บิ๊กเสนาฯ หวั่นบาทแข็งค่ากระทบความเชื่อมั่นผู้บริโภค ยอมรับผู้ประกอบการผวากำลังซื้อหด พร้อมเร่งงัดกลยุทธ์กระตุ้นยอดขาย " ซื้อบ้านพร้อมรับโอนกรรมสิทธิ์โดยไม่ต้องเสียทั้งเงินต้นและดอกเบี้ยนาน 2 ปี" เจาะกลุ่มนักลงทุน มั่นใจเหมาะสมสอดคล้องกับช่วงที่สถานการณ์ผันผวน

ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ และกรรมการบริหารบริษัท เสนาดี เวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ผลกระทบจากเงินบาทที่แข็งค่าขึ้น และกระแสข่าวการปิดโรงงานในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับภาคการส่งออก มีแนวโน้มทำให้การซื้อขายบ้านชะลอตัว เนื่องจากผู้บริโภคเห็นว่า ปัญหาดังกล่าวจะยิ่งทำให้เศรษฐกิจชะลอตัวลง และอาจกระทบกับรายได้ในอนาคต ทำให้ไม่กล้าตัดสินใจซื้อบ้าน

อย่างไรก็ตาม คาดว่าสถานการณ์ดังกล่าวจะเกิดขึ้นในช่วงสั้นๆ โดยหากรัฐบาลสามารถแก้ไขปัญหาค่าเงินบาทได้ ภาพรวมของเศรษฐกิจก็น่าจะค่อยๆ ฟื้นตัว ทำให้กำลังซื้อของผู้บริโภคกลับคืนมาในที่สุด

"ในส่วนของบริษัทฯ ได้มีการปรับสินค้าให้เหมาะสมกับตลาด เช่น การทำบ้านเดี่ยวขนาดเล็กลง เพื่อให้เหมาะกับกำลังซื้อ รวมถึงการเลือกทำเลของโครงการ โดยบริษัทฯ จะเน้นโซนรังสิต รามอินทรา รัชดา และสุขุมวิท ซึ่งเป็นย่านที่มีการคมนาคมสะดวก ใกล้ศูนย์กลางความเจริญ ซึ่งได้รับการตอบรับจากลูกค้าด้วยดี " ผศ.ดร.เกษรา กล่าว

สำหรับโครงการใหม่ที่เปิดในปี 2550 มีทั้งหมด 4 โครงการ ประกอบด้วย 1.โครงการเสนากรีน วิลล์ ย่านรามอินทรา (คู้บอน) เป็นบ้านแฝด ขนาด 34 ตารางวา จำนวน 200 ยูนิต ระดับราคา 2.3-2.8 ล้านบาทต่อยูนิต รวมมูลค่าโครงการประมาณ 250 ล้านบาท 2.โครงการเสนากรีน วิลล์ ย่านรังสิต- นครนายก (คลอง 11) เป็นบ้านเดี่ยวชั้นเดียว จำนวน 180 ยูนิต มูลค่ารวมประมาณ 240 ล้านบาท ระดับราคาประมาณ 1 ล้านบาทเศษ

ส่วนโครงการที่ 3 เป็นคอนโดมิเนียมใจกลางเมืองภายใต้แบรนด์ "เดอะ นิช" ตั้งอยู่บนทำเลสุขุมวิท 49 อาคารสูง 8 ชั้น จำนวน 140 ยูนิต มูลค่ารวม 350 ล้านบาท ราคาขายเฉลี่ยประมาณ 48,000 บาทต่อตร.ม. หรือเริ่มต้นที่ 1.5-3.2 ล้านบาท ขณะนี้มียอดขายแล้ว 30% คาดว่าจะปิดการขายได้ในไตรมาส 3 นี้ และรับรู้รายได้ในปี 2551

และโครงการที่ 4 เป็นการพัฒนาอพาร์ตเมนต์ให้เช่าภายใต้แบรนด์ "เสนา เฮ้าส์" ย่านพหลโยธิน มูลค่าการลงทุนประมาณ 180 ล้านบาท เจาะตลาดผู้เช่าระดับบน อัตราค่าเช่าอยู่ที่ 6,500- 8,500 บาทต่อเดือน ซึ่งในย่านดังกล่าวมีตลาดผู้เช่าที่เป็นตลาดใหญ่มาก เพราะมีทั้งคนทำงานและนักศึกษามหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์

นอกเหนือจากโครงการใหม่ๆ แล้ว เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ ยังเอาใจลูกค้าด้วยโปรโมชัน ที่หลากหลายมากขึ้น เช่น การขยายเวลาถึงสิ้นปีนี้ กับโปรโมชันทางด้านการเงิน ที่ร่วมกับธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) ในการจัดแคมเปญ "บ้านราคาเดิม โอนพร้อมเข้าอยู่ ปลอดต้นปลอดดอก 2 ปี" โดยแคมเปญดังกล่าวสามารถสานฝันผู้ที่อยากมีบ้านแต่ยังไม่พร้อมที่จะจ่ายเงินก้อนได้ ภายใต้เงื่อนไขที่สบายกว่า โดยมีข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้ที่แนะนำลูกค้าใหม่รับค่าแนะนำสูงสุดถึง 30,000 บาท อีกด้วย

ทั้งนี้ แคมเปญ 0% เป็นเวลา 2 ปี เหมาะกับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการซื้อเพื่ออยู่เอง และกลุ่มลูกค้าที่ซื้อเพื่อการลงทุนให้เช่า เนื่องจากเป็นการซื้อบ้านโดยไม่ต้องจ่ายเงินต้น ไม่มีภาระในระยะเวลา 2 ปีแรก โดยสามารถนำบ้านให้เช่า เพื่อสร้างรายได้ในระยะเวลาที่ไม่ต้องผ่อนชำระ และขายในปีที่ 3 จะถือว่าเป็นการลงทุนที่ไม่มีต้นทุน นอกจากนี้ ลูกค้ายังสามารถเลือกที่จะไม่เข้าแคมเปญนี้ แต่ขอเป็นส่วนลดแทนก็ได้ จึงนับว่าเป็นโปรโมชันที่สอดคล้องกับภาวะความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจและตามความต้องการของผู้บริโภค