ปุ่น

นายกศิปัญญ์ กล่าวว่า นอกจากโครงการอาคารสูงแล้ว ในปีนี้บริษัทฯ เตรียมขยายขอบเขตการรับงานให้กว้างมากขึ้น ทั้งประเภทอาคารสำนักงาน ทั้งห้างสรรพสินค้า โรงแรม โรงพยาบาล ศูนย์ประชุม โชว์รูม และในกลุ่มบ้านพักอาศัยส่วนตัวและคอนโดฯ

สำหรับกลยุทธ์การทำตลาด บริษัทฯ ยังคงเดินหน้าใช้กลยุทธ์ “ซีอาร์เอ็ม” มุ่งเน้นการให้ความรู้และข้อมูลมากขึ้น ทั้งกลุ่มสถาปนิก วิศวกร ผู้รับเหมา และเจ้าของโครงการ โดยที่ผ่านมาได้เป็นผู้สนับสนุนสมาคมสถาปนิกสยามฯ ในการจัดสัมมนาสหวิชาชีพทางวิชาการ ด้านกฎหมายทางการค้าและผลกระทบต่อวิชาชีพออกแบบและการก่อสร้าง จากการเปิดเขตการค้าเสรี (FTA) กับต่างชาติ กฎหมายข้อบังคับต่าง ๆ ที่ใช้กับอาคารสูง มาตรฐานด้านคุณภาพของวัสดุ การป้องกันอัคคีภัย มาตรฐานความปลอดภัยของอาคาร และการประหยัดพลังงานในอาคาร