ซีเอ็มจี สยายปีกตลาดต่างประเทศ ผนึกทุนท้องถิ่นในแต่ละประเทศผุดร้านค้าปลีกแฟชั่นแบรนด์ หวังต่อยอดธุรกิจ นำร่องตลาดตะวันออกกลาง เปิดไปแล้ว 3 ร้านค้า

แหล่งข่าวจากบริษัท เซ็นทรัล มาร์เก็ตติ้ง กรุ๊ปจำกัด หรือซีอาร์จีในเครือเซ็นทรัล กล่าวกับ"ผู้จัดการรายวัน" ว่า บริษัทฯ มีนโยบายที่จะขยายตลาดแฟชั่นแบรนด์ที่บริษัทฯ ได้รับลิขสิทธิ์จากต่างประเทศทำตลาดในไทยเพื่อที่จะขยายไปยังต่างประเทศเพิ่มขึ้นในรูปแบบของการเปิดร้านค้าปลีกเพื่อเป็นช่องทางในการกระจายสินค้า อย่างไรก็ตาม บริษัทฯไม่ได้กำหนดเป็นนโยบายตายตัวว่าจะไปที่ประเทศอะไรบ้างแต่โดยทั่วไปจะมองไปที่ตลาดที่มีอัตราการเจริญเติบโตสูง และเป็นประเทศที่บริษัทฯ สามารถหาหุ้นส่วนที่มีศักยภาพในการทำธุรกิจร่วมกันได้ด้วยเพื่อสร้างแบรนด์ของเรา เนื่องจากต้องอาศัยคนท้องถิ่นในการช่วยทำธุรกิจด้วยส่วนหนึ่ง

โดยในช่วงแรกนี้ บริษัทฯ ได้ตัดสินใจเข้าไปเปิดตลาดในประเทศกลุ่มตะวันออกกลางก่อน เนื่องจากว่าประเทศในกลุ่มนี้มีอัตราการขยายตัวทางด้านเศรษฐกิจอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในตลาดแฟชั่นและตลาดขายปลีกรวมถึงกำลังซื้อของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นของประชากรในแถบนั้นด้วย โดยประเทศแรกที่เข้าไปลงทุนคือ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ที่เมืองดูไบ โดยได้เปิดไปแล้วจำนวน 3 ร้านแรก ในศูนย์การค้าเมอร์ดิฟอัปทาวน์มอลล์ซึ่งพื้นที่ที่ตั้งโครงการนี้เป็นแหล่งพักอาศัยที่เกิดขึ้นใหม่ไม่ไกลจากสนามบินนานาชาติดูไบ และยังใกล้ที่พักอาศัยของกลุ่มชาวต่างชาติที่ทำงานในดูไบด้วย

"เราได้หุ้นส่วนชาวดูไบที่เรามอบหมายให้เป็นผู้ทำตลาดแบรนด์สินค้าของเราตามข้อสัญญาทั้งนี้เราไม่ได้ลงทุนเงินของเราเองในการทำตลาดที่นี่" แหลงข่าวกล่าว

ขณะที่เป้าหมายในเชิงของรายได้รวมจากการขายนั้นปีแรกของการลงทุนนั้น ขึ้นอยู่กับแต่ละประเทศซึ่งกรณีของการลงทุนในดูไบนี้คาดว่าจะสามารถทำรายได้ได้ดีกว่าตลาดพนมเปญหลายเท่าตัว

ส่วนแผนการบุกขั้นต่อไปมีแผนที่จะขยายต่อไปยังประเทศซาอุดิอาระเบียประเทศกาต้าร์ ประเทศมาเลเซีย อินโดนิเซีย เป็นต้น ซึ่งทุกตลาดที่เข้าไปนั้นหมายถึงการลงทุนระยะยาวทั้งสิ้นเนื่องจากบริษัทฯ พิจารณาแล้วเห็นว่ามีโอกาสมีศักยภาพจึงตัดสินใจลงทุน ทั้งนี้กลุ่มสินค้าที่นำเข้าไปขยายตลาดจะเป็นลักษณะสินค้าแฟชั่นเป็นหลักเช่น เสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย เครื่องประดับ โดยจะทำการคัดเลือกเฉพาะแบรนด์ที่มีความเหมาะสมและความพร้อมในการนำไปจำหน่ายเท่านั้น ไม่ได้ส่งอกไปทำตลาดทุกแบรนด์ เนื่องจากว่า บางแบรนด์ก็ไม่มีความเหมาะสมกับประเทศในแถบตะวันออกกลางรวมทั้งพฤติกรรมของผู้บริโภคด้วย

ขณะที่กลุ่มเป้าหมายของซีเอ็มจีในการทำตลาดต่างประเทศรูปแบบนี้ก็ขึ้นอยู่กับ แบรนด์ของแต่ละสินค้าที่ส่งออกไปทำตลาด เนื่องจากว่าแต่ละแบรนด์นั้นจะมีความแตกต่างกันทั้งในแง่ของตำแหน่งการตลาดของสินค้าที่ต่างกัน อีกทั้งเป้าหมายผู้ซื้อก็ต่างกันด้วย แต่ส่วนใหญ่แล้วจะเป็นผู้บริโภคคนท้องถิ่นในประเทศนั้นและมีบางส่วนที่เป็นกลุ่มนักท่องเที่ยวด้วย

แหล่งข่าวกล่าวว่า บริษัทฯ ยังมองหาโอกาสที่จะใช้แผนการเปิดร้านค้าในต่างประเทศนี้เพื่อการทำตลาดส่งอออกให้กับแบรนด์สินค้าอื่นๆ ที่อยู่ในเครือกลุ่มของเราอีกด้วยซึ่งเนื่องจากประสบการณ์และการทำตลาดในต่างประเทศที่ผ่านมาพร้อมกับการขยายเครือข่ายที่ผ่านมาในหลายๆ ประเทศทำให้เรารู้วิธีที่ดีที่สุดในการเจาะตลาดใหม่ๆ ในต่างประเทศ